【正文】 金矩形繞組變壓器產(chǎn)品市場(chǎng)處于高成長(zhǎng)期，國(guó)家對(duì)電網(wǎng)和供電系統(tǒng)的質(zhì)量提出了很高的要求。重點(diǎn)開(kāi)發(fā)高性能非晶合金矩形繞組變壓器。它是新一代電力變壓器，目前常規(guī)變壓器無(wú)法在進(jìn)一步提高供電可靠性和改善電能質(zhì)量方面起到作用，而高性能非晶合金矩形繞組變壓器項(xiàng)目是從改善配電變壓器運(yùn)行特性入手，改進(jìn)變壓器的功能以提高供電可靠性和改善電能質(zhì)量 ,是實(shí)現(xiàn)電能 綠色變換 的重要技術(shù)手段。其主要客戶定在國(guó)內(nèi)的新疆特變電工、南京、武漢、西寧等供電局和國(guó)外的亞太地區(qū)。目前，國(guó)內(nèi)普遍采用的主要是鐵心油浸式配電系統(tǒng)變壓器，其主要優(yōu)點(diǎn)是制作工藝簡(jiǎn)單、運(yùn)行可靠和能量轉(zhuǎn)換效率較高 。由于常規(guī)變壓器無(wú)法在進(jìn)一步提高供電可靠性和改善電能質(zhì)量方面起到作用，因此實(shí)現(xiàn) 綠色變換 的著眼點(diǎn)，都集中在配電系統(tǒng)變壓器之后的電能變換電路的拓?fù)浣Y(jié)構(gòu)和控制技術(shù)的研發(fā)上。非晶合金的基礎(chǔ)元素是鐵、鎳、鈷、硅、硼、碳等元素組成，是一各向同性的軟磁材料，磁化功率小，不存在阻礙磁疇壁移動(dòng)的結(jié)構(gòu)缺陷，厚度極薄，只有 ，填 充系數(shù)相應(yīng)變小，只有 ，電阻率很高，是硅鋼板的 36 倍，硬度是硅鋼板的 5 倍，非晶合金對(duì)應(yīng)力特別敏感。 擬研發(fā)的非晶合金矩形繞組結(jié)構(gòu)變壓器關(guān)鍵技術(shù)特色 : (1)采用變壓器繞組編碼技術(shù)，使系統(tǒng)結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)化，可靠性提高 。 是一種高效節(jié)能的產(chǎn)品，其產(chǎn)品空載損耗僅為 S11 系列的 20%，已引起了國(guó)家發(fā)改委和電力部門(mén)的高度重視。 (2)供電質(zhì)量高。非晶合金矩形繞組變壓器能避免傳統(tǒng)變壓器由于鐵心磁飽和而造成系統(tǒng)中電壓電流的波形畸變。 (5)性能價(jià)格比高。 (7)環(huán)保效果好 ,可以空氣自然冷卻 ,省去充油 ,從而減少污染 ,維護(hù)簡(jiǎn)單 ,安全性好。更為重要的是，作為一種高效節(jié)能的產(chǎn)品，符合國(guó)家的產(chǎn)業(yè)指導(dǎo)政策，目前江蘇省、上海市和浙江省等眾多地區(qū)都提出開(kāi)發(fā)非晶合金矩形繞組變壓器產(chǎn)品的方案。生產(chǎn)管理實(shí)行目標(biāo)管理，從上到下，層層分解目標(biāo)，總經(jīng)理根據(jù)公司整體情況制定生產(chǎn)目標(biāo)，生產(chǎn)副總根據(jù)具體情況，一方面向上反饋不同意見(jiàn)及上報(bào)生產(chǎn)計(jì)劃，一方面制定一級(jí)目標(biāo)下達(dá)給生產(chǎn)部，生產(chǎn)部制定年度實(shí)施計(jì)劃，制定二級(jí)指標(biāo)，向各個(gè)車(chē)間下達(dá)，采用承包方式，同時(shí)規(guī)定獎(jiǎng)罰條例以明確對(duì)生產(chǎn)任務(wù)的權(quán)利與義務(wù)，基層技術(shù)人員及生產(chǎn)工人可以跨過(guò)中間管理層直接向生產(chǎn)副總反饋生產(chǎn)中出現(xiàn)的生產(chǎn)技術(shù)問(wèn)題與建議。在省級(jí)地區(qū)的影響力強(qiáng)，企業(yè)形象良好，有利于市場(chǎng)接受新型高技術(shù)產(chǎn)品。2021 年研制出 SH15 非晶合金矩形繞組變壓器產(chǎn)品，質(zhì)量達(dá)到國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平 。 (三 )長(zhǎng)期目標(biāo) 2021 年 1 月 2021 年 12 月，全面提高非晶合金矩形繞組變壓器的產(chǎn)品質(zhì)量，實(shí)施節(jié)能減排工藝，開(kāi)發(fā)高附加值產(chǎn)品。開(kāi)發(fā) SC 和 SG 干式電力變壓器新品數(shù)達(dá) 3 個(gè)以上。 