【正文】 左右 消費級為主 深圳市億航科技 有限公司 150 萬元左右 消費級為主 資料來源：中投顧問產(chǎn)業(yè)研究中心 民用無人機用途極為廣泛，未來市場主要集中于農(nóng)林植保、影視航拍、電力巡檢等領(lǐng)域。 2021 年，國內(nèi)的無人機市場依然火熱。 商業(yè)化運營模式 企業(yè)運營模式有三點要求： 。充分利用好社會化媒體的力量，在微信，空間，微博均有專門的宣傳媒介。 價格優(yōu)勢明顯 我們團隊選取了不同航拍公司的各類航拍作品的價格做數(shù)據(jù)比較分析的樣本空間，通過控制變量法，在保證產(chǎn)品質(zhì)量，品牌定位等因素?zé)o較大差異的情況下，通過數(shù)據(jù)統(tǒng)計得出結(jié)論：我們團隊的產(chǎn)品價格比同類的產(chǎn)品價格低 35%—45%，產(chǎn)品價格在整個行業(yè)中處于偏下的水平。 無人機在多個領(lǐng)域開始投入使用并且獲得了不錯的成效，國家也開始大力鼓勵無人機的使用，并且對于無人機飛手也越來越大，對于無人機的政策 .。 項目的核心價值觀由 5 大部分組成，乃是我們項目文化的基石和項目整個DNA 的核心組成模塊。 我們團隊致力于做口碑最好，知名度最高，用戶評價最好的無人機拍攝品牌，我們通過堅持高品質(zhì)的拍攝和提供專業(yè)完善的服務(wù)機制，將“高效，品質(zhì)，物美價廉”的品牌定位傳遞給市場。 關(guān)鍵詞 ： 無人機拍攝 服務(wù) 飛手 項目 介紹 在無人機拍攝的風(fēng)潮以及無人機巨大的市場前景下，我們團隊經(jīng)過多次頭腦風(fēng)暴，做了大量可行性研究，綜合所有意見，我們團隊最后選擇的是 以 “核心技術(shù) 航拍 ”為 支 托，以 “客戶對應(yīng)需求”為產(chǎn)品細(xì)分，以 “對應(yīng)客戶需求的拍攝作品”為核心產(chǎn)品，以“完善 ，高效，私人訂制”為核心服務(wù)，滿足客戶對于拍攝作品的所有想象。 隨著無人機的高速發(fā)展 ， 無人機的 應(yīng)用也漸漸被大眾所發(fā)掘 ， 當(dāng)下眾多大中小企業(yè)皆有對于自己產(chǎn)品的全景圖的需要 ， 尤其是酒店管理相關(guān)企業(yè) ， 一個完整的酒店全景圖足以讓客戶通過電子設(shè)備真實的看到酒店的情況 ， 為客戶實現(xiàn)可視化酒店預(yù)訂 ， 也在極大程度上為酒店服務(wù)提供了方便 。 我國無人機行 業(yè)發(fā)展迅猛。 四川農(nóng)業(yè)大學(xué)土木工程學(xué)院 凌云航拍攝影工作室 商 業(yè) 計 劃 書 聯(lián)系人： 李志堅 15284203858 楊三太 18349244997 余慶 18224452021 1 1 執(zhí)行 概述 背景 描述 無人機又稱無人機駕駛飛行器，是近年來發(fā)展起來的一個集空氣動力學(xué)、材料力學(xué)、自動控制技術(shù)、軟件技術(shù)為一體的高科技產(chǎn)品。我國無人機事業(yè)起步于五十年代后期 ,近年來 ,我國發(fā)展了微型、小型、中型和大型靶標(biāo)無人機、偵察無人機、作戰(zhàn)無人機等數(shù)十種。 無人機拍攝便可以實現(xiàn)全景圖的制作 ， 并且此項應(yīng)用正在開始階段 ， 發(fā)展勢頭良好 ， 市場前景廣闊 。 我們 團隊 將以 “ 高科技，高服務(wù)，高管理 ” 的 “ 三高 ” 為指導(dǎo)方針，憑借設(shè)備的優(yōu)良性能， 稱述 的 拍攝技術(shù)，不斷的創(chuàng)新 ，發(fā)揚團隊精神，努力使本 團隊的作品 逐步占領(lǐng) 航模拍攝 要求較高的 區(qū)域市場 市場，并向 國內(nèi) 市場拓展。 項目文化以及價值觀 任何一個商業(yè)項目的生存發(fā)展都需要依賴于消費者，了解消費者的心理需求，知曉消費者的用戶體驗 ，不斷為消費者創(chuàng)造更舒適，更合心意的消費體驗，打動消費者的心靈。如表 ,為項目 5 大價值觀的具體內(nèi)容。 1 也愈發(fā)完善， 2021 年 6 月，中國民用航空局頒發(fā)了《關(guān)于民用無人機管理有關(guān)問題的暫行規(guī)定》，提出了 “ 三檢查三不頒發(fā) ”的指導(dǎo)性意見。 處于在保證質(zhì)量的同時，較可觀的價格優(yōu)勢能夠幫助我們打開市場，贏得更多顧客。做好廣告植入，去影響我們的目標(biāo)人群，并取得群體和粉絲的認(rèn)同，從而讓精準(zhǔn)營銷真正影響大眾營銷。觀之以上要求，我們企業(yè)比較符合這些要求，在運營，營銷，技術(shù)方面具有一定優(yōu)勢。包括研發(fā)、生產(chǎn)、運營在內(nèi)，我國目前有 300家至 400家民用無人機企業(yè)，從業(yè)人 員超過萬人。借鑒美國對民用無人機監(jiān)管逐步放松的歷程，以及國內(nèi)民用無人機政策的規(guī)范和低空空域改革的深化，我國民用無人機行業(yè)將呈現(xiàn)爆發(fā)式增長。