全國職業(yè)店長復(fù)習(xí)資料2-wenkub
2022-08-22 10:17:05 本頁面
【正文】 目的就是為了控制存貨和掌握損溢。 （ ） （ 17） 開放式銷售方式的貨架布局能有效刺激消費者購買欲望，提高銷售效益。 （ ） （ 13） 在國外的超級市場中，素菜水果通常陳列在入口的顯著位置。 （ ） （ 9） 優(yōu)惠券是指提供一定價格折扣的商品券。 （ ） （ 5） 競爭對手分析是指對零售商自身的力量和弱點所進(jìn)行的一種內(nèi)在集中的檢驗。而商品組合的擴(kuò)大或縮小不必反映市場的需求與競爭格局的變化。（ ） （ 2） 專業(yè)化經(jīng)營又稱目標(biāo)營銷（ target marketing），就是零售商努力于擴(kuò)大消費群的范圍，以便于在特定的市場盡力滿足特定消費群的全部需要。（ ） （ 6） 核心商圈就是指位于次級商圈之外的最外圍區(qū)域。 （ ） （ 10） 訂貨的目的就是保證商品充分滿足銷售需要，按照不同種類商品的特點，適時、適量地補(bǔ)充貨源，期間不用考慮費用的高低問題。 （ ） （ 14） 忠誠客戶的頻繁業(yè)務(wù)并不能使門店的收入和市場份額增長、同時也不能降低獲得顧客和服務(wù)的成本。 （ ） （ 18） 店長只需執(zhí)行總部的經(jīng)營目標(biāo)，而不需要激勵店鋪的員工，也不需要對 員工進(jìn)行培訓(xùn)。 （ ） （ 22） POP廣告的任務(wù)是簡潔地介紹商品，如商品的特色、價格、用途與價值等。 （ ） （ 25） 店鋪就招募人員而言一般有三種方式，即張貼店頭海報、登報廣告和親友介紹。 （ ） （ 30） 商品結(jié)構(gòu)是零售店在一定的經(jīng)營范圍內(nèi)，按一定的標(biāo)志將經(jīng)營的商品劃分為若干類別和項目，并確定各類別和項目在商品總構(gòu)成中的比重。 （ ） 三、選擇題（含復(fù)式） ，接受消費者的最終評價。 ,將價格定得較高 ,在短期內(nèi)獲取厚利 ,盡快收回投資 .就象從牛奶中撇取所含的奶油一樣 . 撇脂定價法適合需求彈性較小的細(xì)分市場 ,其缺點是（ ） 4． 店鋪投資風(fēng)險的類別有（ ）。 8． 對于零售商而言，開發(fā)自有品牌有（ ）選擇方式。 13． 以下哪些不是超級市場的主要經(jīng)營特征（ ）。 16． 善于選擇合適的漲價時機(jī)意味要漲價要抓住適當(dāng)?shù)臅r機(jī)，錯過了機(jī)會，價格就難以提高了，提價最有利的時機(jī)是（ ）。商店年初時有 15瓶該牌冰葡萄酒的庫存，每瓶進(jìn)價為 150 元。 22． 進(jìn)貨與存貨是門店銷售的基礎(chǔ)，以下各項活動中屬于門店進(jìn)貨管理作業(yè)的有（ ）。 27． 零售企業(yè)的零售決策在很大程度上受政治和法律環(huán)境變化的影響。 30． 根據(jù)價格調(diào)整策略，商品的漲價必須針對不同時期、不同商品以及不同心理，采取適當(dāng)?shù)奶醿r技巧的有（ ）。 33． 假設(shè)某一商品的建議零售價為 100元 .它有一個初始加價 ,如果商品成本和它的初始零售價格之間相差 56%,那么加價是（ ） ? 34． 為保證店鋪的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，各方面工作都不能有疏漏和問題。 、簡單化 D. 個性化 38． 根據(jù)顧客對商品的選擇稱度，可以分為便利品、選購品、特 殊品和未尋求品。 簡述店長的盤點作業(yè)操作規(guī)范 . 門店促銷活動的方式有哪些 ? 店長在門店促銷活動時應(yīng)注意哪些事項？ 簡述零售店員工培訓(xùn)的方針和基本原則 什么是商圈 ? 商圈的構(gòu)成、形態(tài)與顧客來源是怎樣的 ？ 為什么說零售店的選址是重要的 ? 一般來說 ,零售商店選址有哪些類型？ 怎樣才能有效地防止商品損耗？ 對降價的研究使我們相信：零售商想甩掉其沒能賣出的商品時，他只能通過降價才能達(dá)到目的。 （參考答案 五、案例分析及實務(wù)操作題 案例一 4 月初長虹店企劃部就將五一期間的促銷活動方案報給店長審批，其中有一項是他們準(zhǔn)備 在五一節(jié)期間做一次憑勞模證領(lǐng)蛋糕的活動，為期兩天。 促銷實施后經(jīng)過核算此次促銷費用在 15000 元 /天，大大
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