【正文】 萬(wàn)難。 通過(guò) 這 筆 投資，使公司 在未來(lái) 五年 擁有自己的 中草藥材種植基地，為以后發(fā)展 成為一個(gè)涉及到多種 云南特有的稀有綠色資源 原 料 生產(chǎn)、產(chǎn)品初加工、產(chǎn)品制造研發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷為一體的產(chǎn)業(yè)化公司打下一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。因此，希望這個(gè)報(bào)告能說(shuō)明，只要有機(jī)會(huì)，大多數(shù)人 也有這個(gè)能力讓財(cái)富快速積累 。我們不希望投資人先看到一個(gè)面面俱到的、艱深晦澀報(bào)告 只是一個(gè)報(bào)告，此前的實(shí)際工作一點(diǎn)都沒(méi)有做而是引用或估算 的數(shù)椐 然后才發(fā)覺(jué)現(xiàn)實(shí) 與報(bào)告完全不相符。而蔡老畢生念念不忘對(duì)石斛開(kāi)發(fā)利用一直未取得成功。 參與 移栽 試驗(yàn)及數(shù)椐采集的相關(guān)工作人員就有上百人。 而種苗研制更是經(jīng)歷了幾代人。直到 2021 年， 蔡希陶教授的同事 連守臣 教授 及其團(tuán)隊(duì) 經(jīng)過(guò) 四十 多 年的研究， 窮其一生，終于成功批量生產(chǎn) 出 組培苗。這個(gè)情形不是我們?cè)敢饪吹降模灿羞`我們的道德良心。 對(duì)我們來(lái)說(shuō)， 這個(gè)機(jī)會(huì) 就是成功融資。 同時(shí)通過(guò)配合當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)化政策，大力發(fā)展石斛項(xiàng)目，使之形成規(guī)模，成為當(dāng)?shù)匾粋€(gè)支柱產(chǎn)業(yè) 二、 投資方向 云南是中國(guó)乃至世界知名的、氣候和人文地理都非常獨(dú)特的地方。 由于云南得天獨(dú)厚的自然條件，應(yīng)首選對(duì)獨(dú)特的自然資源進(jìn)行投資。 這里有不少的依托當(dāng)?shù)靥赜械馁Y源的壟斷性的產(chǎn)業(yè)公司。但無(wú)論是對(duì)自然資源或文化產(chǎn)業(yè)的開(kāi)發(fā)，大部份是短期的粗放式的投資，很難看到一些長(zhǎng)遠(yuǎn)的、具有戰(zhàn)略眼光的投資行為。 三 、項(xiàng)目總體目標(biāo) 投資資源型的項(xiàng)目很多，從時(shí)間 看上有長(zhǎng)有短，從風(fēng)險(xiǎn)上看有高風(fēng)險(xiǎn)和低風(fēng)險(xiǎn)，等等。項(xiàng)目在 當(dāng)年即產(chǎn)生現(xiàn)金收益， 坐收投資回報(bào)。目前鐵皮石斛加工產(chǎn)品沒(méi)有品牌和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。 利用得天獨(dú)厚的資源優(yōu)勢(shì)，讓真正的云南石斛產(chǎn)品 全部 占領(lǐng)市場(chǎng)。 我們計(jì)劃用 五 年 時(shí)間 來(lái)達(dá)到這個(gè)目標(biāo)。石斛生長(zhǎng)習(xí)性神秘莫測(cè)，它生長(zhǎng)于懸崖峭壁的陰涼處，或附生在森林中的樹(shù)干或巖石上，自然產(chǎn)量極少。 石斛的用 途 、 商業(yè) 價(jià)值 有二個(gè)，一個(gè)是制藥廠原料，一個(gè)是保健產(chǎn)品原料。