蝦苗帶料銷售講義-wenkub
2022-08-20 14:09:04 本頁面
【正文】 為基礎(chǔ)，以集團生物保全養(yǎng)殖技術(shù)為指導來提高養(yǎng)殖戶的養(yǎng)殖成功率，達到集團南美白對蝦苗品牌的樹立，集團生物保全養(yǎng)殖模式的快速推廣，北方地區(qū)水產(chǎn)生產(chǎn)力發(fā)展水平的提高； ? 目前天津正大農(nóng)牧有限公司，集團生物保全模式的推廣，已普及到各個養(yǎng)蝦密集地區(qū)，有了良好的網(wǎng)絡(luò)和終端網(wǎng)絡(luò)建立的基礎(chǔ)； ? 水產(chǎn)蝦事業(yè)專業(yè)化團隊有了基本的雛形（五人的蝦苗帶料的專職銷售隊伍， 4人的實習期新業(yè)務(wù)代表的儲備）； ? 隊伍的工作方向：以蝦苗帶料銷售為基本方法，強力推行生物保全模式，密切指導、記錄和跟蹤每個客戶的養(yǎng)殖過程，并進行系統(tǒng)的歸納、統(tǒng)計，從中探求具有普遍性的、規(guī)律性的管理模式和方法。 劣勢及挑戰(zhàn) ? 水產(chǎn)蝦料不能自產(chǎn)，在供應鏈條上有一定障礙； ? 生物保全模式的推廣剛剛開始，仍需引導農(nóng)戶觀念的改變； ? 水產(chǎn)專業(yè)化團隊人員結(jié)構(gòu)還有待補充和完善。 蝦規(guī)格差異與價格差異關(guān)系 規(guī)格（尾 /斤） 50以上 40— 50 3040 2030 1020 價格（元 /斤） 6 8 11 15 25 此表以 10月份南美白對蝦價格為例 二、華北區(qū)水產(chǎn)發(fā)展（五年）規(guī)劃 （一） 正大集團的優(yōu)勢及面臨的機會 正大的優(yōu)勢： ?正大集團水產(chǎn)事業(yè)世界第一，擁有集團一條龍作業(yè)的成功模式可以復制 ,從管理到技術(shù)全方位的成型優(yōu)勢 ?華北區(qū)水產(chǎn)飼料產(chǎn)品工藝日趨成熟，使用效果穩(wěn)定可靠，已開始確立正大的品牌地位 ?華北區(qū)水產(chǎn)專業(yè)化團隊日趨成熟 面臨的機會－經(jīng)濟、人口方面： 毗鄰京津兩個特大型城市和環(huán)渤海經(jīng)濟帶，擁有廣闊的消費市場： ? 北京： 2020年奧運會及定位宜居城市將給北京未來十年帶來持續(xù)繁榮； ? 天津：濱海新區(qū)已列入國家十一五規(guī)劃并正式啟動，規(guī)劃面積比浦東大三分之一，天津?qū)⒋蛟毂狈浇?jīng)濟中心； ? 唐山：曹妃甸項目列入十一五規(guī)劃并正式啟動，未來五年投資 1500億以上，未來十年將再造一個新唐山。 3. 管理方面：更多的蝦農(nóng)大多以賭的心態(tài)在養(yǎng)蝦，而不是在從提高管理水平方面下功夫。 蝦料市場潛力在 15萬噸左右，目前實際流通量在 4萬噸左右，蝦的主要養(yǎng)殖品種是南美白對蝦，蝦料產(chǎn)品以中低檔為主。 南美白對蝦養(yǎng)殖現(xiàn)狀及未來發(fā)展趨勢 分類 水源控制 池塘條件 養(yǎng)殖模式 鉺料組合 苗種 管理意識 現(xiàn)狀 地下水直接補充，外部河道（海、淡水）直接補充 土池無地膜覆蓋、露天 一家一戶的散養(yǎng)，池塘隨意選擇， 生物鉺料（池塘培育、外部購進） +配合飼料 被動從苗種場購進劣質(zhì)苗 無病不防，有病急治。 4. 飼料：蝦農(nóng)所使用的飼料的品質(zhì)因素。 ? 京、津、唐城市群人口近 3000萬 人均 GDP3000美元以上，經(jīng)濟增長速度年平均 10％以上 天津濱海新區(qū) 曹妃甸港 礦石、煤炭、進口原油和 LNG四大碼頭，吞吐能力 5億噸 ， 1500萬噸的原油儲備基地和 1000萬噸級煉油、 100萬噸級乙烯煉化一體化工程， 460萬千瓦大型火力發(fā)電廠， 1500噸鋼鐵廠 面臨的機會－自然資源方面： ? 本地區(qū)池塘眾多（近 100萬畝），水面集中，不少是連片上萬畝的蝦池，可開墾的濕地很多，養(yǎng)殖潛力巨大 ?南水北調(diào)工程：分別從長江中游和下游調(diào)水至北京、天津，將改善本地區(qū)水資源緊張狀況，使農(nóng)業(yè)用水的緊張狀況得到緩解 ?由于對環(huán)保的更加重視，城市污水處理率的提高將使河道水質(zhì)提高 ?本地區(qū)常年無臺風，局部地區(qū)地熱資源豐富 ?唐山地區(qū)海水質(zhì)量較為理想 水溫度 26— 27度、深海海水（國家首批發(fā)展循環(huán)經(jīng)
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