四、行銷策略。二是產(chǎn)品的 價(jià)格要與同類型的眾多產(chǎn)品的價(jià)位相當(dāng) 。④刺激源頭策略 :將消費(fèi)者視為營(yíng)銷的源頭，通過(guò)營(yíng)銷活動(dòng)，不斷地刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)需求及欲望，實(shí)現(xiàn)最大限度地服務(wù)消費(fèi)者的策略。⑦單一訴求策略 :根據(jù)公司產(chǎn)品的功效特征，選準(zhǔn)消費(fèi)群體，準(zhǔn)確地提出最能反映產(chǎn)品功效，又能讓消費(fèi)者滿意的訴求點(diǎn)。三是懸掛印有品牌標(biāo)記的店面牌或門(mén)前燈箱、廣告牌等 。 公司將繼續(xù)鞏固與國(guó)內(nèi)的新疆特變電工、南京供電局、武漢供電局和青海西寧供電局、銀川電業(yè)局和國(guó)外的亞太地區(qū)已建立的長(zhǎng)期合作關(guān)系，增加銷售人員，充分利用上海、廣州、北京等三個(gè)辦事處的前沿陣地，加強(qiáng)售中、售后服務(wù)，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和售后保障贏得客戶的信賴，不斷開(kāi)發(fā)新的客戶群，逐步提 高市場(chǎng)占有率。 隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)建設(shè)的持續(xù)高速發(fā)展，電力變壓器及配件需求將繼續(xù)保持穩(wěn)定的旺盛發(fā)展態(tài)勢(shì)。 風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避對(duì)策 :針對(duì)政策變化可能引致的風(fēng)險(xiǎn)，公司將加強(qiáng)對(duì)國(guó)家政策的內(nèi)部研究和外部咨詢工作，提高公司對(duì)相關(guān)業(yè)務(wù)信息的收集和判斷能力，掌握電力行業(yè)政策的最新動(dòng)態(tài)，及時(shí)調(diào)整企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)和經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，使公司發(fā)展方向與政策變動(dòng)趨勢(shì)相一致，最大程度地規(guī)避因政策變動(dòng)而產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)。 ③真誠(chéng)對(duì)待每一位員工，尊重知識(shí)、尊重人才，通過(guò)強(qiáng)化激勵(lì)機(jī)制等措施增強(qiáng)企業(yè)對(duì)員工的凝聚力。我們一旦失去手中的客戶，產(chǎn)品銷不出去，就會(huì)帶來(lái)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。 ④鞏固和擴(kuò)大營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，開(kāi)拓更廣闊的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。 (五 )人力資源風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避對(duì)策 人力資源風(fēng)險(xiǎn) :隨著國(guó)際跨國(guó)公司加速在中國(guó)建立各種生產(chǎn)基地和產(chǎn)品研發(fā)中心，各類合資企業(yè)、外商獨(dú)資企業(yè)在中國(guó)特別是沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)遍地開(kāi)花，以及中國(guó)改革開(kāi)放后千百萬(wàn)民營(yíng)企業(yè)的崛起，人力資源的開(kāi)發(fā)應(yīng)用不斷升溫，各類人才競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈，目前在中國(guó)找一份工作已不是什么難事，農(nóng)村青年男女普遍流向大中城市打工。 