【正文】 ，這一特殊的消費群體越來越表現(xiàn)出其巨大的消費潛力。另外國產(chǎn)手機也逐漸的被大學(xué)生們所接受，天語，波導(dǎo)，聯(lián)想等也開始出現(xiàn)在學(xué)生們的手中。諾基亞手機結(jié)實抗摔，抗震，不易損壞，而且價格也很合理，諾基亞的直板手機簡單輕便，更是大學(xué)生們的首選。其次考慮的是手機的外觀設(shè)計，如形狀、大小、厚薄、材料、顏色等。學(xué)生多傾向于高質(zhì)量,功能強,外觀色澤絢麗,體積小等特點的手機。從未換過手機的是那些家境不好的大學(xué)生，對于這部分人他們對手機的要求不高，只要能打電話或發(fā)短信就行。每月消費在50—100元以內(nèi)的占大多數(shù)。在調(diào)查中表明，學(xué)生選擇手機時最看重的是手機的外觀設(shè)計，如形狀、大小、厚薄、材料、顏色等。在手機價格的調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)消費者比較傾向于1000元至1500元的價位，也就是說，他們需要的是中低檔的手機。諾基亞用戶關(guān)注度仍居第一，2011年5月中國手機市場上，%的關(guān)注比例居冠軍位，但從關(guān)注比例看，受Android及蘋果iPhone系列產(chǎn)品影響，諾基亞關(guān)注比例下滑較快。此外，學(xué)生基本以集體生活為主，相互間影響大、信息交流快，這就非常利于進行集中式的促銷活動，與在其他的市場上做促銷相比，同樣的促銷投入能得到更好的回報，尤其是對一些進入市場不久、知名度不高的手機品牌來說，往往能起到事半功倍的作用。這是未來中國手機外觀設(shè)計的一個新趨勢。面對市場的巨大挑戰(zhàn)。隨著手機的不斷普及，消費者的差異化越來越明顯，多層次的需求越來越強烈，對手機外觀設(shè)計的要求也越來越高。這其中產(chǎn)品戰(zhàn)是重頭戲。蘋果、摩托羅拉、諾基亞、索尼愛立信、三星、LG等大品牌占領(lǐng)了中國手機市場大部分份額。隨著社會信息化進程的加快,高科技產(chǎn)品已成為消費的熱點,手機更是其中的代表之一,而學(xué)生作為一個潛在的消費群體, 掀起了一股手機購買狂潮。學(xué)生因為其對時尚外形的追求和更新更全的功能的向往，不斷推動了手機的更新?lián)Q代，讓國內(nèi)這個大市場不斷壯大，學(xué)生手機族已成規(guī)模。數(shù)不勝數(shù)的其它品牌手機瓜分余下的份額。而產(chǎn)品的工業(yè)設(shè)計更是制勝的關(guān)鍵。他們往往對外觀設(shè)計平庸或雷同的手機不屑一顧。手機的外觀設(shè)計就要迎難而上。2011年，中國手機市場已經(jīng)進入了發(fā)展成熟期，價格透明度高，廠家之間的競爭，經(jīng)銷商之間的競爭都非常激烈。學(xué)生購買手機已成為一種潮流，不僅僅是為了通訊方便，對時尚的追求也是他們購買手機的目的之一。三星、摩托羅拉、HTC三大品牌激烈較量，目前均投身Android陣營的三星、摩托羅拉、HTC三大品牌之間競爭激烈，關(guān)注比例相互膠著?？偟恼f來，此動機的產(chǎn)生與我國綜合國力不強，人均消費水平偏低有著密切聯(lián)系。但學(xué)生也并非一味追求外表漂亮，“內(nèi)涵”也很重要，所以手機功能也占有一席之位。但也存在一些在100—300元內(nèi)的高消費學(xué)生群，但是超過300元手機費用的基本沒有。這充分說明了，學(xué)生的消費能力有限。我從區(qū)內(nèi)各大手機專賣或代理店和學(xué)生中處獲悉,有一部分大學(xué)生挑選手機受時尚潮流影響較大,例如由步步高的音樂手機，三星的時尚外觀的機型等。且多數(shù)被調(diào)查者均明確表示，選購時會優(yōu)先考慮質(zhì)量可靠、設(shè)計輕巧、款式新穎、色彩時尚、功能夠炫的手機。