【正文】 “**園”、“***園”的現(xiàn)場。
　?、芮捌诋a(chǎn)品遺留問題較多，無法產(chǎn)生“連鎖效應”挖掘老客戶資源。一方面提升了公司的服務品質(zhì)，另一方面，更重要的是細化了分工，使銷售人員從遺留問題中解脫出來，能夠?qū)Ｗ⒂趧?chuàng)造新業(yè)績。
　?、垆N售實行目標責任制，使目標逐級分解。
　　***花園車庫及門面，首次采用“分類廣告”的形式，達到明顯效果。截至20XX年6月，三期門面已清盤。
　　20XX年1月—12月本部業(yè)績(單位：元)
　　(二)業(yè)績分析：
　　由業(yè)績統(tǒng)計可見，1至7月份，銷售本部的業(yè)績總額和在公司總業(yè)績中所占比率都維持在很理想的水平上。這是充實的一年，具體的工作總結如下。下面是范文網(wǎng)小編為您精心整理的精選房地產(chǎn)銷售經(jīng)理工作總結。此資料由網(wǎng)絡收集而來，如有侵權請告知上傳者立即刪除。
　　精選房地產(chǎn)銷售經(jīng)理工作總結1
　　銷售工作如逆水行舟，不進則退。
　　一、本部銷售業(yè)績統(tǒng)計及分析：一)業(yè)績統(tǒng)計：
　　20XX年公司實行目標責任制，每個部門、每個人都在年初簽定了相關責任書。而由8月份至年底，則有一定程度的下滑。
　　②宣傳和一線銷售有效溝通，拿出一系列合理化方案并得以實施。
　　“青年人購房月：首付二萬月供一元”活動。銷售人員不再僅關心完成每月的既定任務，而且還要時刻注重自己年度任務的完成情況，能夠主動調(diào)整，有效的提高了工作效率。
　　影響本部業(yè)績的負面因素：
　?、賴液暧^政策使購買客戶群體發(fā)生變化，7月開始，客戶量急劇減少。
　?、荼静抠Y源分流，這也是造成本部業(yè)績在公司總業(yè)績中所占比率下滑的主要原因。于是本部不僅在市區(qū)無銷售點，而且本來的**市場資源也被分流。
　　本部銷使從無到有。
　　團隊的執(zhí)行力有所增強，合理的方案一經(jīng)采納馬上就能得到實施?；厥走^去一年的一步步的腳印，我作為銷售經(jīng)理的總結有以下幾點：
　　一、“堅持到底就是勝利”
　　堅持不懈，不輕易放棄就能一步步走向成功，雖然不知道幾時能成功，但能肯定的是我們正離目標越來越近。而再堅持一下、說服一下也就成交了。
　　我認為一個好的銷售人員應該是個好聽眾，通過聆聽來了解客戶的各方面信息，不能以貌取人，不應當輕易以自己的經(jīng)驗來判斷客戶“一看客戶感覺這客戶不會買房”“這客戶太刁，沒誠意”，導致一些客戶流失，應該通過客戶的言行舉止來判斷他們潛在的想法，從而掌握客戶真實信息，把握買房者的心理，在適當時機，一針見血的，點中要害，直至成交。腳踏實地的跟進客戶，使不可能變成可能、使可能變成現(xiàn)實，點點滴滴的積累造就了我優(yōu)秀的業(yè)績。
　　每個人都有過狀態(tài)不好的時候，積極、樂觀的銷售員會將此歸結為個人能力、經(jīng)驗的不完善，把此時作為必經(jīng)的磨練的過程，他們樂意不斷向好的方向改進和發(fā)展，而消極、悲觀的銷售員則怪罪于機遇和時運，總是抱怨、等待與放棄!