因此鐵皮石斛被《云南植物之最》列為最貴的草。現(xiàn)代藥理分析表明：石斛含有多種生物堿、胺、粘液質(zhì)及淀粉等成份，有抗菌作用。 人 工繁殖石斛是一項(xiàng)高新技術(shù)， 本單位的 一位 專家 從 1967 年開(kāi)始研究，于2021 年取得成功，并建成了 鐵皮 石斛 種苗批量 生產(chǎn)車間，開(kāi)始合法定量生產(chǎn)組培苗 ， 我們 可以回購(gòu) 產(chǎn)品 或介紹合法的客戶。 并且，我們的試驗(yàn)表明，即使在云南 同一個(gè)縣，一個(gè)鄉(xiāng)，并不 見(jiàn) 得都能用各種人工手法種植成功。臨滄西南與緬甸交界，國(guó)境線長(zhǎng)約２９０公里。降雨量充沛，日照時(shí)間長(zhǎng)，霜期短，有部份地區(qū)終年無(wú)霜。經(jīng)濟(jì)基本上是農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)。民風(fēng)純樸，生活閑散，普遍不善與外界溝通。 二、項(xiàng)目提出的必要性和依椐 中國(guó)的統(tǒng)治和富有階層有上 千年用 鐵皮 石斛 加工成鐵皮楓斗 作為保 健品的傳統(tǒng)習(xí)慣，現(xiàn)在已逐漸發(fā)展到民間，尤以東南沿海、港澳臺(tái)及東南亞華僑 為主。 近年開(kāi)發(fā)出來(lái)的 鐵皮 石斛真品“石斛口服 液”“鮮石斛精”“石斛飲料”等多種高級(jí)保健用品，深受消費(fèi)者歡迎，一度使野生石斛被瘋狂盜采，資源已近枯竭。如果能象其它功能型飲料一樣進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷，相信這個(gè)經(jīng)過(guò)上千年的保健品有更大的市場(chǎng)空間。 三、項(xiàng)目承擔(dān)單位概況 公司 在雙江 縣 擁有一個(gè)天然 橡膠場(chǎng) —— 邦丙橡膠場(chǎng) 。 200 畝紫膠樹(shù)，放養(yǎng)紫膠蟲(chóng)和 雜交 肉牛 投入 50 萬(wàn)元 。 本公司 在全省 擁有三個(gè) 組培實(shí)驗(yàn)室 （昆明、普爾、德宏） 及數(shù)個(gè)種植試驗(yàn)基地，現(xiàn)有員工 100 人。每年贏利大部份用于擴(kuò)充組培苗生產(chǎn)能力及煉苗，為將來(lái)大規(guī)模移植做好準(zhǔn)備。但連守臣教授近年研究的許多新 技術(shù)是其他人所不知道的，他的科研成果和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)是公司強(qiáng)有力的技術(shù)保障。這種大棚與一般的農(nóng)業(yè)大棚 完全不同， 是 按 照石斛的 生物特性來(lái)設(shè)計(jì) 的 ，相對(duì)復(fù)雜，投入比較多 。 如果能得到更多的投資，可以考慮在昆明建立一個(gè)現(xiàn)代化的組培苗生產(chǎn)車間 ，但培訓(xùn) 具有中專學(xué)歷以上技術(shù)工人必須用一年的時(shí)間，所以，至少用二 年時(shí)間才能達(dá)到生產(chǎn)組培苗 500 畝的規(guī)模 。以此為切入點(diǎn)， 通過(guò)資本運(yùn)營(yíng)， 再種植其它藥用石斛。 枝桿 顏色為灰色 、枝桿粗大 為上品。浙江石斛有六七節(jié)之多，但枝桿 細(xì)如 草 ，色偏白。價(jià)格比安徽石斛稍低，但比浙江石斛要高得多。 浙江石斛 未收采前 可以說(shuō)是 婀 娜多姿，但收采后細(xì)如長(zhǎng)發(fā)，色暗淡， 全無(wú)賣(mài)相 。