20xx營銷年度工作計劃書-wenkub
2024-11-20 03 本頁面
【正文】 效率高。
四、渠道管理(公司采用直銷管理)
直銷管理
公司將采用的直銷管理方法有：電話營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷、直郵營銷、行業(yè)專業(yè)雜志、參展等多種方法進(jìn)行營銷，
重點(diǎn)在網(wǎng)絡(luò)營銷。 (源自衡器行業(yè)網(wǎng)絡(luò)信息)
3. 我公司數(shù)據(jù)分析
?、? 20xx比20xx年的業(yè)績上升或下降 穩(wěn)步上升
②. 個人業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢
(三)20xx年市場情況分析
總述：控制產(chǎn)品質(zhì)量、降低成本，吸納研發(fā)人才，快速建立營銷團(tuán)隊，提高技術(shù)、服務(wù)水平，充分展示公司規(guī)模，建立形象品牌，建立快速反應(yīng)機(jī)制，搶占重點(diǎn)市場—家用電子稱行業(yè)。
一、市場調(diào)研與分析
(一)經(jīng)營環(huán)境
1. 國際經(jīng)營環(huán)境
整個國際環(huán)境經(jīng)濟(jì)萎靡，大部分垮地區(qū)、垮國界的投資在衰退。企業(yè)無人則止，加大人才的引進(jìn)大量補(bǔ)充公司的新鮮血液。此資料由網(wǎng)絡(luò)收集而來，如有侵權(quán)請告知上傳者立即刪除。下面是范文網(wǎng)小編整理的20xx營銷年度工作計劃書，希望對大家有所幫助!
20xx營銷年度工作計劃書(一) 前言
1. 長遠(yuǎn)目標(biāo)：20xx年實現(xiàn)行業(yè)品牌效應(yīng)
2. 12年目標(biāo)：打好營銷內(nèi)部基礎(chǔ)，抓好產(chǎn)品品質(zhì)，樹立好輝達(dá)品牌在消費(fèi)者心中的形象，調(diào)研市場需求， 開發(fā)設(shè)計新產(chǎn)品，不斷的完善產(chǎn)品鏈，推動好企業(yè)正式運(yùn)行品牌渠道銷售進(jìn)程。小型家用電子產(chǎn)品國際貿(mào)易有上升趨勢
2. 國內(nèi)經(jīng)營環(huán)境
一線城市不斷成熟，二線城市不斷崛起，國家經(jīng)濟(jì)重點(diǎn)開發(fā)區(qū)快速發(fā)展
(二) 市場需求
1. 行業(yè)環(huán)境：隨著人們生活的穩(wěn)定，品味的提高，消費(fèi)者對美的追求，對人體秤也越來越受女性朋友的
追捧，隨著人們健康的要求也越來越高，廚房秤也隨之走進(jìn)千家萬戶。
(四)選擇目標(biāo)市場
1. 市場細(xì)分：
家用電子秤：家電商場等終端用戶
地理位置：全球范圍，在中國重點(diǎn)主要市場：國內(nèi)省會城市 一線城市 二線城市 三線城市 顧客規(guī)模：銷量：客定20xx0臺以上起訂 通用的月銷量3000臺以上
主要產(chǎn)品：電子人體秤 電子廚房秤 電子廚房秤 電子營養(yǎng)秤 電子口袋秤 機(jī)械人體秤 機(jī)械廚房秤等 2. 市場定位(對峙定位，競爭定位，跟隨定位，補(bǔ)缺定位)：
家用電子稱：
對峙定位：
公司說明：對峙公司是行業(yè)的標(biāo)桿，是我們的榜樣，也是我們要超越的對象。具體分析如下：
五、促銷
(一)產(chǎn)品賣點(diǎn)：
家用電子稱：適合客戶的產(chǎn)品，質(zhì)量經(jīng)過自己的檢驗，技術(shù)服務(wù)支持團(tuán)隊。
?。好恐苁孪扰藕靡恢芄ぷ?，按計劃做事并及時調(diào)整，實現(xiàn)一周目標(biāo)。具體參看《客戶評估系統(tǒng)》。百度等各大網(wǎng)站競價排位。
我是今年十月份到公司工作的，同時開始組建銷售部，進(jìn)入公司之后我通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對預(yù)付費(fèi)儲值卡市場有了一個深入的認(rèn)識和了解。
雖然之前一直在從事銷售的相關(guān)工作，有一定的銷售知識與經(jīng)驗，但比較優(yōu)秀的成功的銷售管理人才，還是有一定距離的。團(tuán)隊建設(shè)方面，制定了詳細(xì)的銷售人員考核標(biāo)準(zhǔn)，與銷售部運(yùn)行制度，工作流程，團(tuán)隊文化等。銷售部是今年十月中旬開始工作的，在開始工作到現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有210個，加上沒有記錄的概括為230個，一個月的時間，總體計算五個銷售人員一天拜訪的客戶量2個。對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng)。
4)新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
在太原市場上，消費(fèi)卡產(chǎn)品品牌眾多，但以我公司雄厚的實力為平臺，加以鋪天蓋地的宣傳態(tài)勢，以及員工鍥而不舍的工作勁頭，在明年的消費(fèi)卡市場取得大比例的市場占有率已成定局，打造山西省業(yè)內(nèi)的第一品牌指日可待。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊是企業(yè)的根本。
2)完善銷售制度，建立一套明確
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