華中大區(qū)20xx終端品牌建設拓展規(guī)劃-wenkub
2022-08-21 14:55:57 本頁面
【正文】 姚明簽約，湯臣倍健品牌由渠道性品牌向大眾知名品牌轉(zhuǎn)型邁出關鍵一步。 我們?yōu)槭裁匆@么做 銷售增長機會點 ? 問題：銷售角度的增長？企劃角度的增長？ ? 銷售角度 ? 銷售網(wǎng)點數(shù)量的增加 ? 單點銷量的提升 ? 企劃角度 ? 產(chǎn)品滲透率和市場占有率的提升 ? 產(chǎn)品滲透率 指某類產(chǎn)品的使用者（擁有者）人數(shù)占潛在總體人數(shù)的比例 ? 市場占有率 指某一產(chǎn)品市場中各品牌所占的市場份額。華中大區(qū)企劃部 202002 2020年 華中大區(qū)終端品牌建設拓展規(guī)劃 2020年，除了活動推廣、媒介發(fā)布和費用管理，我們終端最重要的幾件工作是什么？ 導引 ? 銷售樣板店建設 ? 藥線連鎖深度合作 ? 店頭戶外包裝 ? 店內(nèi)陳列包裝 ? 膠原樣板店建設 我們?yōu)槭裁匆@么做 CTR針對 5000個中國家庭的購物行為研究報告顯示： 消費者購買的品牌中有 70%是在賣場臨時做的決定； 而剩余的 30%中，只有 5%的絕對品牌忠誠者； 搶排面 搶特陳 搶資源 搶客情 終端 成了最慘烈的肉搏戰(zhàn)戰(zhàn)場 巷戰(zhàn)的原則： 寸土不讓 購買決策的需要 我們?yōu)槭裁匆@么做 品牌建設的需要 ? “養(yǎng)生堂”目品牌的建設，強化“內(nèi)服美容系列”、“成長快樂系列”兩個品類 ? 大多數(shù)品牌投入的目標受眾是潛在消費者；只有終端品牌建設的目標是直接消費者； ? 終端品牌建設的好壞會直接影響到終端生意的好壞； ? 反之，終端品牌建設的成效也和終端的業(yè)績，來客量，客單價等密切相關 我們?yōu)槭裁匆@么做 終端控制的需要 ? 產(chǎn)品終端表現(xiàn)與目前銷售規(guī)模不匹配。 我們?yōu)槭裁匆@么做 主流發(fā)展模式 我們?yōu)槭裁匆@么做 2020年 ? 11月，湯臣倍?。ㄔ?“ 倍健 ” ）營養(yǎng)健康產(chǎn)品在中國零售市場上市銷售。 ? 截止 2020年，湯臣倍健在中國有超過 3400個專柜在銷售，每個專柜都配有經(jīng)過專業(yè)培訓的營養(yǎng)顧問，為消費者提供個性化的營養(yǎng)膳食補充計劃。 3）讓消費者最快的找到我們產(chǎn)品的位臵，并產(chǎn)生品牌印象。 我們怎么來做 大區(qū)推進時間： 2020年 12月 31日前 建立至少 10家 2020年 3月 1日前 再建立至少 15家 2020年 5月 31日 再完成剩余 5家店的建立 我們怎么來做 基本原則： ? 子品牌分別展示： 目前有 “ 養(yǎng)生堂 ” 內(nèi)服美容系列和 “ 成長快樂 ” 兒童營養(yǎng)系列兩個品牌，要求兩個品牌必須要有獨立展示。 養(yǎng)生堂銷售樣板店端架正面 陳列標準圖 ? 有膠原蛋白銷售 120cm寬 6層貨架有 VE90規(guī)格 6層貨架無 VE90規(guī)格 5層貨架有 VE90規(guī)格 必須有LOGO 必須有LOGO 必須有LOGO 畫面為可替換結(jié)構(gòu) 畫面為可替換結(jié)構(gòu) 畫面為可替換結(jié)構(gòu) ? 有膠原蛋白銷售 90cm寬 6層貨架無 VE90規(guī)格 6層貨架有 VE90規(guī)格 5層貨架無 VE90規(guī)格 養(yǎng)生堂銷售樣板店端架正面 陳列標準圖 必須有LOGO 必須有LOGO 必須有LOGO 畫面為可替換結(jié)構(gòu) 畫面為可替換結(jié)構(gòu) 畫面為可替換結(jié)構(gòu) ? 無膠原蛋白銷售 120cm寬 6層貨架無 VE90規(guī)格 5層貨架無 VE90規(guī)格 養(yǎng)生堂銷售樣板店端架正面 陳列標準圖 必須有LOGO 畫面為可替換結(jié)構(gòu) 必須有LOGO 畫面為可替換結(jié)構(gòu) 如有VE90放第三層 如有VE90放第三層 6層貨架有 VE90規(guī)格 5層貨架有 VE90規(guī)格 ? 無膠原蛋白銷售 90cm寬 養(yǎng)生堂銷售樣板店端架正面 陳列標準圖 必
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