同樣，浙江石斛也沒(méi)有大規(guī)模人工種植 成功 的先例。而云南的鐵皮石斛在產(chǎn)量、品質(zhì)、外觀等方面都是比較好的。因?yàn)殍F皮石斛為氣生植物，試管苗在自然環(huán)境里可以存活 20 天。每年 4 月左右移裁 里邊 放入一些樹(shù)皮， 利生產(chǎn)出來(lái)的試管組培苗，移植到樹(shù)皮里，每盆約種植 5— 10 棵苗。 如果在當(dāng)年 3月前后移植，當(dāng)年 12 月 前 即可采收 石斛 鮮草 成品。 11 月以后因?yàn)闅夂蜣D(zhuǎn)冷，進(jìn)入休眠期，來(lái)年 春天 又開(kāi)始快速生長(zhǎng)并發(fā)芽。 每四章 產(chǎn)品市場(chǎng)需求評(píng)估 及風(fēng)險(xiǎn)分析 一、產(chǎn)品的省內(nèi)外市場(chǎng)需求分析與預(yù)測(cè) 市場(chǎng)對(duì)石斛的需求主要有 是二種：一 是藥材市場(chǎng)。石斛保健品進(jìn)入市場(chǎng)已有上千年的歷史 ，尤以鐵皮石斛做成的保健品可以說(shuō)是供不應(yīng)求。幾乎可以肯定，市場(chǎng)上所謂用鐵皮石斛做成的保健品大部份 都是假的，因?yàn)橐吧蔫F皮石斛是非常稀少 ，要找到它好比找到一只野生的大熊貓。因此可以肯定，鐵皮石斛在未來(lái)很長(zhǎng)的一段時(shí)期內(nèi)都是有市場(chǎng)的。 二、產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng) 爭(zhēng)力分析 如果近年內(nèi)大規(guī)模人工種植石斛的技術(shù)是一種簡(jiǎn)單的技術(shù)，那么，石斛將不再是一種稀有的植物資源。而這種石斛是沒(méi)有任何價(jià)值的石斛，很常見(jiàn)。這樣沒(méi)有任何效益可言，還倒貼。而人工種植每畝 卻需要 數(shù)萬(wàn)苗 ，所以必有成千上萬(wàn)瓶試管苗才可 以開(kāi)展人工種植。只要稍有常識(shí)， 不必具備專業(yè)知識(shí)，單憑數(shù)量 這個(gè)指標(biāo) 就可以知道這是不是野生苗和試管苗。 因?yàn)槿绻?dāng)?shù)卮蟓h(huán)境不適合石斛的生長(zhǎng)，用大棚也沒(méi)有用。 移植成功的指標(biāo)有二 個(gè)，一個(gè)是存活率，一個(gè)生長(zhǎng)周期。 我們已育有 60 多 畝的試管苗，只要加入特制 的營(yíng)養(yǎng)液，一個(gè)月就可以分化生長(zhǎng)出能移植 100 畝的組培苗。 有些地方雖然 存活，但生長(zhǎng)期和野生石斛一樣，可能長(zhǎng)達(dá)數(shù) 年才能收成。通過(guò)五年來(lái)的跟蹤調(diào)查、試驗(yàn)，我們確信，在未來(lái) 數(shù) 十年內(nèi) 不會(huì)有大規(guī)模的人工種植成功的可能。 這一點(diǎn)證明，只有云南一些特定的地方適合人工種植 ，各地人工種植成功的報(bào)道 并 不可信 。 即便在未來(lái) 數(shù)十年內(nèi)有大規(guī)模人工種植成功的先例，我們也因起步較早而占到先機(jī)，在竟?fàn)幹刑幱诜浅Ｓ欣牡匚弧? 通過(guò)我們幾年的選點(diǎn)試種和今年小 規(guī)模的大棚種植，我們認(rèn)為這個(gè)項(xiàng)目是沒(méi)有多大的風(fēng)險(xiǎn)的。