　　龜兔賽跑的寓言，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實生活當中，兔子傾向于機會導向，烏龜總是堅持核心競爭力。
　　人生是需要積累的，有經(jīng)驗的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結結實實地踏在前進的道路上，反而可以早點抵達終點。
　　二、 團隊管理方面
　　 招聘面試方面
　　自己在招聘面試的時候缺少精心的設計和安排，有時候自己也不加重視，總是奔著你情我愿的想法，沒有必要跟著面試者講太多，正是因為自己的不重視應聘這個環(huán)節(jié)從而導致一部分優(yōu)秀人員的流失，也給人事部部門增添了不少麻煩。自己不但沒有得到鍛煉，更使整個團隊褒足不前。有的置業(yè)顧問甚至很長時間對客戶都不進行約訪，損失了公司難得的客戶資源。究其原因做為一名銷售部負責人首先必須嚴格按照公司的管理制度進行相應的處罰，對其違紀行為視而不見于心不忍不給予其進行罰款可實際上就是在縱容其行為，因此對于我來說是一種失職行為。在這方面自己的主動積極意識存在很大的欠缺，總是習慣于領導將工作安排完事以后自己才去執(zhí)行，不動腦子去想過多事情，從而使很多工作做起來很被動。、
　　三、 案場管理方面的
　　 案場談客監(jiān)督及把握方面
　　當問題客戶出現(xiàn)的時候，自己都想辦法及時給予解決，在案場自己也時常全程并及時的給予置業(yè)顧問的談客進行指導，同時提示或組織其它置業(yè)顧問給予適當?shù)脑靹輥韯?chuàng)造氛圍，常組織置業(yè)顧問交流談客過程的關鍵點把握，從而提高了部分置業(yè)顧問的成交率。
　　在公司工作的這段時間里，深知自己身上存在各種各樣的問題和不足，在以后的日子里我要給自己進行重新定位，振奮信心、保持本色、重燃激情，在改掉自己不足的前提下努力學習知識提高自身各方面的能力，并做出了以下工作計劃。
　　 學習招聘面試方面的技巧，重視每次的招聘面試工作，每次在面試之前都要設計出面試的方案，盡最大可能為公司吸納和留住優(yōu)秀人才。
　　針對自己的溝通不足問題。
　　關于執(zhí)行力不足問題，制定出關于執(zhí)行力不到位的獎罰措施，爭取任何事情達到第一時間，
　　高質(zhì)量的去完成。用自己的熱情去感染自己的下屬，關心他們的工作和生活。
　　精選房地產(chǎn)銷售經(jīng)理工作總結4
　　在過去的一年里，**中心經(jīng)歷了開盤前積累期、開盤期、后續(xù)穩(wěn)銷期。為后期一系列的營銷推廣活動奠定了堅實的基礎。在此之前完成開盤前所有的廣告及準備工作。
　　20xx年4月20日—20xx年五一期間：推出“首批商鋪完美售罄，房源應急加推”活動
　　注：將7號樓正式推向市場并接受預定，但由于7號樓的工期一再延期，導致銷售工作沒有很好地
　　推進。
　　注：因8月份是房地產(chǎn)銷售的淡季，且**中心銷售進度緩慢，適時推出“清涼一夏”買房送空調(diào)、看房送涼扇活動，并配合農(nóng)村村口電影放映等營銷方式，打破市場僵局。致本項目前期精心、努力所建立的良好口碑毀于一旦，樓盤形象一落千丈，而且此惡劣影響也沒有在短期內(nèi)有所好轉(zhuǎn)。此月為**中心除開盤外單月銷售量最多的一個月。
　　120xx年元月6日：農(nóng)貿(mào)市場正式搬遷至**中心，農(nóng)貿(mào)大街正式啟用。115號樓是開發(fā)公司在本公司進駐之前就確定的，由于開發(fā)公司的丁總盲目自信，對本公司的建議有所保留，不能夠完全采納，導致115號樓的兩室房源一直滯銷。
　　小結：本項目雖擁有專業(yè)的營銷建議及培訓有素的銷售人員，但也并不意味著可以不顧市場需求，與市場背道而馳。
　　三、后期計劃
　　案場管理方面
　　一個科學、系統(tǒng)而簡約的管理制度和管理方式是凝聚團隊走向成功的基石，作為銷售部門尤為重要，為了打造更優(yōu)秀的銷售團隊，計劃將從績效、激勵、行為、心態(tài)、獎懲等銷售人員最困惑的問題及因素出發(fā)，制定更為完善的銷售管理制度。
　　四、個人總結
　　回顧20xx，一切歷歷在目，時間在不知不覺中飄然而過。
　　精選房地產(chǎn)銷售經(jīng)理工作總結5
　　不知不覺中， 20xx已接近尾聲，加入國華房地產(chǎn)發(fā)展有限公司公司已大半年時間，這短短的大半年學習工作中，我懂得了很多知識和經(jīng)驗。學習，永無止境，這是我的人生中的第一份正式工作，以前學生時代做過一些兼職銷售工作，以為看似和房地產(chǎn)有關，其實我對房產(chǎn)方面的知識不是很了解，甚至可以說是一無所知。感