【正文】 實證明此決定并不成熟，因為此兩棟樓是后加房源，在樓間距、陽光照射的采光度及舒適度等問題上并沒有過多的考慮，導(dǎo)致此兩棟樓采光受影響且視覺壓抑，所以銷售進(jìn)度一直緩慢。
　　小結(jié)：**中心整體營銷活動能夠整體連貫及很好地銜接，能夠根據(jù)市場情況適時做出調(diào)整，順應(yīng)節(jié)點，做出不同的有針對性的營銷計劃，并能夠很好地實施執(zhí)行到位。
　　20xx年12月27日：**中心正式啟動針對返鄉(xiāng)置業(yè)潮營銷計劃
　　注：因私家小院銷售進(jìn)度緩慢，主要推出購私家小院送10件品牌電器活動：液晶電視、空調(diào)、洗衣機、太陽能、抽油煙機、燃?xì)庠?、高壓鍋、電動車、微波爐、豆?jié){機。且在此期間國家推出整治小產(chǎn)權(quán)，對本項目也有一定的影響
　　20xx年11月2日：**中心一期二批商鋪房源盛大公開
　　注：將D區(qū)、E區(qū)新建商鋪房源推向市場，推出商鋪交1000抵3萬活動，市場反應(yīng)強烈。
　　20xx年9月10日—10月7日：推出“慶中秋，迎國慶”活動
　　注：期間推出看房送月餅及憑**中心宣傳單頁購房可在其他優(yōu)惠基礎(chǔ)上再優(yōu)惠1000元活動。此次活動首次采用短信的推廣方式，可能是由于對號段的掌握并不準(zhǔn)確，短信的效果并不明顯。
　　20xx年1月25日：啟動**中心春節(jié)營銷計劃
　　注:此期間主要推出針對保安當(dāng)?shù)馗鞔逵杏绊懥?各村村支書)的人物發(fā)放優(yōu)惠卡活動并為他們帶去油、酒等新春禮品，并鼓勵其為本項目介紹客戶，若介紹成功獎勵其20xx元/套。期間主要采取以售樓部
　　門前演出活動及單頁發(fā)放并重的營銷方式，取得了良好的效果。在項目組全體工作人員的共同努力下，項目客戶經(jīng)歷了從無到有，從少到多的積累，逐步實現(xiàn)了預(yù)期銷售進(jìn)度值，實現(xiàn)為開發(fā)公司回籠資金1000萬，上客320組，現(xiàn)將本公司進(jìn)駐**中心項目部以來截至20xx年1月15日主要營銷活動及銷售工作總結(jié)如下：
　　一、營銷總結(jié)
　　20xx年10月3日：本公司進(jìn)駐**中心
　　注：進(jìn)場之前已完成售樓部物料準(zhǔn)備、人員及車輛配備等工作
　　20xx年10月6日：**中心售樓部盛情開放注：活動當(dāng)天來客14組，并在10月6日前完成各媒體、媒介推廣工作。作為一名銷售經(jīng)理，想好更好的發(fā)展，這些缺點和不足都需要一一的克服和解決，我有信心能夠很好的解決。
　　都說公司是自己的第二個家，既然是家，沒有誰有理由不愛自己的家，在這個家里我一直都是，忠誠可靠，樂于奉獻(xiàn)，一切以公司利益為出發(fā)點，忠于職守，不以權(quán)謀私，敢于管理，盡心盡力，盡職盡責(zé)，管的公平、公正、一視同仁，心胸寬廣，寬容善待他人，任人為賢。及時的了解并掌握置業(yè)顧問的心態(tài)和動態(tài)。并盡最大努力嚴(yán)格按照培訓(xùn)計劃執(zhí)行。用自己的良好的心態(tài)去影響身邊的人和公司的團(tuán)隊。
　　 案場問題客戶處理方面
　　當(dāng)出現(xiàn)問題客戶的時候自己都很有耐心的給予解釋和解決，減少了異議客戶，增加了客戶對公司的信任感和認(rèn)同感。曾經(jīng)也認(rèn)真制定過與工作人員之間的溝通計劃，但是實施一段時間后便拋向腦后，因為各種原因落下了，在置業(yè)顧問提成方面因為沒有事先溝通，向團(tuán)隊說明公司的情況，導(dǎo)致了一些小的情況發(fā)展，不僅僅影響了團(tuán)隊的士氣也影響了正常工作的進(jìn)行。
　　 銷售一線工作出現(xiàn)的問題敏感性。當(dāng)遇到問題客戶的時候，總是想盡一切辦法給予解決但總是忽略產(chǎn)生這些問題的根源在那，因而重復(fù)的問題不斷出現(xiàn)，如何將該問題在前期解決掉或避免該問題的產(chǎn)生自己卻不做總結(jié)和傳授。
　　 監(jiān)督、督促工作方面的
　　很多事情都是及時的安排下去，但是沒有給予及時的督促和監(jiān)督，導(dǎo)致安排下去的事情做的不理想甚至是基本上沒有完成。不但增加了置業(yè)顧問的負(fù)擔(dān)更影響大家的心情。