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)急需的關(guān)鍵技術(shù)攻關(guān)人員通過(guò)與華北電力大學(xué)等知名電力高校院所建立產(chǎn)學(xué)研動(dòng)態(tài)聯(lián)盟、實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)解決。 (1)管理體制及開(kāi)放運(yùn)行機(jī)制 公司 管理機(jī)構(gòu)為部室結(jié)構(gòu)，實(shí)行經(jīng)理負(fù)責(zé)制，分設(shè)四個(gè)部室、一個(gè)中心、一個(gè)車(chē)間、一個(gè)檢驗(yàn)室，組織機(jī)構(gòu)見(jiàn)下圖 。所涉及的內(nèi)容大致是 :嚴(yán)禁泄密，嚴(yán)禁高層管理人員在公司以外從事本公司服務(wù)范圍內(nèi)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。 鼓勵(lì)離退休行業(yè)專家到公司服務(wù)，除給予生活照顧外，給予適當(dāng)?shù)慕?jīng)濟(jì)資助。公司并面向社會(huì)開(kāi)放。在馬如斌董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理帶領(lǐng)下，鹽城市光輝電力器材有限公司團(tuán)結(jié)一致，開(kāi)拓進(jìn)取，以超前發(fā)展眼光和科學(xué)管理手段，不斷強(qiáng)化自主創(chuàng)新意識(shí)，將光輝公司從建司之初的一個(gè)名不見(jiàn)經(jīng)傳的小企業(yè)逐步發(fā)展到一個(gè)集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的專業(yè)變壓器生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)，使企業(yè)不斷發(fā)展壯大。 2)副總經(jīng)理、技術(shù)中心副主任 尹忠東，男，出生 1964 年 6 月，博導(dǎo)、研究員。~，日本三菱電機(jī)先端技術(shù)綜合研究所從事電能質(zhì)量分析與控制、新能源與分布式發(fā)電技術(shù)等領(lǐng)域的研究工作 。風(fēng)電場(chǎng)接入電力系統(tǒng)的輸電可靠性分析與應(yīng)用，十一五國(guó)家科技支撐項(xiàng)目， 20212021，項(xiàng)目經(jīng)費(fèi) :255 萬(wàn)人民幣。一種三相四線制系統(tǒng)零線斷線檢測(cè)裝置，發(fā)明專利， ，授權(quán)公告日 :。尹忠東博士作為主要發(fā)明人的授權(quán)實(shí)用新型專利有 16 項(xiàng)。1975~1978 錦州無(wú)線電五廠任技術(shù)員， 1978~1984 國(guó)營(yíng)八二三 0 廠科協(xié)委員、廠科技普及工作組組長(zhǎng) 。 1976 年以來(lái)審定和制定國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)三十余項(xiàng)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)四十余項(xiàng)，是機(jī)械行業(yè) JB/T82901998《磁粉探傷機(jī)》標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)筆起草人 。八次出席全國(guó)性學(xué)術(shù)會(huì)議并宣讀了他撰寫(xiě)的學(xué)術(shù)論文，在十多種國(guó)家級(jí)技術(shù)雜志上發(fā)表學(xué)術(shù)論文百余篇，其中十多篇被收入《中國(guó)工業(yè)文庫(kù)》等大型文獻(xiàn)，《淺談缺陷智能識(shí)別數(shù)字化磁粉探傷機(jī)》等八篇論文被評(píng)為省部級(jí)以上優(yōu)秀論文參與合著的大型叢書(shū)《機(jī)械設(shè)備常見(jiàn)故障分析和排除方法》 1998 年由航空工業(yè)出版社出版，被聘為該叢書(shū)編委。研究出不易松動(dòng)﹑耐腐蝕接觸好的 銅鋁保護(hù)樁頭 ，深受客戶好評(píng)。 創(chuàng)新能力建設(shè)上，完成了計(jì)算機(jī) 輔助研發(fā)平臺(tái) (CAD)和管理平臺(tái) (ERP)。實(shí)施信息化工程，提升了研發(fā) 和管理水平。加大財(cái)務(wù)管理和財(cái)務(wù)核算力度，實(shí)施一枝筆審批制度，重