安防銷售市場推廣方案-wenkub
2022-12-29 02:45:22 本頁面
【正文】 意，要做投入小、回報大而快的生意，要做風(fēng)險最小的生意。更何況，這是你最節(jié)約投資、銷售效率最高、壯大社會業(yè)務(wù)資源最佳的捷徑了。最關(guān)鍵的是，這些門市不僅是零售窗口，更是你的信息來源庫。其實，我們可以避開這些成本風(fēng)險！這就是我們這套模式推廣的原因。安防銷售市場推廣方案 : （中國銷售模式） A:一般不發(fā)展省級獨家總代理，一個地縣級城市只發(fā)展一家獨家總代理 B:先發(fā)展總代理，再幫助總代理發(fā)展次級代理或者經(jīng)銷商 C：給區(qū)域總代理相當(dāng)于辦事處級別的待遇 D:走渠道建設(shè)營銷，不做直銷，全力以赴幫助代理商或者經(jīng)銷商拓展業(yè)務(wù) E：將每家代理商當(dāng)作自己的業(yè)務(wù)部，將他們一步一步培訓(xùn)和扶持到穩(wěn)定正常贏利，然后公司采取大力投入廣告、展覽會、洽談會、開發(fā)引進(jìn)新產(chǎn)品、老產(chǎn)品迅速更新?lián)Q代等措施做強(qiáng)大后續(xù)動力，作到發(fā)展一個，成功一個 該模式的核心是布點 ,目的是最大限度降低經(jīng)營風(fēng)險并盡可能地利用當(dāng)?shù)匦袠I(yè)內(nèi)有豐富社會關(guān)系資源實現(xiàn)銷售。 ,例如 : 與裝飾裝潢材料批發(fā)商、銷售商、裝飾裝潢公司、各類建材銷售商 與制作、銷售卷閘門、防盜門、鐵護(hù)欄、防盜報警器材的個人、門市、商家、廠家 與網(wǎng)吧、超市、會所等管理人員合作；與汽車摩托車維修銷售商（車庫防盜） 與工程總包商和系統(tǒng)集成商、與水暖衛(wèi)浴銷售門點或者個人 與沿街大型各種門市合作；與軍用品門市部或者警用器械銷售商 大型電子產(chǎn)品集散地、電子產(chǎn)品市場、 IT市場專柜 直接在電子產(chǎn)品集散地做自己的展示、銷售柜臺，也是吸引大客戶的窗口。試想：分布在當(dāng)?shù)馗鲄^(qū)域的零散網(wǎng)點幾乎覆蓋了該城市的所有主要角落，牽動著這個城市發(fā)展的每一條神經(jīng)，如果某個網(wǎng)點最近老有客人買這個產(chǎn)品，那么，應(yīng)該在該網(wǎng)點附近有新的樓宇、別墅區(qū)竣工，或者最近該住宅區(qū)域治安不好，你就應(yīng)該主動和這個老板聯(lián)系，通過疏通渠道把整個小區(qū)做下來，如果需要行政關(guān)系，你還可以在你的 100個老板中間找，看哪些老板和這個小區(qū)的行 政當(dāng)局有好的社會關(guān)系。 就該產(chǎn)品而言，沒有任何廣告比 100 個點的店員、老板每天現(xiàn)場給顧客演示、解說來的更實際，更合算。有 100 個老板免費(fèi)給你做業(yè)務(wù)員，而且不用你去費(fèi)心管理督促，有比這個投入更小、風(fēng)險更低的生意嗎？ 、禮品商、工程商和物業(yè)管理合作的模式 我們的產(chǎn)品 60%到 70%是走向終端老百姓家的，其實有很多種走入的模式。 b) 掌握移動、聯(lián)通、銀行、公安、財稅、規(guī)劃、監(jiān)獄、學(xué)校、廠礦、電力、郵電、鐵路、外商采購等等大公司和國家要害部門的可能需求季節(jié)和集團(tuán)購買（如家屬區(qū)、辦公場所、車庫統(tǒng)一采購、大企業(yè)給中層以上管理人員搞福利派發(fā)安裝等）的特點，策劃優(yōu)秀的推銷模式，達(dá)到高效切入、豐厚回報的效果。如果你有 10個業(yè)務(wù)員，那么，應(yīng)該說，從以往全國反饋給我們的經(jīng)驗看，你可以把這個城市劃分為三個區(qū)域，這是從地域上劃分。說白了，就是講收獲。如何做細(xì)呢？那就要進(jìn)行科學(xué)的市場調(diào)研并依此作為劃分 依據(jù)。我們當(dāng)然要先去跑一級市場，根據(jù)國內(nèi)已經(jīng)掌握的資料統(tǒng)計，平均一個合格業(yè)務(wù)員按照正常操作流程成功建立 10 個點需要45天，因為他大約要洽談 100個點才能做成這么多，而且這里有部分點將來要淘汰更換。 經(jīng)理把業(yè)務(wù)員培訓(xùn)完畢，工作分?jǐn)偮鋵嵉饺祟^以后，就要有具體的獎懲制度跟上。業(yè)務(wù)員要把準(zhǔn)備演示的設(shè)備調(diào)試好，不要給客人演示的時候出亂子，更 不可以自己連產(chǎn)品都不熟悉就跑去亂來。 具體到細(xì)分行業(yè)的布點技巧 A：與裝飾裝潢材料批發(fā)商、銷售商、裝飾裝潢公司、各類建材銷售商 我們這個產(chǎn)品有很大數(shù)量是走到家庭的，更正確地說是走到有錢人的家庭的。怎么設(shè)計一個暢通的營銷通道呢？我們都見過農(nóng)民澆田是讓水從高處自然 流到農(nóng)田里面，卻很少看見農(nóng)民不挖口子，非要把水從渠里面一桶一桶地提到農(nóng)田里再倒下這樣去澆田的。 從已經(jīng)取得大面積成功的國內(nèi)各地反饋信息來看，這些地方洽談成功的切入點有三個： A1：當(dāng)總批發(fā)商大佬明顯受到后起之秀競爭壓力的時候，他可以打出誰從他這里批發(fā)建材，每 10000 元建材送一套報警器的促銷手段使銷售額飚升，打敗競爭對手。也給自己的用戶吃了安全的定心丸，多
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