　　一直以來我堅持著做好自己能做好的事，一步一個腳印踏踏實實的堅定的向著我的目標(biāo)前行。人生有時候像爬山，當(dāng)你年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機會就想跳槽、抄捷徑。這是我在銷售工作中獲得的最大的收獲和財富，也是我最值得驕傲的。
　　辛勤的工作造就優(yōu)秀的員工，我深信著這一點。同時堅持不懈的學(xué)習(xí)房地產(chǎn)專業(yè)相關(guān)知識，讓自己過硬的專業(yè)素養(yǎng)從心地打動客戶。持續(xù)的工作，難免會令人疲倦，放松一下是人之常情，在最困難的時候，再堅持一下也就過去了。
　　匯聚集體聰明，充分調(diào)動本部人員的積極性。
　　銷售人員的工作能動性增強。目前，本部有售樓人員：***、***、**、**、***等五人。本部所謂的“地理優(yōu)勢”已經(jīng)微乎其微。
　?、鄯吭礇Q定客源，客戶群體發(fā)生改變，銷售人員的心態(tài)存在波動，業(yè)務(wù)水平有待提高。
　?、莩闪⑹酆蠓?wù)部，專門負(fù)責(zé)接待解決前期產(chǎn)品遺留問題。
　　，8萬—12萬“零風(fēng)險”產(chǎn)權(quán)商鋪。
　　“小戶型精裝修”活動。
　　影響本部業(yè)績的正面因素：
　?、偕习肽暌?期門面銷售為主力，市場反應(yīng)良好。
　　根據(jù)20XX年1月—12月27日統(tǒng)計，本部共實現(xiàn)銷售額4304萬元，其中15期實現(xiàn)銷售額3632萬元，**園實現(xiàn)銷售額672萬元。沉思回顧，這一年我作為銷售本部經(jīng)理，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下和同事的合作中，我積累了更多的實踐經(jīng)驗，學(xué)習(xí)到了更多理論知識，同時，也在工作中發(fā)現(xiàn)了自身的一些不足。精選房地產(chǎn)銷售經(jīng)理工作總結(jié)　　房地產(chǎn)銷售涉及面廣、關(guān)聯(lián)因素多，在運作過程中進(jìn)行與之相關(guān)的市場調(diào)查、市場預(yù)測，確立產(chǎn)品策略、促銷策略、價格策略，以及所涉及有關(guān)部門、政策等環(huán)節(jié)，較其他商品復(fù)雜得多。資料共分享，我們負(fù)責(zé)傳遞知識。緊張繁忙的一年即將過去，新的挑戰(zhàn)又在眼前。今年本部的銷售指標(biāo)是15期(含**園)必達(dá)目標(biāo)4400萬元，爭取目標(biāo)4700萬元，考核時間20XX年1月—20XX年12月。下面就正反兩方面來對此進(jìn)行分析。這包括：
　　*****的10套，采取“比同區(qū)域房價每平方米低300元”的宣傳策略(已清盤)。
　　“公務(wù)員購房月：買四房送8888”活動。
　?、芄舅峁┑匿N售人員保底薪，提高一線人員提成比例以及對老客戶帶新客戶給予獎勵的“經(jīng)濟(jì)”手段，極大的調(diào)動了銷售人員和客戶的積極性，也是促成業(yè)績的重要因素之一。
　　②公司房價高過區(qū)域承受范圍。
　　、現(xiàn)場都有設(shè)點。
　　二、團(tuán)隊的建設(shè)業(yè)績及總結(jié)：
　　(一)本部團(tuán)隊建設(shè)業(yè)績：
　　通過業(yè)績的優(yōu)勝劣汰，留下一批業(yè)務(wù)水平較高的銷售人員。目前比較穩(wěn)定的銷使有5名，周六周日兼職銷使5名。
　　(二)團(tuán)隊建設(shè)總結(jié)：
　　采取每日早會、晚會的方式，精確把握銷售人員每人每日的客戶情況。有了頑強的精神，于是事半功倍。
　　往往希望就在于多打一個電話，多一次溝通。
　　三、對工作保持長久的熱情和積極性。同時維護(hù)好所積累的老客戶的關(guān)系，他們都對我認(rèn)真的工作和熱情的態(tài)度都抱以充分的肯定，又為我?guī)砹烁嗟臐撛诳蛻?，致使我的工作成績能更上一層樓?，F(xiàn)實生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會贏過追逐機會的人。如果領(lǐng)先靠的是機會，運氣總有用盡的一天。
　　 團(tuán)隊培訓(xùn)工作
　　沒有計劃的培訓(xùn)，培訓(xùn)目的的不明確，培訓(xùn)前沒有系統(tǒng)的準(zhǔn)備
　　對團(tuán)隊的打造目標(biāo)不夠明確比較籠統(tǒng)，培訓(xùn)的計劃做的也比較籠統(tǒng)，因此在培