20xx手機(jī)市場調(diào)查報(bào)告范文-wenkub
2023-05-24 14:55:38 本頁面
【正文】 ，今年在校生人數(shù)將接近 900萬，而這些年齡段在 1825歲的年輕人正是手機(jī)消費(fèi)的主要群體。 另外，根據(jù)對 廣西大學(xué) 2021名學(xué)生隨機(jī)抽查的問卷調(diào)查顯示，高校有 1286 人擁有手機(jī)，即高校大學(xué) 生的手機(jī)擁有率為 ％；在“如果你沒有手機(jī)，打不打算去買一部”的問題中，選擇“有這個(gè)計(jì)劃，過一段時(shí)間就去買”的有 1946 人，占 ％；而選擇“這對我沒有吸引力，我不會買”的被調(diào)查人僅有 54 人，占 ％。目前的大學(xué)生用戶就是將來的中高端用戶，搶占大學(xué)生市場，不但能提升現(xiàn)在的市場占有率，也是在搶占未來中高端用戶的心理市場。 二．消費(fèi)者分析 （一）學(xué)生消費(fèi)群的普遍特點(diǎn) 針對目前的學(xué)生手機(jī)市場這塊大蛋糕，我們怎樣才能夠從眾多商家中奪得 更多的的 份額呢？我們只有針對 大學(xué)生的特點(diǎn)進(jìn)行分析，進(jìn)一步地細(xì)分， 找出 大 學(xué)生 們 的潛在需求和市場空白，針對不同學(xué)生群體開發(fā)產(chǎn)品或進(jìn)行針對性的營銷手段，才能夠搶占市場。在調(diào)查中表明，大學(xué)生選擇手機(jī)時(shí)最看重的是手機(jī)的外觀設(shè)計(jì)，如形狀、大小、厚薄、材料、顏色等，占 45%；但大學(xué)生也并非一味追求外表漂亮，“內(nèi)涵”也很重要，所以手機(jī)功能也占有一席之位，占 40%；其次看重的是價(jià)格 和品牌。 傾向于尋求方便 根據(jù)調(diào) 查顯示，大 多數(shù)學(xué)生消費(fèi)者購買手機(jī)的真正目的在于方便與家人、朋友或者單位 聯(lián)系。 消費(fèi)心理還存在一定的攀比和面子問題 愛面子和喜歡攀比是年輕人的特點(diǎn)，這也表現(xiàn)在學(xué)生對手機(jī)的選購上。 學(xué)生購買手機(jī)的主要目的 : 學(xué)生買手機(jī)一般是為了交流、溝通，用途多為發(fā)短信和聯(lián)系親朋好友及方便學(xué)習(xí)、求職。摩托羅拉在當(dāng)時(shí)主要以“專業(yè)、高科技”形象出現(xiàn)，其推廣訴求點(diǎn)側(cè)重于技術(shù)的先進(jìn)性和高科技所帶來的生活便利性，企圖建立行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，并將自身品牌定義為行業(yè)代言人。而諾基亞在進(jìn)入市場之初，品牌影響力不夠，產(chǎn)品線不如摩托羅拉豐富，但在推廣中一直都注重塑造時(shí)尚有個(gè)性的品牌形象，并且推出的每款機(jī)型都為精品，在市場上幾乎都可以成為主流機(jī)型。 值得注意的是， 1998 年開始，國產(chǎn)品牌開始登上中國手機(jī)市場競爭舞臺，進(jìn)入市場短，品牌影響力微弱，產(chǎn)品本身也沒有什么競爭力，在當(dāng)時(shí)幾乎沒有什么市場地位。如廈新的精品手機(jī)策略， TCL 的寶石手機(jī)策略，波導(dǎo)的自建通路策略 等等。 隨著 MP3 播放、照相功能、游戲、移動電視以及 GPS 等功能不 斷集成到手機(jī)基帶芯片中，不僅降低了功耗，更節(jié)省了成本。 其產(chǎn)品的基本特點(diǎn)有： 時(shí)尚： 個(gè)性化的外觀設(shè) 計(jì)和功能搭配，時(shí)尚的款式和顏色。 財(cái)大大學(xué)生手機(jī)使用情況調(diào)查 （） A 大一 B 大二 C 大三 D 大四 2. 您現(xiàn)在 是 否擁有一部手機(jī)（ ） A 有 B 沒有 (如選此項(xiàng)，問卷停止 ) 3. 您目前每月的平均話 費(fèi)是多少（ ） A 20 B 2050 C 50100 D 100 以上 （ ） A 諾基亞 B 蘋果
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