索愛手機是女孩們的最愛，調(diào)查報告中提到尤其是喜歡音樂，拍照的可愛女生們，價格跟諾基亞一樣也是大學(xué)生們承擔(dān)的起的，索愛漂亮的外形設(shè)計，幾乎完美的音質(zhì)，清晰的拍照功能是吸引大學(xué)生們的最重要的因素，精致的索愛滑蓋手機掛在胸前更給女孩們增添了幾分帥氣。根據(jù)前面對學(xué)生手機族的分析，得知大多數(shù)學(xué)生消費者購買手機的真正目的在于方便與家人、朋友、用人單位聯(lián)系。因此，提高對他們的注意，加緊開發(fā)這片新市場，不僅可以使各大手機廠商脫離困境，打破瓶頸，也能更好的為學(xué)生手機消費群體服務(wù)?，F(xiàn)如今，娛樂、多媒體、游戲和商務(wù)等特征是消費者能普遍接受的功能，為了體現(xiàn)這些消費特征，今后幾年手機外觀可以千姿百態(tài)、。由于學(xué)生都是年輕人。手機外觀上一般都應(yīng)該包括至少一個液晶顯示屏和一套按鍵（部分采用用觸摸屏的手機減少了按鍵）。在近幾年間，將新興的IMD、IML、鋁合金、鎂合金、不銹鋼等工藝及材料與傳統(tǒng)工藝有機結(jié)合，將使手機的外觀設(shè)計進入到一個全新的階段，手機外觀設(shè)計由傳統(tǒng)設(shè)計進一步走向多元化的設(shè)計。手機會變的越來越輕、越來越薄。第三，大學(xué)生對短信功能使用率遠遠超過了通話功能,多數(shù)大學(xué)生獲得手機的途徑是通過電視，廣播。這說明手機對于同學(xué)們不在只是簡簡單單的通訊工具，同學(xué)們賦予了它許多人性化的想法。同一市內(nèi)的多家手機公司也可以合作建立一個專門面向?qū)W生的專業(yè)手機品牌網(wǎng)站，在網(wǎng)上發(fā)布手機信息，建立論壇，為學(xué)生購買手機提供專業(yè)的參考。通信技術(shù)和數(shù)字技術(shù)的發(fā)展日新月異，消費者的需要也越來越難以琢磨和難以滿足，對手機的外觀設(shè)計更是提出了更高的要求。二、調(diào)查目的針對目前貴陽手機市場的基本情況，本次市場調(diào)查須本著科學(xué)嚴(yán)謹、真實可靠、調(diào)查與論證相結(jié)合的原則，對此項調(diào)查進行深入的研究。表三：調(diào)查顯示，%，350—%，500—%，800—%。獲取手機信息的來源廣泛上表說明，大學(xué)生在購買手機是獲得信息的來源廣泛，主要有親人或朋友的接受，營業(yè)員推介，并且對這些信息來源的確認度及履行程度高，使他們更能接受。四、影響消費者購買手機的因素表一說明：手機的在目前手機質(zhì)量方面應(yīng)加強手機信號靈敏度；表二則說明：大多數(shù)大學(xué)生認為手機應(yīng)在功能方面應(yīng)加強手機通話質(zhì)量，文字輸入方式及速度方面做調(diào)整，大學(xué)生在消費時更注重手機的通話質(zhì)量與文字的輸入方式及速度，這樣更能滿足其在使用手機時的需要。在未來的手機消費中性別的差距會逐漸縮小手機消費仍以外國產(chǎn)品問主導(dǎo)，國內(nèi)手機還有待于進一步的改進與提高，服務(wù)待于改善品牌手機在大學(xué)生手機消費市場占據(jù)有一定的優(yōu)勢從個人月消費上看，月消費額直接影響大學(xué)生手機消費的擁有變動大學(xué)生在購買手機時比較關(guān)心的因素依次為質(zhì)量、品牌、售后服務(wù)等生活條件的改善導(dǎo)致部分學(xué)生的月生活費用也相應(yīng)的提高，除了基本的生活支出外的其他可支配費用的增加也促使他們開始考慮手機消費。