【正文】 這是極為鍛煉人的工作，這不僅是考察我對于這個工作的態(tài)度，也是一種磨練。當(dāng)時對于置業(yè)顧問我沒有任何實質(zhì)上的認(rèn)識，而房地產(chǎn)對于我來說只不過是中國這幾年經(jīng)濟增長的重要指標(biāo)之一，它占有很大的份額，同時也帶動了這幾年全國 gdp 總值像打了雞血一樣嗷嗷嗷地往上躥。 房地產(chǎn)銷售頂崗實習(xí)工作總結(jié)（二） 時近年末，不經(jīng)意間 xx 年轉(zhuǎn)眼就要過去了。業(yè)績嘛！這半年來還算一般般，稱不上好，總銷售 24 套，轉(zhuǎn)介成交 xx 套。在這里，同事都很好，很愿意去教我知識，也很放心讓我去做，去試。每天早上都要按時起床，坐公交車去上班，到下午八點才能回家。如不能滿足客戶要求時，應(yīng)耐心解釋為何有不同的折讓，謹(jǐn)請諒解。若客戶來訪兩次或兩次以上，對產(chǎn)品已很了解，則應(yīng)力促使其早早下決心。隨時 請教老員工和部門主管。并能獨立的計算房屋總價、簽定商品房買賣合同。后一階段就是在售房部做置業(yè)顧問，工作的主要內(nèi)容是接待客戶，給顧客介紹樓盤的信息，并幫助客戶計算房屋的總價。為了表達(dá)我收獲的喜悅，我將主要以房產(chǎn)銷售工作來談我的實習(xí)體會。 房地產(chǎn)銷售頂崗實習(xí)工作總結(jié) 當(dāng)我邁進大學(xué)生活的最后一個年頭，站在我們面前的就是那個向往已久的工作社會，我們的心已經(jīng)開始飛進那里。你不要把自己的感情強加在同事身上，這里不是江湖黑社會，更不是學(xué)校。 所以遇到業(yè)績不好的時 候千萬別懷疑自己，甚至去埋怨別人或者運氣。房地產(chǎn)銷售工作跟別的行業(yè)銷售區(qū)別在于同事之間的關(guān)系將直接影響到你個人的升職機會，甚至銷售業(yè)績。不僅豐富了我的人生閱歷，還讓我品嘗到了工作的辛苦，成長的快樂。 第九個星期 雖然上個月經(jīng)理沒有怎么批評我，但是我真的深受打擊，決心好好看看課本 知識，狂補了一番。 第七個星期 對于自己喜歡的事情總是充滿激情。畢竟很老師都有告誡我們開始工作的時候就是要不怕吃虧，不能斤斤計較。剛進公司我覺得自己就是一打雜的。 職位：置業(yè)顧問 工作內(nèi)容：社會實踐是以獨立業(yè)務(wù)作業(yè)方式完成的。我可謂受益非淺。 還有一個問題就是，客戶早上說看中了房子，下午又找理由說不想要了，過幾天又說想看看，真的 是很無奈，可是又不能說客戶的長短，只能憋在肚里，真的是很難受。我學(xué)會了與團隊合作。比起看資料我還是喜歡和人打交道，可以從顧客身上學(xué)到很多知識。第二個月我工作愉快，心情放松。終于糟糕到我連那些不搭邊的資料都看不下去，完全無所事事，我意識到自己不得不改變。同時給顧客提出一些我們自己的見解。 20xx年 2 月 20xx 年 5 月 武漢鑫九鼎房地產(chǎn)代理有限公司是家從事房地產(chǎn)銷售代理的專業(yè)服務(wù)商，涉及房地產(chǎn)市場研究、項目評估、項目定位、產(chǎn)品規(guī)劃、營銷策劃、廣告設(shè)計、市場推廣、房產(chǎn)銷售等諸多領(lǐng) 域，是一家專業(yè)化的房地產(chǎn)營銷策劃實戰(zhàn)型、創(chuàng)新型企業(yè)。因此，做賬切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮 氣躁。 首先介紹一下我的實習(xí)單位： xx 縣 xx 房地產(chǎn)開發(fā)有限公司，位于 xx 省 xx 縣 xx鎮(zhèn)東街 42 號，于 1999 年 (XX最新中國電信實習(xí)報告 )8月 10 日在 xx 工商注冊，主要經(jīng)營房屋建筑與銷售，注冊資本為 201萬元，是一所股份有限公司。 我應(yīng)聘的崗位是銷售，由于我們公司最主要的是銷售樓房，我也成為了一名銷售員，在實習(xí)期間，由于之前沒有接觸過這個行業(yè)，看別人 做的有精有味，可是，行動起來，才發(fā)現(xiàn)，自己那么渺小，存在許多問題。做任何事都一樣，需要有恒心、細(xì)心和毅力，那才會到達(dá)成功的彼岸 ! 