【正文】 造成時間，資金上的浪費。在明年的銷售工作中我認為產品的價格做一下適當的浮動，這樣可以促進銷售人員去銷售。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。我希望以后在領導的英明管理下，積極進取，齊心協力把廠里的生產做得越來越好，有時光說是不行的，要看自己的行動。相目標群體發(fā)送短信或電話服務。作為一個陶瓷營業(yè)員，首先要有好的文化素質，最好會一兩門外語，要掌握有關陶瓷的專業(yè)知識，包括陶瓷的種類、質量標準、特點等。青花瓷使用面廣，裝飾題材豐富，有龍鳳圖案，山水人物，花鳥以及當時流行民間的《列國志》、《水滸傳》、《三國演義》等故事畫。這四大特色體現在它的四大傳統(tǒng)品種之中。
　　五、營銷策略
　　
　　產品定位在中高端檔次，充分發(fā)揮“白如玉、聲如磬、薄如紙、明如鏡”四大特色，把產品作為地位象征的產品賣出。
　　遇到無理取鬧的顧客，要做到罵不還口，要耐心說明，熱情接待每一位顧客。
　　加強與釉線，球釉的溝通，協調，使上線更順利，讓安排更合理。所以經過大半年的努力，也取得了幾個成功客戶案例，一些優(yōu)質客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。
　　2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
　　人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖。
　　通過不斷的學習產品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經驗，現在對瓷磚市場有了一個大概的認識和了解。但隨著不斷成熟，我會認真改過自我，對工作認真負責，積極做好自己分內的事情。
　　售貨時做到收款準確，唱收唱付，百問不厭，百拿不厭。
　　
　　陶瓷市場競爭加劇
　　
　　“景德鎮(zhèn)陶瓷”品牌在消費者心目中的品牌認知度較高
　　
　　宣傳力度不夠大
　　四、營銷目標
　　總目標：提高消費者對產品的接觸率，提高產品在陶瓷市場上的市場占有率。陶瓷銷售月工作計劃　　陶瓷銷售，需要銷售員做好每個月的工作計劃，以更好地完成銷售任務。
　　一、制定營銷計劃方案的目的
　　為使產品在市場上站穩(wěn)腳跟，提高消費者對產品的接觸率，提醒消費者購買，特制定該營銷計劃方案。
　　八、建立規(guī)范的財務制度
　　經營必須建立規(guī)范的財務制度，這一點不能忽視，不管你用的營業(yè)人員是誰，都要做進貨、銷售、庫存、優(yōu)惠、報損現金賬目，月末盤點，毫不留情。為了自己更好的工作，并在工作中得到成長，特制定以下自我發(fā)展計劃，并在計劃實施中不斷提高