【正文】 們就是以這種形式來進行模擬商務(wù)談判，在談判過程中充分利用課程所學(xué)的方案策略，同時也結(jié)合營銷手段，達到談判的最佳效果。本次商務(wù)談判，雖然只有一周的時間，但是商務(wù)談判讓每一個學(xué)生都有許多收獲，這次商務(wù)談判鍛煉了大家團隊意識和大家的團隊合作精神，同時，也鍛煉和考驗了評委們，鍛煉了大家的協(xié)作精神，合作意識。所以，學(xué)會與他人合作，發(fā)揮團隊精神在具體生活中的運用，可以使我們團隊收到事半功倍的效果，使我們的談判工作更加良好地向前發(fā)展。要加強與他人的合作，首先就必須保證集體成員是忠誠的，有責(zé)任心的，有意志力的，而且，還要有著對于自身團隊的榮譽感，使命感。我們的團隊可以調(diào)動團隊成員的所有資源和才智，并且會自動地驅(qū)除所有不和諧現(xiàn)象。作為一個技術(shù)總監(jiān)，我在這幾天的實習(xí)過程中，通過對各個鋼鐵產(chǎn)品公司的產(chǎn)品與技術(shù)的對比，讓我明白了，作為一個技術(shù)總監(jiān)，對公司的產(chǎn)品富有重要責(zé)任，一個公司的產(chǎn)品質(zhì)量必須合格，技術(shù)人員必須認(rèn)真負(fù)責(zé)，技術(shù)的重要性對公司非常重要。最后，通過對商務(wù)談判的實習(xí)也更加磨練了自我，增加了個人經(jīng)歷和閱歷，學(xué)會了如何與團隊合作與分享。模擬商務(wù)談判個人心得體會模擬商務(wù)談判心得體會1本次的商務(wù)談判實習(xí)，使我受益良多。我在此次談判中所扮演的角色是河南第一建筑集團有限責(zé)任工程的技術(shù)總監(jiān)。同時也讓我明白了，溝通的重要性，一個優(yōu)秀的技術(shù)人員不僅需要過硬的技術(shù)，還必須有良好的溝通能力，協(xié)調(diào)各個部門，才能順利的發(fā)展產(chǎn)品，才能更好的研發(fā)出更好的產(chǎn)品。我們這個團隊大家經(jīng)過努力迸發(fā)出強大的力量。必須信任團隊的所有成員，彼此之間要開誠布公，互相交心，做到心心相印，毫無保留。也為談判做了更好的準(zhǔn)備。商務(wù)談判實習(xí)，讓我收獲許多，收益良多。一、 職責(zé)與履行情況此次談判我們小組是代表。圍繞著我們的工作和談判任務(wù)，我們開始了一系列的準(zhǔn)備。二次會議則是確定談判主題，談判細(xì)則，談判條款，然后進行明確的分工。內(nèi)容除了交易的主要條件如土地的使用權(quán)限、土地的開發(fā)方案、各方利益的協(xié)調(diào)、地塊數(shù)量、價格、支付外，還包括不可抗力、索賠、仲裁等條款。同時，想要在談判時占據(jù)有利地位，必須對我方的資源有足夠的認(rèn)識，并且要找一些實證資料來作支撐，也要了解談判對手的弱勢，這樣在談判時才能進行有利的論證和反駁。雖然在討論的過程中很多時候表現(xiàn)出激烈過度的情景，爭得面紅耳赤，但是我們討論后又是一群其樂融融的人了，這就是我們團隊的閃光之處，工作起來就認(rèn)真，但是工作下很和諧。后來談著談著我們的氣氛顯得不那么緊張了，我方先報價，卻和對方的利益形成了嚴(yán)重的沖突，有點爭執(zhí)不下，后來慢慢雙方開始讓步，最后對方的讓價到了我方的價格底線，最后我方在深思熟慮之后，為了顧全大局，還是和對方達成了協(xié)議。該讓步時要讓步，否則讓對方感到我方?jīng)]有誠意，以后合作的機會也沒有了。結(jié)合老師給我們小組的點評，我認(rèn)為我們可以從以下方面進行改進：(1)談判前，資料的收集、整理對談判很重要，影響著談判的進度和達成一致的成功率。通過這次談判，自己我們都學(xué)到了許多東西。(2)互惠互利的原則商界人士在準(zhǔn)備進行商務(wù)談判時，以及在談判過程中，在不損害自身利益的前提下，應(yīng)當(dāng)盡可能地替談判對手著想，主動為對方保留一定的利益。要切記朋友歸朋友、談判歸談判，二者之間的界限不能混淆。模擬商務(wù)談判心得體會3經(jīng)過這個學(xué)期對商務(wù)談判的學(xué)習(xí),他深情并茂的講課風(fēng)格,把書本知識同課堂模擬商務(wù)談判相結(jié)合的教學(xué)方式,.首先,商務(wù)談判就是買賣雙方為了促成買賣成交而進行的,涉及買賣雙方的經(jīng)濟利益,商務(wù)談判的目的是參與談判的買賣各方都須通過與對方打交道或正式的洽談,并促使對方采取某種行為或做出某種承諾來達到自己的目的,、.其次,讓我們分組進行模擬談判,、可以很好的把書本上的理論知識運用到實戰(zhàn)中,達到學(xué)以致用的效果,、在準(zhǔn)備談判的階段,要收集大量資料,在這收集與整理資料的過程中,又增加了我們對一些產(chǎn)品、公司、法律法規(guī)、談判準(zhǔn)則、市場分析等等許多知識的積累,、,(1)開局階段的策略:要創(chuàng)造良好的氣氛,通過寒暄營造一個輕松的環(huán)境,分清楚雙方的合作誠意,為后一階段做好準(zhǔn)備.(2)報價階段的策略:掌握報價的原則和合理方式,確定報價,通過買方接受的報價策略而確定自己的心理定價策略.(3)討價還價策略::投石問路、競爭對比策略、目標(biāo)分解、舉證法、假設(shè)法、條件法等.(4)讓步階段:通過靈活多邊的價格讓步,打破商務(wù)談判的僵局,:互惠互利、:利用競爭、虛擬假設(shè)、聲東擊西、順?biāo)浦?(5)最后階段的策略有:成交的策略和未成交的策略.最后,我總結(jié)了,學(xué)習(xí)商務(wù)談判這門實戰(zhàn)性很強的課程,一定不能只局限與理論知識的學(xué)習(xí),更應(yīng)該把理論的東西與實戰(zhàn)相結(jié)合,多抓住些實戰(zhàn)的機會鍛煉自己的談判能力,從而達到自己的目標(biāo),減少經(jīng)濟成本,贏得最大利益,成為一個成功的商務(wù)談判人士.模擬商務(wù)談判心得體會4本次的商務(wù)談判實習(xí)，使我受益良多。我在此次談判中所扮演的角色是河南第一建筑集團有限責(zé)任工程的技術(shù)總監(jiān)。同時也讓我明白了，溝