【正文】 SHENZHEN CENTALINE PROPERTY CONSULTANTS LTD. 項(xiàng)目策劃代理模式 六、 項(xiàng)目合作方式及條件 全程策劃代理，一站式營(yíng)銷服務(wù) ? 為使兩項(xiàng)目快速高效實(shí)現(xiàn)優(yōu)異的銷售業(yè)績(jī)， 中原 堅(jiān)持對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行獨(dú)家代理， 中原 將對(duì)本項(xiàng)目的市場(chǎng)定位、項(xiàng)目開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略、營(yíng)銷策略安排、營(yíng)銷行動(dòng)執(zhí)行、銷售代理執(zhí)行從專業(yè)角度提出系統(tǒng)方案建議； ? 本項(xiàng)目 中原商業(yè)項(xiàng)目部 只收取人民幣 ____萬(wàn)元整（￥ ______整）策劃費(fèi)。 深 圳 中 原 物 業(yè) 顧 問(wèn) 有 限 公 司 SHENZHEN CENTALINE PROPERTY CONSULTANTS LTD. 項(xiàng)目策劃代理模式 五、 項(xiàng)目操作流程 前期籌備階段 ? 雙方簽署合作協(xié)議后，中原 將結(jié)合目前項(xiàng)目及市場(chǎng)情況出具《項(xiàng)目市場(chǎng) 調(diào)研報(bào)告及項(xiàng)目 初步 定位 》，確保項(xiàng)目定位準(zhǔn)確，降低項(xiàng)目開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)。 2020項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn) ，發(fā)展商在前期項(xiàng)目接觸時(shí)就主動(dòng)與商業(yè)項(xiàng)目部進(jìn)行工作對(duì)接，出于對(duì)我們工作能力的信任，繼續(xù)把該項(xiàng)目的全程策劃招商代理工作交給中原，現(xiàn)時(shí)本項(xiàng)目正在操作中，前期客戶積累進(jìn)展情況良好。 中原商業(yè)項(xiàng)目部介入項(xiàng)目后 ,充分發(fā)揮本項(xiàng)目的地段優(yōu)勢(shì) ,通過(guò)前期精確的項(xiàng)目定位 ,積極拓展商業(yè)資源 ,在項(xiàng)目代理期內(nèi)順利完成該項(xiàng)目的招商代理目標(biāo)。商業(yè)深 圳 中 原 物 業(yè) 顧 問(wèn) 有 限 公 司 SHENZHEN CENTALINE PROPERTY CONSULTANTS LTD. 項(xiàng)目策劃代理模式 社交需求帶動(dòng)了區(qū)域的繁榮 。 中原工商鋪商業(yè)項(xiàng)目部 提供全程的 策劃顧問(wèn)和招商 代理服務(wù)， 2020 年 1 月份中原 開(kāi)始制訂并完成 該項(xiàng)目的項(xiàng)目定位和招商策略 定位， 同期緊密配合發(fā)展商，積極 入 場(chǎng)駐點(diǎn)工作，通過(guò)準(zhǔn)確的 市場(chǎng)定位和 營(yíng)銷 推廣 手法 先是在中原內(nèi)部通過(guò)強(qiáng)大的集團(tuán)網(wǎng)絡(luò) ， 短短三個(gè) 月完成 70%招商代理 目標(biāo)， 街鋪單位租金大大突破發(fā)展商預(yù)期目標(biāo)， 并樹(shù)立了 中原工商鋪商業(yè)項(xiàng)目部成功操作整體綜合性商業(yè)項(xiàng)目的團(tuán)隊(duì)形象 ； ? 潤(rùn)恒大廈 項(xiàng)目位于福田區(qū)崗廈彩田路，屬于深圳市政府規(guī)劃的中心區(qū)東區(qū)。 市場(chǎng)交易 、租賃情況即時(shí)反應(yīng) 系統(tǒng) ? 