20xx汽車銷售培訓計劃-wenkub
2024-11-20 03 本頁面
【正文】 的賣點。
缺點：品牌可信度不高，近一年價格浮動太大。
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售前準備工作至少包括三個方面，產品知識，消費行為以及自我態(tài)度。以下是由小編為大家整理出來的汽車銷售培訓計劃范文，希望能夠幫到大家。此資料由網絡收集而來，如有侵權請告知上傳者立即刪除。
汽車銷售培訓計劃范文一
?。?br /> 熟悉公司的創(chuàng)建歷史，人員結構等。
(1)產品知識：
當銷售人員向客戶介紹汽車產品的時候，不應將該汽車的所有特點都事無巨細，一一介紹，羅列在客戶面前，而是應該有針對性地將產品的各種特征概括為五個方面來論述，而且一定要努力讓客戶接受這個理念在看汽車的時候，首先要想到的就是五個方面，那就是造型與美觀，動力與操控，舒適實用性，安全能力以及超值表現。導致客戶從質量方面產生誤解。且后箱蓋的開啟方式是一個亮點。
銷售重點：從外型設計及其硬頂敞蓬車特點上著重介紹。要成為一個銷售員很簡單：熱情的接待客戶、耐心的介紹產品、了解客戶需求、為客戶做好服務、完成經理下達的每月指標，這樣的銷售誰都會做。
填寫成交單
第一聯交客戶服務部。
經常贊揚客戶的觀點和看法，尤其是客戶對汽車的任何評價和觀點，從而建立良好是溝通方式。
學會贊揚客戶：如他的提問、觀點、專業(yè)性等?！霸S多人都這么問過，這是大部分人都很關心的問題”。上前與其保持1米距離傾聽、交談。(作業(yè)：明白什么是ESP、ABS、EBD等，并用簡單的語言表達)
在與客戶接觸的短暫時間中盡可能多的了解他，如職業(yè)，工作性質，脾氣，性格等。
而獲得一個陌生人的喜歡不是一個容易的事情。
?。?br /> 從展廳的角度來看，應該有5個重要方面：弄清來意，購買車型，購買角色，購買重點，顧客類型。形式上，要求這個學員在兩個椅子之間轉換，在不同的椅子上扮演在那個椅子上指點的角色，并與另外一個椅子上的角色對話。
所需時間
一個學員需要大約15分鐘。
再有的，就
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