【正文】 人員。為了表達(dá)我收獲的喜悅，我將主要以房產(chǎn)銷售工作來談我的實(shí)習(xí)體會。實(shí)習(xí)是以獨(dú)立業(yè)務(wù)作業(yè)方式完成的。 房地產(chǎn)銷售頂崗實(shí)習(xí)工作總結(jié) 當(dāng)我邁進(jìn)大學(xué)生活的最后一個(gè)年頭，站在我們面前的就是那個(gè)向往已久的工作社會，我們的心已經(jīng)開始飛進(jìn)那里。 業(yè)績好了之后要學(xué)會跟同事分享你的工作經(jīng)驗(yàn)，但是不要傲慢地去說教，要有一個(gè)平常心。你不要把自己的感情強(qiáng)加在同事身上，這里不是江湖黑社會，更不是學(xué)校。比如比別人早 30 分鐘上班，陪值班的同事，他們接不過來的客戶你可以去接待，做一些有幫助的瑣事等等。 所以遇到業(yè)績不好的時(shí) 候千萬別懷疑自己，甚至去埋怨別人或者運(yùn)氣。交際中要求你在不能改變一件東西的時(shí)候，你只能去適應(yīng)它，不行的話要調(diào)整適應(yīng)的方法。房地產(chǎn)銷售工作跟別的行業(yè)銷售區(qū)別在于同事之間的關(guān)系將直接影響到你個(gè)人的升職機(jī)會，甚至銷售業(yè)績。特別是我們所在的銷售部門，更是必須的。不僅豐富了我的人生閱歷，還讓我品嘗到了工作的辛苦，成長的快樂。這個(gè)月參加會議我已經(jīng)可以提出些許建議，不像開始總是聽著別人講，雖然他們說的都很有道理，但是只聽別人的我總是有些不甘心。 第九個(gè)星期 雖然上個(gè)月經(jīng)理沒有怎么批評我，但是我真的深受打擊，決心好好看看課本 知識，狂補(bǔ)了一番。開始幾天接待的人都是很客氣的，問的問題也比較簡單，看了那么多資料，我是可以簡單做些介紹。 第七個(gè)星期 對于自己喜歡的事情總是充滿激情。在幫助別人的過程中我也結(jié)交到許多有能力的前輩。畢竟很老師都有告誡我們開始工作的時(shí)候就是要不怕吃虧，不能斤斤計(jì)較。這樣下去完全不行，與公司員工的關(guān)系越來越差，也不會有人指導(dǎo)我，最主要的是完全學(xué)不到經(jīng)驗(yàn)。剛進(jìn)公司我覺得自己就是一打雜的。有文書處理、檔案管理、文件批轉(zhuǎn)等。 職位：置業(yè)顧問 工作內(nèi)容：社會實(shí)踐是以獨(dú)立業(yè)務(wù)作業(yè)方式完成的。 (三 )通過社會實(shí)踐，讓我發(fā)現(xiàn)自己的不足，認(rèn)識自己的缺點(diǎn)，在工作中慢慢改進(jìn)，積極進(jìn)取，去實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)，為自己的將來奮斗。我可謂受益非淺。清朝改良派代表梁啟超說過：凡職業(yè)都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然會發(fā)生。 還有一個(gè)問題就是，客戶早上說看中了房子，下午又找理由說不想要了，過幾天又說想看看，真的 是很無奈，可是又不能說客戶的長短，只能憋在肚里，真的是很難受?，F(xiàn)在我就對這一個(gè)月的實(shí)習(xí)做一個(gè)實(shí)習(xí)小結(jié)。我學(xué)會了與團(tuán)隊(duì)合作。所以這周我總是顯得有些疲倦，不過總是有收獲的。比起看資料我還是喜歡和人打交道，可以從顧客身上學(xué)到很多知識。一大早前輩們就問我資料背的如何，還開玩笑的說要抽查，被嚇了一跳，雖然我是有看過，但是那么多，我肯定記不清楚。第二個(gè)月我工作愉快，心情放松。老一輩的都喜歡勤勤懇懇的員工。