總之，在這次實習(xí)中，我努力嘗試新的事物，其實只要你敢嘗試，沒有什么你不會的，如果我們夠堅持，我相信，我們每個人都是最厲害的那個佼佼者，將自己在學(xué)校所學(xué)的理論知識向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化，盡量做到理論與實踐相結(jié)合。公司擁有完整的市場調(diào)查、可信的營銷策劃、高水準(zhǔn)的創(chuàng)意設(shè)計、品牌塑造能力及專業(yè)化的房產(chǎn)銷售能力。有時配合辦公室人員處理日常工作。 第一個月 渾渾噩噩的在重復(fù)看資料，背資料的度過了一個月。雖然我還是一直在看些往年的銷售記錄和客戶記錄等資料，但是我也清楚這些對我以后上手的基礎(chǔ)，所以也就有了動力。這一個月的工作很順利，幫前輩整理資料，有時也會跟著前輩們學(xué)習(xí)銷售。配合同事成交，促進小組、案場業(yè)績提升，在工作中不斷自我學(xué)習(xí)、不斷提高相關(guān)業(yè)務(wù)水平。只能找自己的原因，改善自己的不足之處，至少下次遇到這種問題不會那么不知所錯了，我們沒有什么經(jīng)驗，還要得向老一輩，老員工，又經(jīng)驗者學(xué)習(xí)，以達(dá)到熟能生巧的目的，讓客戶滿意就是我們最大的安慰和需求了。 房地產(chǎn)銷售實習(xí)工作總結(jié)范文 2(一 )通過社會實踐，讓我充分的認(rèn)識到自己所學(xué)的知識真的太少了，校園與社會是兩個完全不同的概念，同時也讓我產(chǎn)生動 力開拓自己，使自己在社會實踐中有一個知識的升華。我的社會實踐工作分為兩個階段，前一個階段是在銷售部做戶外廣告的招商工作，工作內(nèi)容是主動尋找客戶，給客戶講房子的地理位置和價格等，如果客戶有意就和約談判。什么都要做，但是又跟銷售房地產(chǎn)完全不搭邊。老一輩的都喜歡勤勤懇懇的員工。一大早前 輩們就問我資料背的如何，還開玩笑的說要抽查，被嚇了一跳，雖然我是有看過，但是那么多，我肯定記不清楚。所以這周我總是顯得有些疲倦，不過總是有收獲的。通過實習(xí)，雖然時間不長，但在這段時間中我確確實實學(xué)到了很多在學(xué)校及書本上不曾有過的東西，盡管以前也有過很多社會實踐的經(jīng)歷，但都是做短時間的促銷，這次感覺與之前幾次有很大的不同，而且感覺比以前收獲更多。 人際交往方面上，書上只會教你應(yīng)該如何做，怎么做會比較好，而社 會上的人際交往非常復(fù)雜，這是在書上、在學(xué)校里不能夠體會到的。不要讓人感覺出你有任何情緒波動。同事也不是朋友，你必須用你陽光的一面去影響別人，這樣別人才會去欣賞你，認(rèn)可你。我們高興、我們興奮，因為我們終于可以在這個巨大的舞臺上展現(xiàn)自我，但我們還需要時間去了解這個社會。 xxx 有限公司是 20xx 年 xx 月經(jīng)國家 批準(zhǔn)，由具備資深、卓越專業(yè)能力的成功人士 xxx 創(chuàng)建的 xxx 公司，是具有專業(yè)資質(zhì)的房地產(chǎn)企業(yè)。幫助他 們更好的了解整個樓盤的情況。還有了解到在一個公司上班工作態(tài)度是非常重要的，一般老板都喜歡工作努力的員工。端正銷售觀念，明確讓客戶認(rèn)可自己應(yīng)有尺度，房屋買賣才是最終目的?？s小客戶選擇范圍，肯定他的某項選擇，以便及早下定簽約。態(tài)度要堅定，但口氣要婉轉(zhuǎn)。在工作中也不能有絲毫的馬虎，沒有機會讓自己犯錯誤，所以每天都要打起精神工作。慢慢地，接待客戶、跟蹤客戶、簽定合同、售后工作、銀行相關(guān)規(guī)定各方面都開始有一定的認(rèn)識。總金額 xxx 萬元。默默地算來，從參加工作，來到陽光新城，來到現(xiàn)在的這個銷售部，加入我們這個有著家庭一般氛圍的團體到現(xiàn)在已經(jīng)有半年多的時間了。在 xx 學(xué)習(xí)的半個月的時間是我收獲最大的一段時間之一。因為那時咱們的案場制度還不完善，我壓根兒不知道嘛時候能參加上崗考核，要知道那種無限期的等待是很可怕的，呵呵。之前，我只是房展會的參觀者，時不常去看看車模美女什么的，這次能夠成為參與者，能夠和大家一起去完成這次展會我很興奮，很幸 福。 