根植于深圳市場(chǎng)過(guò)兩百間地鋪，各類地產(chǎn)產(chǎn)品交易、租賃情況即時(shí)在線反應(yīng) ，可以及時(shí)了解、收集市場(chǎng)信息，指導(dǎo)我們服務(wù)的不斷修正 。 深度挖掘物業(yè)價(jià)值，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的利潤(rùn)最大化 ? 中原 地產(chǎn)針對(duì) 項(xiàng)目所在的區(qū)位和所擁有的各項(xiàng)資源條件，全面深入的挖掘賣點(diǎn)，以規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，最大化提升物業(yè)價(jià)值，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。目前，中原已在深圳、廣州、北京、上海、重慶、大連、杭州、南京、珠海、天津、廈門、沈陽(yáng)、東莞、成都、中 山、佛山等十多個(gè)國(guó)內(nèi)大中城市設(shè)立了分公司。 項(xiàng)目策劃代理模式 中原商業(yè)項(xiàng)目部 項(xiàng)目策劃代理工作說(shuō)明書(shū) 目錄 一、 專業(yè)誠(chéng)信的合作伙伴 _______________________________________ 3 二、 平臺(tái)資源，創(chuàng)造價(jià)值 _______________________________________ 4 三、 中原商業(yè)項(xiàng)目部成功代理 的項(xiàng)目 ______________________________ 5 四、 規(guī)范服務(wù)，優(yōu)質(zhì)保證 _______________________________________ 8 五、 項(xiàng)目操作流程 ____________________________________________ 10 六、 項(xiàng)目合作方式及條件 ______________________________________ 11 深 圳 中 原 物 業(yè) 顧 問(wèn) 有 限 公 司 SHENZHEN CENTALINE PROPERTY CONSULTANTS LTD. 項(xiàng)目策劃代理模式 XXX： 感謝貴司邀請(qǐng) 中原商業(yè)項(xiàng)目部 參與 “ XXXX” 的 策劃 代理 銷售 \招商 執(zhí)行合作商談，我司將高度重視本次與貴司 本 次合作的機(jī)會(huì)！ 通過(guò)與貴司項(xiàng)目營(yíng)銷策劃負(fù)責(zé)人 XXX 的溝通交流和對(duì)現(xiàn)有項(xiàng)目資料的研判，并仔細(xì)分析討論了本項(xiàng)目的市場(chǎng)因素和各項(xiàng)資源，我司謹(jǐn)以真誠(chéng)向貴司表示： 中原商業(yè)項(xiàng)目部 有決心 把 “ XXX”項(xiàng)目 運(yùn)做成功 ，使之成為市場(chǎng)矚目的精品樓盤，創(chuàng)造樓市佳績(jī)！并與貴司攜手打造“ XXX”地產(chǎn)品牌。 公司導(dǎo)入成熟的港式管理經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)過(guò)九年多的成長(zhǎng)，穩(wěn)步發(fā)展到目前超過(guò) 2500 名員工，形成四大功能中心，即策劃中心、銷售中心、行政管理中心及深港研究中心。 控制 項(xiàng)目營(yíng)銷成本， 為 業(yè)主 解決實(shí)際問(wèn)題 ? 中原 地產(chǎn)將結(jié)合項(xiàng)目賣點(diǎn)，通過(guò)細(xì)分市場(chǎng)，尋找并鎖定目標(biāo)客戶，實(shí)施有針對(duì)性的營(yíng)銷手段，最大限度的為發(fā)展商 、投資商 節(jié)省營(yíng)銷費(fèi)用，解決客戶實(shí)際問(wèn)題。 