我們 還和當(dāng)?shù)卣块T(mén) 達(dá)成一個(gè)共識(shí)，大家一起努力，各負(fù)其責(zé)，用我們專業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理技能和通過(guò)開(kāi)展扶貧項(xiàng)目積累的強(qiáng) 大的人力資源，力爭(zhēng)將石斛項(xiàng)目做成一個(gè)產(chǎn)業(yè)，最終占領(lǐng)石斛大部份的市 場(chǎng)份額。近二年還摸高達(dá) 600 多元。石斛原料風(fēng)干后可放置數(shù)年，并不擔(dān)心變質(zhì)。 不賣(mài)原料，直接將原料烘干，制成鐵皮楓斗出賣(mài)，成品市場(chǎng)沒(méi)有價(jià)格下跌的可能，即便有，因?yàn)槌善芳庸だ麧?rùn)巨大可以忽略不計(jì)。 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)可能性不大。除非出現(xiàn)意外，如零度以下的氣溫，或臺(tái)風(fēng)將大棚吹走。云南的風(fēng)是印度吹來(lái)的季風(fēng)，因?yàn)榫挼榇笊阶韪?，到云南只有高原特有的陳風(fēng)，絕不可能吹倒大棚。 病害 石斛在整個(gè)生長(zhǎng)期都會(huì)受到病害的威脅。 應(yīng)對(duì)辦法：在使用前對(duì)裁培基質(zhì)進(jìn)行徹底的消毒處理，如蒸煮，太陽(yáng)爆曬，并加入少量殺菌劑。對(duì)產(chǎn)量不造成影響。但因?yàn)槭巧L(zhǎng)在大棚架上的，這些昆蟲(chóng)要爬到架上也絕非易事。 最后一道防線：在大棚支撐鋼柱涂上廢舊機(jī)油及特制藥物，任何爬行類昆蟲(chóng)因?yàn)樘瑹o(wú)法爬上來(lái)或一觸即死。 應(yīng)對(duì)辦法：修建圍墻。最后在大棚外建電網(wǎng)或放養(yǎng)家貓，可以阻止老鼠對(duì)大棚的破壞。因此每天詳細(xì)察看石斛的生長(zhǎng)情況非常重要，這就需要工作人員認(rèn)真負(fù)責(zé)，詳細(xì)觀察和記錄，為技術(shù)人員調(diào)節(jié)大棚各個(gè)參數(shù)提供真實(shí)的數(shù)椐 。 有更好的、可操作的辦法處理抱括以上的各類問(wèn)題。只要項(xiàng)目點(diǎn)適合，石斛就能生長(zhǎng)，最低產(chǎn)量為每畝 250 公斤左右。 因?yàn)槲覀兊脑嚬苊缭谥谱鲿r(shí)某一個(gè)時(shí)候就造成一個(gè)自然環(huán)境，通過(guò)變異，讓石斛在制苗時(shí)就適應(yīng)自然環(huán)境。所以外泄的的技術(shù)用來(lái)騙人或做小規(guī)模的種植 是可以的，但要用于真正的商業(yè)目的，絕無(wú)可能。資金到位后第二年也可采用這個(gè)辦法。后面的工作是收購(gòu)商的事。 這種方式 好處 是簡(jiǎn)便，穩(wěn)定，可以很快回收資金。 這個(gè)營(yíng)銷模式優(yōu)點(diǎn)是，利潤(rùn)比傳統(tǒng)方式要高，還可以讓消費(fèi)者看到實(shí)際產(chǎn)品，不再擔(dān)心買(mǎi)到假貨，為建立品牌打下一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。這是我們的最終目標(biāo)。中科院植物所都有這樣的技術(shù)，且很成熟，只要買(mǎi)批號(hào)后委 托加工就可以做出成品。情緒安定，不易急躁和動(dòng)怒。以片劑口服 方式，可部分替代擴(kuò)張血管的西藥煙酸注射液。第三種 方式贏利巨大，但過(guò)程太長(zhǎng)，投入巨大，可作長(zhǎng)線來(lái)做。