銷(xiāo)售管理部工作計(jì)劃與銷(xiāo)售組長(zhǎng)工作計(jì)劃匯編-wenkub
2024-11-23 00 本頁(yè)面
【正文】 區(qū)，在這三省要完善銷(xiāo)售隊(duì)伍和銷(xiāo)售渠道。其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主，重點(diǎn)尋找合作伙伴和一些大的代理商。產(chǎn)品是企業(yè)的生命線(xiàn)，不是我們想買(mǎi)什么，而是客戶(hù)想買(mǎi)什么。 另外，要考慮產(chǎn)品的利潤(rùn)，無(wú)利潤(rùn)的產(chǎn)品，它就無(wú)生存空間。 企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值最大化，就是管理的最基本要求。結(jié)合公司業(yè)務(wù)人員專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，產(chǎn)品要往三個(gè)有利于方面調(diào)整：有利于公司的發(fā)展、有利于業(yè)務(wù)人員的銷(xiāo)售、有利于客戶(hù)的需求。二是能力問(wèn)題。希望各位主管對(duì)照自己現(xiàn)狀是否已經(jīng)了解這些工作內(nèi)容并且正在執(zhí)行中！一、對(duì)業(yè)務(wù)人員的管理協(xié)助制定業(yè)務(wù)員每月的工作計(jì)劃，工作重點(diǎn)；對(duì)業(yè)務(wù)員的市場(chǎng)操作情況監(jiān)督；日常行政管理（每月例會(huì)的總結(jié)）提升業(yè)務(wù)員銷(xiāo)售技能；對(duì)業(yè)務(wù)員銷(xiāo)售技巧、產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)；引導(dǎo)業(yè)務(wù)員對(duì)市場(chǎng)具體操作；協(xié)助制定業(yè)務(wù)員的考核激勵(lì)機(jī)制；二、對(duì)客戶(hù)的服務(wù)對(duì)代理商①、協(xié)助代理商制定所轄區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商的評(píng)分體系；②、協(xié)助代理制定適宜的銷(xiāo)售
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