20xx陶瓷銷售月工作計劃-wenkub
2024-11-20 04 本頁面
【正文】 八、建立規(guī)范的財務制度
經(jīng)營必須建立規(guī)范的財務制度，這一點不能忽視，不管你用的營業(yè)人員是誰，都要做進貨、銷售、庫存、優(yōu)惠、報損現(xiàn)金賬目，月末盤點，毫不留情。我認為保持好的質(zhì)量同時，一定要有合理的定價，首先確定生產(chǎn)成本價，在計算出經(jīng)營成本及你的合理利潤，參考一下市場定出一個合理價格，既不能牟取暴利，也不要低價競爭。
價格策略可以有暗提策略和明提策略兩種。
三、機會和問題分析
陶瓷進入門檻較低，所需資金量不大。
一、制定營銷計劃方案的目的
為使產(chǎn)品在市場上站穩(wěn)腳跟，提高消費者對產(chǎn)品的接觸率，提醒消費者購買，特制定該營銷計劃方案。方法是在坯上畫出花卉紋樣，然后再復蓋白釉，入窯經(jīng)高溫焙燒而成。這四大傳統(tǒng)品種是:青花瓷，青花玲瓏瓷，粉彩及顏色釉。資料共分享，我們負責傳遞知識。陶瓷銷售月工作計劃 陶瓷銷售，需要銷售員做好每個月的工作計劃，以更好地完成銷售任務。青翠欲滴的青花瓷。青花瓷色白花青，釉面白中泛青，青翠欲滴，幽美雅致，永不退色。
二、當前營銷狀況分析
，宣傳力度不夠。
陶瓷市場競爭加劇
“景德鎮(zhèn)陶瓷”品牌在消費者心目中的品牌認知度較高
宣傳力度不夠大
四、營銷目標
總目標：提高消費者對產(chǎn)品的接觸率，提高產(chǎn)品在陶瓷市場上的市場占有率。
目前剛剛進入該市場，采取跟隨策略，以市場上其它同類產(chǎn)品的價格為參考，避免價格戰(zhàn)。
七、提高營業(yè)員的整體素質(zhì)
一個陶瓷經(jīng)營的關(guān)鍵在于營業(yè)員的整體素質(zhì)，營業(yè)員是陶瓷店的眼睛，提高營業(yè)員的整體素質(zhì)是開好茶店的最關(guān)鍵環(huán)節(jié)。
九、建立嚴格的營業(yè)制度
作為經(jīng)營者必須要制定營業(yè)制度，否則，管理就會混亂
(一)早上8：00準時上崗搞好店內(nèi)衛(wèi)生，保持柜臺整齊干凈，做好營業(yè)準備。
售貨時做到收款準確，唱收唱付，百問不厭，百拿不厭。條件不具備的也可利用營業(yè)員、業(yè)務員印制一些小廣告進行宣傳。
(1)探究市場：
1. 企業(yè)發(fā)展——企業(yè)定位、發(fā)展預測、PEST分析等
2. 消費需求——用戶使用行為、用戶購買考慮因素等
3. 產(chǎn)品研發(fā)——4p營銷調(diào)研、SWOT分析
4. 渠道下沉——5w1h研究
5. 宣傳推廣——媒介市場調(diào)研等
6. 公關(guān)維護——輿情監(jiān)測分析、口碑傳播效果評估等
7. 滿意度——顧客滿意度調(diào)研
(2)線下營銷：
(3)線上營銷：
有專門的網(wǎng)絡維護員、網(wǎng)上咨詢服務、網(wǎng)上交易等
(4)移動營銷：
充分利用電話或手機銷售，向移動公司變相買取一些客戶的信息。
一、現(xiàn)狀分析
優(yōu)勢
(1)、從事陶瓷調(diào)色的工作已有8年之余，讓我對調(diào)色這塊已有了一定的經(jīng)驗和心得，讓我在面對樣板的時候少了一份剛踏上工作崗位時的擔心和無措。
范文總結(jié)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1