20xx建材銷售年工作計劃范文-wenkub
2024-11-20 03 本頁面
【正文】 提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。
，最好先了解決策人的個人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
、及每日的工作量。
前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。
，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。
，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當(dāng)然宴請不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。在結(jié)合20xx年工作經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上特制定20xx年工作計劃如下：
一、銷售與生活兼顧，快樂地工作
，學(xué)習(xí)更多營銷和管理知識，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力，銷售類工作計劃。資料共分享，我們負(fù)責(zé)傳遞知識。建材銷售2020年工作計劃范文 一年工作結(jié)束，要在這一年的工作基礎(chǔ)上制定下一年的工作計劃。以上是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
二、對銷售工作的認(rèn)識
，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。
，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。
從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運(yùn)作。
，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。并完成“金師傅”品牌初期的“4S”運(yùn)作，形成初期品牌效應(yīng)。運(yùn)用P、D、C、A循環(huán)管理系統(tǒng)，力求打造一支專業(yè)性強(qiáng)、市場反應(yīng)快速、執(zhí)行力高、責(zé)任心強(qiáng)的高效銷售團(tuán)隊。分為普通產(chǎn)
品和形象產(chǎn)品，采用不同的返利模式操作及終端推廣扶持。與其把力氣花在銷量的突破上不如將力氣花在：產(chǎn)品細(xì)化、深加工提升產(chǎn)品附加值提升品牌價值，創(chuàng)造更高利潤空間、形成深遠(yuǎn)影響。
◆ 價格策略核心：
定價：一線品牌品質(zhì)、二線品牌價格。省外城市按區(qū)域一級經(jīng)銷制的形式進(jìn)行代理市場拓展。輔助開發(fā)填補(bǔ)空白區(qū)域，并引導(dǎo)客戶走向公司規(guī)范化管理。 “315質(zhì)量萬里行品質(zhì)見證推廣活動”
第三部分 金師傅品牌推廣方案
◆ 市場定位：“高品質(zhì)、高利潤、的“老字號”百姓放心品牌 ◆ 品牌核心：“金牌品質(zhì)、真正大師
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