品牌在手機消費起著相當(dāng)大的作用手機已從以前單一的身份和地位的象征開始像多方面轉(zhuǎn)變，如：和家人或朋友聯(lián)系、戀愛需要等等，其中大多數(shù)是由于與家人或朋友的聯(lián)系需要手機信息渠道雖然受地理因素的制約，但來源還是比較廣泛，一定程度傻瓜保證了手機消費者與市場的聯(lián)系性大學(xué)生對手機的具體要求不僅僅停留在以往能用就行的簡單層面上，開始向多方面的需求轉(zhuǎn)變，要求有更好的通話質(zhì)量、較強的手機功能、更好的手機售后服務(wù)、大品牌等1大學(xué)生的手機購買意向取向強烈，手機還有巨大的潛在市場建議根據(jù)學(xué)生的消費特征推出合適學(xué)生的機型，在信息渠道的額建設(shè)上進一部加大力度，確保市場信息的準(zhǔn)確傳遞，方便與消費者溝通進一步提高信息服務(wù)、通訊服務(wù)、確保通訊的順暢，為大學(xué)生提供更多功能的優(yōu)質(zhì)服務(wù)加強手機銷售渠道的建設(shè)，開通配套的通信服務(wù)，保證銷售的順利進行完善手機的售后服務(wù)，以更完善的服務(wù)吸引大學(xué)生對手機的消費手機市場調(diào)查報告（二）隨著生活水平的改善，手機的普及率開始升高，且使用者范圍也開始擴張，好像在前幾年，擁有一部屬于自己的手機，是一件很了不起的事，也是一件很值得炫耀的事，不過這都是大人們的事而已，大學(xué)生、中學(xué)生想也別想！但是在社會日新月異的今天，在大學(xué)里，手機幾乎是人手一部的通訊工具，大學(xué)生擁有自己的喜歡的一部手機不再是很遙遠的事。在沒有手機的學(xué)生中10％學(xué)生將會在近期購買手機。很顯然，諾基亞占據(jù)了絕對領(lǐng)先的位置，與其他品牌拉開了不小的距離。國內(nèi)品牌中波導(dǎo)成績斐然，但拉開其他品牌的差距也越來越小。娛樂方面有游戲，gprs上網(wǎng)，播放mp3，可更換外殼，紅外線接口等。但是獲得手機的途徑中家人購買的占45%；自己購買占51%。八、大學(xué)生對手機功能的評價在現(xiàn)有功能中，來電接聽電話時間和中文輸入功能分別位列消費者最看重功能前兩位，每天都有成千上萬的短信飛遍校園內(nèi)外，這也是大學(xué)生手機資費的重要組成部分，因此許多同學(xué)都定了包月短信。不過，雖然國產(chǎn)手機的市場占有率穩(wěn)步攀升，但國內(nèi)廠商技術(shù)研發(fā)實力與國外廠商相差懸殊，短期難在核心技術(shù)上有較大突破；而一味依靠吸收國外先進技術(shù)以進行組裝生產(chǎn)內(nèi)含隱憂。模仿秀39。一位人士對路透表示，39。其中寧波波導(dǎo)躋身前三甲，市場份額超過10%。而聯(lián)合證券的行業(yè)分析員蔣傳寧則預(yù)測，國產(chǎn)手機市場占有率今年有望達到35－40%。以前一直買日本和韓國的手機，現(xiàn)在國產(chǎn)手機質(zhì)量與進口手機差不多，再說，買國產(chǎn)也是一種愛國嘛！39。業(yè)內(nèi)人士指出，當(dāng)39。當(dāng)年的決策并不被業(yè)界看好。大跌眼鏡39。肥肉39。奢侈品39。周先生97年初成為手機族時，普通一個愛立信手機足足花去了近6,000元人民幣，這相當(dāng)于他當(dāng)時近三個月的薪水；而如今，三位數(shù)（價格）的手機比比皆是！80年代末正式進入中國市場的手機，到1997年方才突破1,000萬戶，但此后便以破竹之勢席卷整個中國大地，截至去年底，超越美國成為全球用戶數(shù)第一的國家；。逆水行舟，不進則退39。以前，更多的主導(dǎo)權(quán)是掌握在我們手上的，但現(xiàn)在形勢就不太一樣了，當(dāng)然我們正在努力進一步構(gòu)建下屬的渠道網(wǎng)絡(luò)，也開始嘗試開設(shè)自己品牌的連鎖零售店。廠商大打廣告不遺余力重金請來的韓國女星金喜善以迷人笑顏征服了中國廣大的手機消費者不管是電視臺黃金時段，或是街頭車站的廣告看板，她的倩影隨處可見，密集的廣告轟炸，也為手機商TCL賺得豐厚利潤。廣告戰(zhàn)不是萬能的，但不打廣告又是萬萬不能的，眼看著別的廠商宣傳攻勢一波比一波強，我們要是稍有懈怠，馬上就被別人比下去了。分析師表示，基于國內(nèi)技術(shù)研發(fā)實力與國外廠商相差懸殊，加之技術(shù)研發(fā)絕非一日之功，料國內(nèi)廠商短期難在核心技術(shù)上有較大突破；而一味依靠吸收國外先進技術(shù)以進行組裝生產(chǎn)內(nèi)含隱憂。仰人鼻息39。該事件使中科健的手機生產(chǎn)一度處于半停