企業(yè)想做好形象宣傳企劃方案與企業(yè)搬遷期間安全保衛(wèi)方案匯編-wenkub
2024-11-22 00 本頁面
【正文】 同。在05年中本人也將重點(diǎn)面對(duì)以上三個(gè)方面來進(jìn)行強(qiáng)化及管理！以下是“市場(chǎng)策劃”在05年的主要工作的職能圖！目前根據(jù)公司的發(fā)展及實(shí)際的需要“市場(chǎng)策劃”職能主要體現(xiàn)在“公司形象、品牌宣傳、客戶資源管理、市場(chǎng)分析、市場(chǎng)調(diào)研”三大部分。成為眾多消費(fèi)者及商家關(guān)注的焦點(diǎn)！目前市場(chǎng)上同行的競(jìng)爭(zhēng)主要體現(xiàn)在：相互拼價(jià)、互相模仿、不注重品牌、服務(wù)質(zhì)量水平欠缺等現(xiàn)象。企業(yè)想做好形象宣傳企劃方案與企業(yè)搬遷期間安全保衛(wèi)方案匯編第 13 頁 共 13 頁企業(yè)想做好形象宣傳企劃方案在輪轂行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的程度越來越激烈、尤其是在今后幾年隨著各大廠家的增資擴(kuò)產(chǎn)、及外企軍團(tuán)的介入使得競(jìng)爭(zhēng)的局勢(shì)進(jìn)一步強(qiáng)化。在宣傳職能上基本大體都停留在以宣傳冊(cè)、海報(bào)、張貼畫等一些較為常見的且非常簡(jiǎn)單的宣傳方式上。怎樣對(duì)以上三個(gè)方面進(jìn)行優(yōu)化組合、結(jié)合公司的實(shí)際發(fā)展情況制定出一個(gè)有效的市場(chǎng)運(yùn)作體系成為了一個(gè)至關(guān)重要的關(guān)鍵因素。而這種簡(jiǎn)單、常規(guī)的宣傳方式在一定程度上會(huì)給消費(fèi)者在選購(gòu)產(chǎn)品時(shí)引導(dǎo)出一個(gè)訊號(hào)：產(chǎn)品同質(zhì)性！尤其是在技術(shù)含量不是很高的輪轂行業(yè)產(chǎn)品的同質(zhì)性顯得越來越突出了。甚至有時(shí)很然分辨出兩個(gè)相同的產(chǎn)品。宣傳起著至關(guān)重要的角色。雖然最終的目的是要實(shí)現(xiàn)員工思想、意識(shí)的統(tǒng)一但在實(shí)際運(yùn)作過程中各個(gè)部分宣傳的側(cè)重點(diǎn)是不一樣的。以提高其意識(shí)、規(guī)范自己的行為。以避免由于單方面的宣傳而給員工造成反向情緒。另外“內(nèi)部雜志”承接著另外一個(gè)主要職責(zé)就是對(duì)員工思想、素質(zhì)、文化的教育！第二步：公司的學(xué)習(xí)、培訓(xùn)：這是一個(gè)非常關(guān)鍵的部分。也是對(duì)保障對(duì)高效率開展工作、公司文化認(rèn)同、思想統(tǒng)一的一個(gè)必要條件！在“專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)”過程中必需要求公司統(tǒng)一安排、統(tǒng)一規(guī)劃對(duì)于專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)與培訓(xùn)應(yīng)是一個(gè)不斷強(qiáng)化的過程而不是一個(gè)時(shí)間段的產(chǎn)物。針對(duì)目前銷售員的情況本人提出以下幾點(diǎn)意見：為了能配合好05年“形象宣傳年”的計(jì)劃?！颁N售工程師”專業(yè)性服務(wù)指對(duì)客戶進(jìn)行開發(fā)后的專業(yè)培訓(xùn)、技術(shù)指導(dǎo)、經(jīng)營(yíng)策略等內(nèi)容。步驟簡(jiǎn)要在對(duì)“銷售工程師”的培訓(xùn)中主要分“專業(yè)知識(shí)”的培訓(xùn)及“營(yíng)銷知識(shí)培訓(xùn)”。（如OEM市場(chǎng)）“銷售工程師”的培訓(xùn)由于受從行影響，對(duì)專業(yè)知識(shí)、技能的培訓(xùn)大體上內(nèi)部承擔(dān)。其培訓(xùn)的方式也可以多樣（單獨(dú)舉行、聯(lián)合或觀看光盤等）小結(jié)：一個(gè)品牌的建立及良性的成長(zhǎng)必須具備三個(gè)方面：產(chǎn)品在市場(chǎng)上良好的銷售表現(xiàn)；品牌形象整合推廣深入人心及擁有較高的知名度做為基礎(chǔ)。另外在宣傳手法上打破傳統(tǒng)的由“宣傳冊(cè)”、“POP”、“宣傳畫”等較為單一的宣傳手段。但在“市場(chǎng)調(diào)研”一直是一個(gè)比較薄弱的環(huán)節(jié)。本人曾于04年11月撰寫了一篇“關(guān)于上海市輪轂零售市場(chǎng)情況的報(bào)告”一文中初步提及了對(duì)上海市場(chǎng)的市場(chǎng)運(yùn)作思路及步驟（見附件）針對(duì)于目前形勢(shì)及具體情況：本人提出針對(duì)上海、北京、東三省的運(yùn)作模式提出如下建議：上海市場(chǎng)運(yùn)作思路采用終端+宣傳（即：一層渠道直接面對(duì)終端客戶）北京、東三省采用經(jīng)銷制+公司政策支持+宣傳原因分析：資源的有效利用：上海市場(chǎng)為公司的核心位置。由于行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的激烈及利潤(rùn)越來越薄弱使得銷售的主要對(duì)象向零售終端靠近。但值得注意的是在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的市場(chǎng)中怎樣培養(yǎng)一批
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