終于糟糕到我連那些不搭邊的資料都看不下去，完全無所事事，我意識到自己不得不改變。什么都要做，但是又跟銷售房地產(chǎn)完全不搭邊。同時(shí)給顧客提出一些我們自己的見解。我的社會實(shí)踐工作分為兩個(gè)階段，前一個(gè)階段是在銷售部做戶外廣告的招商工作，工作內(nèi)容是主動尋找客戶，給客戶講房子的地理位置和價(jià)格等，如果客戶有意就和約談判。 20xx年 2 月 20xx 年 5 月 武漢鑫九鼎房地產(chǎn)代理有限公司是家從事房地產(chǎn)銷售代理的專業(yè)服務(wù)商，涉及房地產(chǎn)市場研究、項(xiàng)目評估、項(xiàng)目定位、產(chǎn)品規(guī)劃、營銷策劃、廣告設(shè)計(jì)、市場推廣、房產(chǎn)銷售等諸多領(lǐng) 域，是一家專業(yè)化的房地產(chǎn)營銷策劃實(shí)戰(zhàn)型、創(chuàng)新型企業(yè)。 房地產(chǎn)銷售實(shí)習(xí)工作總結(jié)范文 2(一 )通過社會實(shí)踐，讓我充分的認(rèn)識到自己所學(xué)的知識真的太少了，校園與社會是兩個(gè)完全不同的概念，同時(shí)也讓我產(chǎn)生動 力開拓自己，使自己在社會實(shí)踐中有一個(gè)知識的升華。因此，做賬切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮 氣躁。只能找自己的原因，改善自己的不足之處，至少下次遇到這種問題不會那么不知所錯了，我們沒有什么經(jīng)驗(yàn)，還要得向老一輩，老員工，又經(jīng)驗(yàn)者學(xué)習(xí)，以達(dá)到熟能生巧的目的，讓客戶滿意就是我們最大的安慰和需求了。 首先介紹一下我的實(shí)習(xí)單位： xx 縣 xx 房地產(chǎn)開發(fā)有限公司，位于 xx 省 xx 縣 xx鎮(zhèn)東街 42 號，于 1999 年 (XX最新中國電信實(shí)習(xí)報(bào)告 )8月 10 日在 xx 工商注冊，主要經(jīng)營房屋建筑與銷售，注冊資本為 201萬元，是一所股份有限公司。20XX房地產(chǎn)銷售實(shí)習(xí)工作總結(jié) 第一篇： 2021 房地產(chǎn)銷售實(shí)習(xí)工作總結(jié) 2021房地產(chǎn)銷售實(shí)習(xí)工作總結(jié) 房地產(chǎn)銷售實(shí)習(xí)工作總結(jié)范文 1 實(shí)習(xí)目的：通過房地產(chǎn)實(shí)習(xí)了解房地產(chǎn)行業(yè)和售樓的流程和操作，在這個(gè)基礎(chǔ)上把所學(xué)的營銷專業(yè)理論知識與實(shí)踐緊密結(jié)合起來，培養(yǎng)實(shí)際工作能力與分析能力，以達(dá)到學(xué)以致用的目的。 我應(yīng)聘的崗位是銷售，由于我們公司最主要的是銷售樓房，我也成為了一名銷售員，在實(shí)習(xí)期間，由于之前沒有接觸過這個(gè)行業(yè)，看別人 做的有精有味，可是，行動起來，才發(fā)現(xiàn)，自己那么渺小，存在許多問題。 我曾覺得銷售這一行不適合我，我也曾感到畏懼過，不敢接觸，不過慢慢覺得只要你用心地做，反而又會左右逢源。做任何事都一樣，需要有恒心、細(xì)心和毅力，那才會到達(dá)成功的彼岸 ! 總之，在這次實(shí)習(xí)中，我努力嘗試新的事物，其實(shí)只要你敢嘗試，沒有什么你不會的，如果我們夠堅(jiān)持，我相信，我們每個(gè)人都是最厲害的那個(gè)佼佼者，將自己在學(xué)校所學(xué)的理論知識向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化，盡量做到理論與實(shí)踐相結(jié)合。 (二 )通過社會實(shí)踐，將我大學(xué)所學(xué)的知識運(yùn)用于實(shí)踐，將我大學(xué)所積累的知識運(yùn)用于工作。公司擁有完整的市場調(diào)查、可信的營銷策劃、高水準(zhǔn)的創(chuàng)意設(shè)計(jì)、品牌塑造能力及專業(yè)化的房產(chǎn)銷售能力。后一階段就是在售房部做置業(yè)顧 問，工作的主要內(nèi)容是接待客戶，給顧客介紹樓盤的信息，并幫助客戶計(jì)算房屋的總價(jià)，幫助他們更好的了解整個(gè)樓盤的情況。有時(shí)配合辦公室人員處理日常工作。我覺 得果然與長輩所說的那樣，新進(jìn)員工總會被前輩們欺負(fù)，也只能忍著。 第一個(gè)月 渾渾噩噩的在重復(fù)看資料，背資料的度過了一個(gè)月。而且能者多勞，在這些看似無用的打雜中，也能學(xué)到相當(dāng)多的知識。雖然我還是一直在看些往年的銷售記錄和客戶記錄等資料，但是我也清楚這些對我以后上手的基礎(chǔ)，所以也就有了動力。幸好他們只是玩笑。這一個(gè)月的工作很順利，幫前輩整理資料，有時(shí)也會跟著前輩們學(xué)習(xí)銷售。我總算可以和一些比較難纏的客戶打交道，而且接觸更多工作，參與到樓盤的介紹，可以陪同客戶看房簽約，雖然是跟著前輩們一起去打下手的。配合同事成交，促進(jìn)小組、案場業(yè)績提升，在工作中不斷自我學(xué)習(xí)、不斷提高相關(guān)業(yè)務(wù)水平。 首先介紹一下我的實(shí)習(xí)單位： xx 縣 xx 房地產(chǎn)開發(fā)有限公司，位于 xx 省 xx 縣 xx鎮(zhèn)東街 42 號，于 1999 年 (XX最新中國電信實(shí)習(xí)報(bào)告 )8月 10 日在 xx 工商注冊，主要經(jīng)營房屋建筑與銷售，注冊資本為 201萬元，是一所股份有限公司。只能找自己的原因，改善自己的不足之處，至少下次遇到這種問題不會那么不知所錯了，我們沒有什么經(jīng)驗(yàn)，還要得向老一輩，老員工，又經(jīng)驗(yàn)者學(xué)習(xí)，以達(dá)到熟能生巧的目的，讓客戶滿意就是我們最大的安慰和需求了。因此，做賬切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮 氣躁。 房地產(chǎn)銷售實(shí)習(xí)工作總結(jié)范文 2(一 )通過社會實(shí)踐，讓我充分的認(rèn)識到自己所學(xué)的知識真的太少了，校園與社會是兩個(gè)完全不同的概念，同時(shí)也讓我產(chǎn)生動 力開拓自己，使自己在社會實(shí)踐中有一個(gè)知識的升華。 20xx年 2 月 20xx 年 5 月 武漢鑫九鼎房地產(chǎn)代理有限公司是家從事房地產(chǎn)銷售代理的專業(yè)服務(wù)商，涉及房地產(chǎn)市場研究、項(xiàng)目評估、項(xiàng)目定位、產(chǎn)品規(guī)劃、營銷策劃、廣告設(shè)計(jì)、市場推廣、房產(chǎn)銷售等諸多領(lǐng) 域，是一家專業(yè)化的房地產(chǎn)營銷策劃實(shí)戰(zhàn)型、創(chuàng)新型企業(yè)。我的社會實(shí)踐工作分為兩個(gè)階段，前一個(gè)階段是在銷售部做戶外廣告的招商工作，工作內(nèi)容是主動尋找客戶，給客戶講房子的地理位置和價(jià)格等，如果客戶有意就和約談判。同時(shí)給顧客提出一些我們自己的見解。什么都要做，但是又跟銷售房地產(chǎn)完全不搭邊。終于糟糕到我連那些不搭邊的資料都看不下去，完全無所事事，我意識到自己不得不改變。