只是充分考慮到資金回收壓力及 兼顧短期利益和長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，我們 只 有逐步完善加工出來(lái)的成品，使之形式數(shù)十個(gè)品種，適合各個(gè)層次的消費(fèi)者，并通過(guò)營(yíng)銷，吸引更多的新加入的消費(fèi)人群。 第 五 章 融資 方式 一、 貸款 由于沒(méi)有足夠的實(shí)物抵押，要找到資金， 最好的辦法是， 以項(xiàng)目做抵押。所以無(wú)需長(zhǎng)期 用人在項(xiàng)目點(diǎn)進(jìn)行實(shí)地實(shí)時(shí) 監(jiān)管 。 我們從 2021 年月 1 月開(kāi)始融資，已與幾個(gè)投資人達(dá)成投資意向：在昆明投資 300 萬(wàn)元成立組培苗生產(chǎn)車間，并承擔(dān) 研發(fā)工作，資金到 位 為 2021 年 10 月。而引資方也不象國(guó)外一些 創(chuàng)業(yè)者一樣具有優(yōu)秀職業(yè)道德和職業(yè)技能。 2021 年，全國(guó)中小企業(yè)從銀行得到的融資為 億，這與全年信貸規(guī)模為數(shù)萬(wàn)億來(lái)比較，幾乎是微不足道的。 每六章 組織管理 和 實(shí)施 一、機(jī)構(gòu)設(shè)置 設(shè)想的機(jī)構(gòu)設(shè)置如下； 在 種植基地注冊(cè)成立公司，專門(mén)從事 煉畝，種植，到原料 粗 加工，形成產(chǎn)業(yè)鏈。這些工作都定性 為與政府的合作， 創(chuàng)建一個(gè)示范項(xiàng)目， 形成一個(gè)新的產(chǎn)業(yè)， 是政府的 本職工作，不必付費(fèi)，因此 政府所作所為并非參與經(jīng)營(yíng)牟利 。重要的是，我們 還 可以保證我們是： 具有良好的職業(yè)操守，優(yōu)秀的職業(yè)技能、出 色的溝通技巧。 具有豐富崗位經(jīng)歷，多面手。辦事周密，通曉工商業(yè)項(xiàng)目的實(shí)際管理和操作流程。 種植基地的建設(shè)： 2021 年月 1 月， 7 畝大棚種植開(kāi)始。 藥用石斛的種植： 2021 年正式啟動(dòng)藥用石斛種植項(xiàng)目，項(xiàng)目區(qū)大到可以覆蓋整個(gè)云南省，小到可以一家一戶的種植，因?yàn)檫@個(gè)市場(chǎng)足夠大，可以做成上千億元的產(chǎn)業(yè)，具體規(guī)模有多大視當(dāng)時(shí)的法規(guī)法而定。但并未影響到產(chǎn)量。對(duì)員工，對(duì)管理，對(duì)各個(gè)合作部門(mén)都非常有利。 以上分析對(duì)產(chǎn)量 的估算非常保守。在資金充足的條件下，可以不用出賣(mài)原料，直接加工出產(chǎn)品 。 投 入 科目 單價(jià)（元） 數(shù)量 金額 （元） 原料 600 元 /公斤 10 公斤 6000 工人工資 80 元 /公斤 /人 10 公斤 800 水電 20 元 /公斤 10 公斤 200 管理費(fèi) 100 運(yùn)輸 50 稅收 1000 合計(jì) 8150 產(chǎn)出 鐵皮楓斗 20210 元 /公斤 1 公斤 20210 收益 130% 綜合種植 所產(chǎn)生的 50%利潤(rùn) ，整個(gè)投資產(chǎn)業(yè)鏈回報(bào)率約為 180%。因 此 二年內(nèi)不可能進(jìn)行大規(guī)模的成品加工，部份原料還是出賣(mài)回籠資金 用于還貸，三年后項(xiàng)目走上良性發(fā)展道路，并向深加 工 高附加值方向發(fā)展，同時(shí)開(kāi)展大規(guī)模的藥用石斛種植，這個(gè)方面的利潤(rùn)與種植鐵皮石