20xx陶瓷銷售月工作計(jì)劃-wenkub
2024-11-20 04 本頁(yè)面
【正文】 八、建立規(guī)范的財(cái)務(wù)制度
經(jīng)營(yíng)必須建立規(guī)范的財(cái)務(wù)制度，這一點(diǎn)不能忽視，不管你用的營(yíng)業(yè)人員是誰(shuí)，都要做進(jìn)貨、銷售、庫(kù)存、優(yōu)惠、報(bào)損現(xiàn)金賬目，月末盤點(diǎn)，毫不留情。我認(rèn)為保持好的質(zhì)量同時(shí)，一定要有合理的定價(jià)，首先確定生產(chǎn)成本價(jià)，在計(jì)算出經(jīng)營(yíng)成本及你的合理利潤(rùn)，參考一下市場(chǎng)定出一個(gè)合理價(jià)格，既不能牟取暴利，也不要低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。
價(jià)格策略可以有暗提策略和明提策略兩種。
三、機(jī)會(huì)和問題分析
陶瓷進(jìn)入門檻較低，所需資金量不大。
一、制定營(yíng)銷計(jì)劃方案的目的
為使產(chǎn)品在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟，提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的接觸率，提醒消費(fèi)者購(gòu)買，特制定該營(yíng)銷計(jì)劃方案。方法是在坯上畫出花卉紋樣，然后再?gòu)?fù)蓋白釉，入窯經(jīng)高溫焙燒而成。這四大傳統(tǒng)品種是:青花瓷，青花玲瓏瓷，粉彩及顏色釉。資料共分享，我們負(fù)責(zé)傳遞知識(shí)。陶瓷銷售月工作計(jì)劃 陶瓷銷售，需要銷售員做好每個(gè)月的工作計(jì)劃，以更好地完成銷售任務(wù)。青翠欲滴的青花瓷。青花瓷色白花青，釉面白中泛青，青翠欲滴，幽美雅致，永不退色。
二、當(dāng)前營(yíng)銷狀況分析
，宣傳力度不夠。
陶瓷市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇
“景德鎮(zhèn)陶瓷”品牌在消費(fèi)者心目中的品牌認(rèn)知度較高
宣傳力度不夠大
四、營(yíng)銷目標(biāo)
總目標(biāo)：提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的接觸率，提高產(chǎn)品在陶瓷市場(chǎng)上的市場(chǎng)占有率。
目前剛剛進(jìn)入該市場(chǎng)，采取跟隨策略，以市場(chǎng)上其它同類產(chǎn)品的價(jià)格為參考，避免價(jià)格戰(zhàn)。
七、提高營(yíng)業(yè)員的整體素質(zhì)
一個(gè)陶瓷經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵在于營(yíng)業(yè)員的整體素質(zhì)，營(yíng)業(yè)員是陶瓷店的眼睛，提高營(yíng)業(yè)員的整體素質(zhì)是開好茶店的最關(guān)鍵環(huán)節(jié)。
九、建立嚴(yán)格的營(yíng)業(yè)制度
作為經(jīng)營(yíng)者必須要制定營(yíng)業(yè)制度，否則，管理就會(huì)混亂
(一)早上8：00準(zhǔn)時(shí)上崗搞好店內(nèi)衛(wèi)生，保持柜臺(tái)整齊干凈，做好營(yíng)業(yè)準(zhǔn)備。
售貨時(shí)做到收款準(zhǔn)確，唱收唱付，百問不厭，百拿不厭。條件不具備的也可利用營(yíng)業(yè)員、業(yè)務(wù)員印制一些小廣告進(jìn)行宣傳。
(1)探究市場(chǎng)：
1. 企業(yè)發(fā)展——企業(yè)定位、發(fā)展預(yù)測(cè)、PEST分析等
2. 消費(fèi)需求——用戶使用行為、用戶購(gòu)買考慮因素等
3. 產(chǎn)品研發(fā)——4p營(yíng)銷調(diào)研、SWOT分析
4. 渠道下沉——5w1h研究
5. 宣傳推廣——媒介市場(chǎng)調(diào)研等
6. 公關(guān)維護(hù)——輿情監(jiān)測(cè)分析、口碑傳播效果評(píng)估等
7. 滿意度——顧客滿意度調(diào)研
(2)線下營(yíng)銷：
(3)線上營(yíng)銷：
有專門的網(wǎng)絡(luò)維護(hù)員、網(wǎng)上咨詢服務(wù)、網(wǎng)上交易等
(4)移動(dòng)營(yíng)銷：
充分利用電話或手機(jī)銷售，向移動(dòng)公司變相買取一些客戶的信息。
一、現(xiàn)狀分析
優(yōu)勢(shì)
(1)、從事陶瓷調(diào)色的工作已有8年之余，讓我對(duì)調(diào)色這塊已有了一定的經(jīng)驗(yàn)和心得，讓我在面對(duì)樣板的時(shí)候少了一份剛踏上工作崗位時(shí)的擔(dān)心和無(wú)措。
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