老一輩的都喜歡勤勤懇懇的員工。第二個(gè)月我工作愉快，心情放松。一大早前 輩們就問我資料背的如何，還開玩笑的說要抽查，被嚇了一跳，雖然我是有看過，但是那么多，我肯定記不清楚。比起看資料我還是喜歡和人打交道，可以從顧客身上學(xué)到很多知識。所以這周我總是顯得有些疲倦，不過總是有收獲的。我學(xué)會了與團(tuán)隊(duì)合作。通過實(shí)習(xí)，雖然時(shí)間不長，但在這段時(shí)間中我確確實(shí)實(shí)學(xué)到了很多在學(xué)校及書本上不曾有過的東西，盡管以前也有過很多社會實(shí)踐的經(jīng)歷，但都是做短時(shí)間的促銷，這次感覺與之前幾次有很大的不同，而且感覺比以前收獲更多。細(xì)致到了解每個(gè)人的興趣愛好，性格，喜好等。 人際交往方面上，書上只會教你應(yīng)該如何做，怎么做會比較好，而社 會上的人際交往非常復(fù)雜，這是在書上、在學(xué)校里不能夠體會到的。這就讓我們必須具備不管遇到什么困難都不能被它嚇倒，不輕言放棄的品質(zhì)。不要讓人感覺出你有任何情緒波動。 在公司一定要有良好的人際關(guān)系。同事也不是朋友，你必須用你陽光的一面去影響別人，這樣別人才會去欣賞你，認(rèn)可你。這樣你會發(fā)現(xiàn)同事的經(jīng)驗(yàn)有時(shí)候是對你很有幫助 的，你的進(jìn)步會越來越快速。我們高興、我們興奮，因?yàn)槲覀兘K于可以在這個(gè)巨大的舞臺上展現(xiàn)自我，但我們還需要時(shí)間去了解這個(gè)社會。實(shí)習(xí)的內(nèi)容只要有兩個(gè)：一個(gè)是戶外廣告的招商，另一個(gè)是房產(chǎn)銷售 —— 置業(yè)顧問。 xxx 有限公司是 20xx 年 xx 月經(jīng)國家 批準(zhǔn)，由具備資深、卓越專業(yè)能力的成功人士 xxx 創(chuàng)建的 xxx 公司，是具有專業(yè)資質(zhì)的房地產(chǎn)企業(yè)。公司旗下的 xxx 采 購基地，以整體團(tuán)隊(duì)形成從定位、設(shè)計(jì)、推廣和行銷四位一體介入地產(chǎn)開發(fā)全過程，提供項(xiàng)目開發(fā)中的專業(yè)整合服務(wù)，保障項(xiàng)目運(yùn)營中眾多環(huán)節(jié)精準(zhǔn)實(shí)施，從而創(chuàng)造集成最大績效，推動服務(wù)之伙伴企業(yè)形成強(qiáng)大的可持續(xù)市場競爭能力。幫助他 們更好的了解整個(gè)樓盤的情況。戶外商鋪招商的業(yè)務(wù)流程：尋找顧客，合約訪談，談判，客戶追蹤，簽約，售后服務(wù)。還有了解到在一個(gè)公司上班工作態(tài)度是非常重要的，一般老板都喜歡工作努力的員工。解決的辦法是：樓盤公開銷售以前的銷售講習(xí)，要認(rèn)真學(xué)習(xí)，確實(shí)了解及熟讀所有資料。端正銷售觀念，明確讓客戶認(rèn)可自己應(yīng)有尺度，房屋買賣才是最終目的。每日追蹤，記錄在案，分析客戶考慮的因素，并且及時(shí)回報(bào)現(xiàn)場經(jīng)理，相互研討說服的辦法。縮小客戶選擇范圍，肯定他的某項(xiàng)選擇，以便及早下定簽約。解決辦法：內(nèi)部協(xié)調(diào)統(tǒng)一折扣給予的原則，特殊客戶的折扣統(tǒng)一說詞。態(tài)度要堅(jiān)定，但口氣要婉轉(zhuǎn)。在職責(zé)范圍內(nèi)，研究條文修改的可能。在工作中也不能有絲毫的馬虎，沒有機(jī)會讓自己犯錯誤，所以每天都要打起精神工作。