擁有強(qiáng)大的信息 資料平臺(tái)，組成了國(guó)內(nèi)最強(qiáng)大的內(nèi)部營(yíng)銷平臺(tái) ? 中原擁有涵蓋國(guó)內(nèi) 23 座大中型城市市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，組成了中原中國(guó)內(nèi)部強(qiáng)大的公司信息資料平臺(tái) ； ? 建立針對(duì)本項(xiàng)目手機(jī)短信群發(fā)功能，有效降低項(xiàng)目營(yíng)銷成本； ? 中原多年的專業(yè)地產(chǎn)服務(wù)，積累了大量的客戶資源，為商業(yè)項(xiàng)目的招商運(yùn)營(yíng)提供了極大的便利條件； 深 圳 中 原 物 業(yè) 顧 問(wèn) 有 限 公 司 SHENZHEN CENTALINE PROPERTY CONSULTANTS LTD. 項(xiàng)目策劃代理模式 三、 中原商業(yè)項(xiàng)目部成功 代理 的 項(xiàng)目 中原 地產(chǎn)經(jīng)過(guò)十年的市場(chǎng)磨練，策劃代 理銷售的項(xiàng)目覆蓋了豪宅、小戶型住宅、寫(xiě)字樓、商業(yè)物業(yè)等多個(gè)建筑產(chǎn)品領(lǐng)域， 中原商業(yè)項(xiàng)目部對(duì)深圳 房地產(chǎn) 商業(yè)項(xiàng)目 市場(chǎng)的摸索，目前成功代理的項(xiàng)目有 ： ? 春風(fēng) 占地面積5000 ㎡，總建 28,500㎡，共 28層，其中商業(yè)面積 1至 5層， 崗廈片區(qū)素 以深圳出名的餐飲休閑聞名。 中原商業(yè)項(xiàng)目部 介入本項(xiàng)目后，通過(guò)對(duì)項(xiàng)目的規(guī)劃改造、劃分，促使本項(xiàng)目現(xiàn)時(shí)在市場(chǎng)上取的了良好的反響和銷售成績(jī)。 ? 春風(fēng) 深 圳 中 原 物 業(yè) 顧 問(wèn) 有 限 公 司 SHENZHEN CENTALINE PROPERTY CONSULTANTS LTD. 項(xiàng)目策劃代理模式 四、 規(guī)范服務(wù)，優(yōu)質(zhì)保證 地產(chǎn)專家，完美銷售保證 ? 針對(duì)貴司項(xiàng)目的需要， 中原 將特別配備具有多年項(xiàng)目實(shí)操成功經(jīng)驗(yàn)的精英銷售 、招商 團(tuán)隊(duì)，確保達(dá)至開(kāi)發(fā)商的銷售 、招商 目標(biāo)； ? 深圳中原工商鋪 總經(jīng)理將作為項(xiàng)目總負(fù)責(zé)人，直接把握兩項(xiàng)目操作的方向； ? 深圳中原工商鋪商業(yè)項(xiàng) 目部將全程為本項(xiàng)目提供全程技術(shù) 支持 ，中原內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)將提供全方位的信息及推廣資源支持 。 銷售籌備階段 ? 中原 全程參與項(xiàng)目各項(xiàng)方案的修改對(duì)接。 ? 本項(xiàng)目的 招商 服 務(wù) 代理費(fèi) 為項(xiàng)目實(shí)際 壹 個(gè)月總租金收入 。 細(xì)分市場(chǎng)，鎖定目標(biāo)客源，跳脫競(jìng)爭(zhēng)。 調(diào)研、策劃、造勢(shì)、推案 用心營(yíng)造共贏局面 誓將卓越進(jìn)行到底！ 深 圳 中 原 物 業(yè) 顧 問(wèn) 有 限 公 司 SHENZHEN CENTALINE PROPERTY CONSULTANTS LTD. 項(xiàng)目策劃代理模式 第一章 消費(fèi)市場(chǎng)探析 一、 2020 年蘇南 5 市居民生活水平橫向?qū)Ρ? 在國(guó)民經(jīng)濟(jì)持續(xù)健康穩(wěn)定發(fā)展的大環(huán)境下，全省人民生活水平不斷提高。 ●但我們也要看到，雖然蘇州居民可支配收入與其他 4 市拉開(kāi)了一定的差深 圳 中 原 物 業(yè) 顧 問(wèn) 有 限 公 司 SHENZHEN CENTALINE PROPERTY CONSULTANTS LTD. 項(xiàng)目策劃代理模式 距，但收入增幅處于最低，應(yīng)值得注意。 蘇南 5 市人口就業(yè)情況表（單位： %） 深 圳 中 原 物 業(yè) 顧 問(wèn) 有 限 公 司 SHENZHEN CENTALINE PROPERTY CONSULTANTS LTD. 項(xiàng)目策劃代理模式 城市名 就業(yè) 人口 國(guó)有 集體 其他 經(jīng)濟(jì) 個(gè)體 私營(yíng) 個(gè)體 被雇 退休 再就業(yè) 其它 就業(yè) 全省 100 南京市 100 無(wú)錫市 100 常州市 100 蘇州市 100 鎮(zhèn)江市 100 從各類型就業(yè)人員分布看，蘇州市國(guó)有、集體、其它經(jīng)濟(jì)單位 人員分布較平衡，就業(yè)呈現(xiàn)多元化趨勢(shì)。 蘇南 5 市家庭總收入構(gòu)成表（單位：元 /人） 城市名 南京市 無(wú)錫市 常州市 蘇州市 鎮(zhèn)江市 總收入 563 工資及補(bǔ)貼收入 其他勞動(dòng)收入 從表中可以看出： ■ 蘇州居民的工薪收入低于常州的 元，兩者相差 元，居第二位。 深 圳 中 原 物 業(yè) 顧 問(wèn) 有 限 公 司 SHENZHEN CENTALINE PROPERTY CONSULTANTS LTD. 項(xiàng)目策劃代理模式 蘇南 5 市消費(fèi)絕對(duì)值全省領(lǐng)先，消費(fèi)增幅普遍較低 隨著收入水平的提高，各市居民家庭生活質(zhì)量不斷提高，消費(fèi)水平不斷增長(zhǎng)。 二、居民收入特點(diǎn)分析 深 圳 中 原 物 業(yè) 顧 問(wèn) 有 限 公 司 SHENZHEN CENTALINE PROPERTY CONSULTANTS LTD. 項(xiàng)目策劃代理模式 隨著蘇州市經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，城市居民家庭收入亦呈現(xiàn)穩(wěn)步提高之勢(shì)，2020年市區(qū)居民人均可支配收入為 10617元，列全省首位，同比增長(zhǎng) %。 ●經(jīng)營(yíng)凈收入和財(cái)產(chǎn)性收入也占居一定比例，家庭收入來(lái)源呈現(xiàn)出多元化的特征，工薪收入在居民收入中的比重逐年下降。 深 圳 中 原 物 業(yè) 顧 問(wèn) 有 限 公 司 SHENZHEN CENTALINE PROPERTY CONSULTANTS LTD. 項(xiàng)目策劃代理模式 收入水平在省內(nèi)領(lǐng)先，但明顯低于滬浙粵。 (元 ) 蘇州為各地的 % 江蘇省 8178 2439 無(wú)錫市 9988 629 常州市 9933 684 南京市 9157 1460 南通市 8640 1977 鎮(zhèn)江市 8202 2415 徐州市 8037 2580 揚(yáng)州市 7833 2784 泰州市 7788 2829 鹽城市 7274 3343 淮安市 7158 3459 連云港市 6953 3664 宿遷市 5041 5576 指標(biāo) 滬浙粵城市 居民人均可支配收入(元 ) 比蘇州177。體現(xiàn)發(fā)展與享受需求的交通通信、教育文化娛樂(lè)和居住等項(xiàng)支出的比重上升較大， 2020 年居民人均交通通信、教育文化娛樂(lè)和居住支出占消費(fèi)支出的比重為 %，比上年提高了 個(gè)百分點(diǎn)；居民消費(fèi)不再以吃、穿等基本生活為中心，而是追求更高層次的生活享受，反映了深 圳 中 原 物 業(yè) 顧 問(wèn) 有 限 公 司 SHENZHEN CENTALINE PROPERTY CONSULTANTS LTD. 項(xiàng)目策