xx 月我正式上崗了，從開始到 xx 月底共接待了 xx 組客戶，雖然自己感覺一直在努力但始終還是沒有成交。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下， ****很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場。在這段時間， ****同志積極配合 ****公司的員工，以銷售為目的，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，完成經(jīng)營價格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為 **月份的銷售 ***奠定了基礎(chǔ)。在開盤之際，該同志基本上每天都要加班加點完成工作。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場。在我的整個工作中，提供各類銷售資料，平凡單調(diào)的工作成為了銷售助理的奠基石。第一是領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛以 及工作條件在不斷改善給了我工作的動力 。經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購等手段的鋪墊制造出 **火爆場面。 總之，幾個月來，我雖然取得了一點成績，但離領(lǐng)導(dǎo)的要求尚有一定差距。但是通過公司領(lǐng)導(dǎo)的努力，銷售政策的改變以及對我們的銷售培訓(xùn)，使我們對于限購令的恐懼完全排除，在銷售過程中對于限購令的解答和對于客戶的擔(dān)憂可以游刃有余的解答。讓 我們在銷售過程中對于客戶的解答充滿自信。所以在個人素質(zhì)以及禮儀方面還需要進一步加強。 第 6 頁共 24 頁在此，我非常感謝領(lǐng)導(dǎo)給我的鍛煉機會，我也會更加努力的去工作，去學(xué)習(xí)，交出自己滿意的成績單。在整個調(diào)研的過程中，我感覺和同事之間培養(yǎng)了更多的默契，同時大家認(rèn)真的態(tài)度也深深的感染了我，雖然對整個片區(qū)比較熟悉，但通過再一次的市調(diào)，感覺又有了很多新的認(rèn)識。通過一系列的講解，讓我對項目和產(chǎn)品本身也有了更進一步的了解，類似贈送面積和產(chǎn)品特點等方面又有了一個直觀的認(rèn)識，同時，認(rèn)識到了置業(yè)顧問作為企業(yè)的一個形象窗口，我們的精神面貌和一言一行代表了企業(yè)的形象，所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己，在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能，為以后的工作打下深厚的基礎(chǔ)。同時，我堅信也預(yù)祝本項目會在大家的共同努力下，取得銷售和口碑的雙豐收！第五篇： XX年房地產(chǎn)銷售工作總結(jié) 在房地產(chǎn)行業(yè)工作也已經(jīng)半年多了，在銷售方面還有待提高。做好銷售的前期工作，有于后 第 10 頁共 24 頁期的銷售工作，方便展開。 第六、學(xué)會運用銷售技巧，營造一種購買的欲望及氛圍，適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定。如果領(lǐng)先靠的是機會，運氣總有用盡的一天。 收集其他樓盤的宣傳資料和報紙廣告，掌握競爭樓盤的動向，了解其他樓盤的促銷手段和銷售措施。 參加每周銷售部主管例會，將周銷售工作總結(jié)整理好，發(fā)送給領(lǐng)導(dǎo)，讓領(lǐng)導(dǎo)及時了解銷售現(xiàn)場的動態(tài)。因此，在新的一年里，我希望通過到銷售第一線的不斷學(xué)習(xí)和實踐，做好個人工作計劃，在現(xiàn)場不斷增加自己的經(jīng)驗和見識，爭取使自己的業(yè)務(wù)水平提到一個更高的高度，為公司多做貢獻(xiàn)。當(dāng)然，在工作中我也出現(xiàn)了一些小的差錯和問題，部門領(lǐng)導(dǎo)也及時給我指出，促進了我工作的成熟性。 **公司給了我這樣一個發(fā)揮的舞臺，我就要珍惜這次機會，為公司的發(fā)展竭盡全力。 在本部門的工作中，我一直嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真及時做好領(lǐng)導(dǎo)布置的每一項任務(wù)，同時主動為領(lǐng)導(dǎo)分憂 ?？吹焦镜难杆侔l(fā)展，我深深地感到驕傲和自豪，也更加迫切的希望以一名正式員工的身份在這里工作，實現(xiàn)自己的奮斗目標(biāo)，體現(xiàn)自己的人生價值，和公司一起成長。初次面對這項 工作時我覺得摸不到頭腦，不知從哪入手，但是在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下這幾個月里我對銷售流程有了深入的認(rèn)識，包括產(chǎn)品銷售、退貨缺貨處理及對賬回籠。眼下我最主要的努力方向就是改進自己的工作方法、深入學(xué)習(xí)公司產(chǎn)品知識，充分利用廠家資源將被動銷售模式逐漸轉(zhuǎn)化為主動地銷售來提高銷售水平。從走訪結(jié)果來看， 受市場影響客戶整體采購意愿不強，部分客戶現(xiàn)在主要在代售新?lián)帷⑽髁?、?平紅嘴及遼陽的鋼材，對我家建材的采購量較少。 **年 **月 **日 第五篇：房地產(chǎn)公司試用期工作總結(jié)試用期工作總結(jié) 第 21 頁共 24 頁試用期工作總結(jié) 三個月的試用期一晃而過，轉(zhuǎn)眼間已接近尾聲。在此十分感謝公司的領(lǐng)導(dǎo)和同事們對我的指導(dǎo)、支持和幫助。 從客戶性質(zhì)來看，客戶以經(jīng)銷商為主，直供戶比例較低，一旦市場有波動對我分公司銷售的影響巨大。 第四篇：銷售試用期工作總結(jié)工作總結(jié) 轉(zhuǎn)瞬即逝，我來大連分公司已經(jīng)三個月了，在這段時間里由于鋼材市場的原因，現(xiàn)貨銷售業(yè)績很不樂觀，但我在銷售業(yè)務(wù)方面卻得 到了很大的收獲，這與領(lǐng)導(dǎo)、師傅以及同事們的幫助是分不開的。 其次，就是專業(yè)知識的學(xué)習(xí)。我會用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為公司創(chuàng)造價值，同公司一起展望美好的未來 !第三篇：銷售試用期工作總結(jié) 在很多時候都會想為之前的工作做個總結(jié)，在今后的工作上能夠取長把工作做得更好，有了工作總結(jié)，對下一年的計劃也會比較得心應(yīng)手。當(dāng)然，初入職場，難免出現(xiàn)一些小差小錯需領(lǐng)導(dǎo)指正 。申請人： ***年 *月 *日 公司員工轉(zhuǎn)正申請書 2 尊敬的領(lǐng)導(dǎo)： 我于 xx 年 7 月 9 日成為公司的試用員工，到今天 6 個月試用期已滿，根據(jù)公司的規(guī)章制度，現(xiàn)申請轉(zhuǎn)為公司正式員工。公司寬松融洽的工作氛圍、團結(jié)向上的企業(yè)文化，讓我很快進入到了工作角色中來。本人工作認(rèn)真、細(xì)心且具有較強的責(zé)任心和進取心，勤勉不懈，極富工作熱情 。各點交來的互訪報告和市調(diào)報告，以備領(lǐng)導(dǎo)查閱。 學(xué)習(xí)和觀摩其他樓盤的促銷活動，吸取別人成功的經(jīng)驗，以便為將來搞好公司的促銷策劃活動多做貢獻(xiàn)。所以這半年來我一直堅持做好自己能做好的事，一直做積累，一步一個腳印堅定的向著我的目標(biāo)前行。在工作中我覺得態(tài)度決定一切，當(dāng)個人的需要受挫 時，態(tài)度最能反映出你的價值觀念。加強客戶的購買信心，做好溝通工作，并針對客戶的一些要求，為客戶做好幾種方案，便于客戶考慮及開盤的銷售，使客戶的選擇性大一些，避免在集中在同一個戶 型。 經(jīng)歷了上次開盤，從前期的續(xù)水到后期的成功銷售，整個的銷售過程都開始熟悉了。炎炎夏日的到來，炎熱的天氣也給我們這一系列的工作帶來了一定的困難，但是想到我們前期的投 入，我們的目標(biāo)，大家都感到很有動力，雖然在登記信息受到客觀方面的影響并沒有達(dá)到預(yù)期的效果，但是整個項目