賣一手樓是我一直向往的工作，謝謝我的經(jīng)理給了我這個(gè)發(fā)展的好機(jī)會，踏入銷售這一行列中，認(rèn)識一班好同事，學(xué)到的不再是書本那枯燥無味的知識。慢慢地，接待客戶、跟蹤客戶、簽定合同、售后工作、銀行相關(guān)規(guī)定各方面都開始有一定的認(rèn)識。開始真真正正接待 客戶，獨(dú)立一人將所有的工作完成?？偨痤~ xxx 萬元?？傊?，要學(xué)得多得是，雖然自己還年輕，但心態(tài)還是要擺得正，主動點(diǎn)，積極點(diǎn)，去學(xué)，去做。默默地算來，從參加工作，來到陽光新城，來到現(xiàn)在的這個(gè)銷售部，加入我們這個(gè)有著家庭一般氛圍的團(tuán)體到現(xiàn)在已經(jīng)有半年多的時(shí)間了。我懷揣著一顆緊張的心開始了應(yīng)聘和面試的過程。在 xx 學(xué)習(xí)的半個(gè)月的時(shí)間是我收獲最大的一段時(shí)間之一。這對于第一次正式參加工作的我而言是十分幸運(yùn)的一件事情。因?yàn)槟菚r(shí)咱們的案場制度還不完善，我壓根兒不知道嘛時(shí)候能參加上崗考核，要知道那種無限期的等待是很可怕的，呵呵。因?yàn)殇N售歸根結(jié)底就是一種人與人之間的交流，一種價(jià)值的交換。之前，我只是房展會的參觀者，時(shí)不常去看看車模美女什么的，這次能夠成為參與者，能夠和大家一起去完成這次展會我很興奮，很幸 福。每個(gè)人的生活目標(biāo)與理想是不一樣的，但只要我用心去交換，不論在哪里大家都是朋友。 xx 月我正式上崗了，從開始到 xx 月底共接待了 xx 組客戶，雖然自己感覺一直在努力但始終還是沒有成交。如今的我比半年前成熟了許多，卻依舊保持著天真。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下， ****很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。在這段時(shí)間， ****同志積極配合 ****公司的員工，以銷售為目的，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，完成經(jīng)營價(jià)格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為 **月份的銷售 ***奠定了基礎(chǔ)。在此期間主要是針對房屋的銷售。在開盤之際，該同志基本上每天都要加班加點(diǎn)完成工作。銷售部在短短的三個(gè)月的時(shí)間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與 ****同志和其他銷售部成員的努力是分不開的。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。在我的整個(gè)工作中，提供各類銷售資料，平凡單調(diào)的工作成為了銷售助理的奠基石。每接待一次客戶后，還要善于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和失誤，避免同一類差錯的再次出現(xiàn)，確保在下次工作中有新的提高。第一是領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛以 及工作條件在不斷改善給了我工作的動力 。最后以 ****個(gè)月完成合同額 ****萬元的好成績而告終。經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購等手段的鋪墊制造出 **火爆場面。經(jīng)過一個(gè)多月時(shí)間的熟悉和了解，我立刻進(jìn)入角色并且