所謂選擇性專業(yè)化，就是企業(yè)選擇若干個具有良好的盈利潛力和結(jié)構(gòu)吸引力，且符合企業(yè)的目標(biāo)和資源的細(xì)分市場作為目標(biāo)市場，其中每個細(xì)分市場與其他細(xì)分市場之間較少聯(lián)系。利用 優(yōu)秀產(chǎn)品的制作與展示 ，在 新媒體 上塑造“ 優(yōu)質(zhì)，親民 ”的品牌形象，用優(yōu)質(zhì)的 產(chǎn)品 獲得消費者的認(rèn)可，打開市場缺口。 其中 ，股東 投資 4萬，銀行貸款 10 萬。 B 內(nèi)含報酬率（ IRR） 是指能夠使未來現(xiàn)金流入現(xiàn)值等于未來現(xiàn)金流出現(xiàn)值的 折現(xiàn)率 ，或者說是使投資方案 凈現(xiàn)值 為零的貼現(xiàn)率。 C 投資回報率 （ ROI） 是指通過投資而應(yīng)返回的價值，即企業(yè)從一項投資活動中得到的經(jīng)濟回報。 ROI=年利潤或年均利潤 /投資總額 100% ROI=% 成本分析 （ 第一張需要填寫 ） 銷售量預(yù)測 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 銷售數(shù)量 單價 成本 銷售額 銷售數(shù)量 單價 成本 銷售額 銷售數(shù)量 單價 成本 銷售額 銷售數(shù)量 單價 成本 銷售額 總銷售量 總銷售額 總成本 總利潤 8 成本費用核算表 單位：元 項目 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 年度 銷售收入預(yù)算情況 變動費用部 分 銷售費用 18000 20210 25000 35000 40000 差旅費 4000 5000 6000 8000 10000 其他費用 1500 2021 2200 3000 3000 變動費用合計 23500 27000 33200 46000 53000 固定費用 有關(guān)人員工資 180000 202100 250000 250000 300000 房租 300 300 300 300 300 折舊費 27000 27000 27000 27000 27000 固定費用合計 207300 227300 277300 277300 327300 現(xiàn)金支出合計 230800 254300 310500 323300 380300 社會效益和經(jīng)濟效益 ○1 經(jīng)濟效益 符合國家大力倡導(dǎo)的“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”，國家對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)扶持力度較大，我們面向消費者，可以爭取到更多 產(chǎn)品 流通的優(yōu)惠以及價格優(yōu)勢，占據(jù)更加有利的位置。對于增加就業(yè)崗位，提高 大學(xué)生就業(yè)率 ，拉動內(nèi)需 都有極大的推動作用 。 財務(wù)內(nèi)部收益率 (FIRR) 當(dāng)財務(wù)凈現(xiàn)值 FNPV 接近零時，它的正值折現(xiàn)率為 I1，它所對應(yīng)的 FNPV1,。 XXX 資金及技術(shù)投資共計 K萬元；風(fēng)險投資入股 L萬元； 資金流量圖： 圖 2（資金流量圖） 10 2 公司簡介及戰(zhàn)略 公司概述 在如今互聯(lián)網(wǎng) +的大時代以及李克強總理大力倡導(dǎo)的“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”的形勢下，我們公司在創(chuàng)業(yè)之前選取了多個創(chuàng)業(yè)方向進行了多倫次的頭腦風(fēng)暴，對每一個創(chuàng)業(yè)方向分析論證，做了大量可行性研 究，綜合所有意見，我們團隊最后選擇的是以“核心技術(shù)航拍”為支托，以“客戶對應(yīng)需求”為產(chǎn)品細(xì)分，以“對應(yīng)客戶需求的拍攝作品”為核心產(chǎn)品，以“完善，高效，私人訂制”為核心服務(wù)，滿足客戶對于拍攝作品的所有想象。 我們公司借助項目前期對 四川省內(nèi)航拍行業(yè) 營銷模式進行的可行性調(diào)研分析論證的結(jié)論，同時也實地走訪了都江堰市的 航拍公司 ，并通過 信息采集 的形式，綜合各方得到的結(jié)論，提出了 航拍行業(yè) 的創(chuàng)新 營銷 方式。觀之以上要求，我們企業(yè)比較符合這些要求，在運營，營銷，售后方面具有一定的優(yōu)勢。我們的追求是讓新用戶成為回頭客，讓老用戶成為?？?。一件產(chǎn)品的價值，是由買方?jīng)Q定的，而非制造者決定的。最大程度地滿足消費者體驗。如表 ,為項目 5 大價值觀的具體內(nèi)容。正如廣告大師奧格威所說“最終決定品牌的市場地 位的是品牌本身的性格而不是產(chǎn)品間微不足道的差異。成本領(lǐng)先戰(zhàn)略是通過加強成本控制，使企業(yè)總體經(jīng)營成本處于行業(yè)最低水平的戰(zhàn)略；差異化戰(zhàn)略是企業(yè)采取的有別于競爭對手經(jīng)營特色（從產(chǎn)品、品牌、服務(wù)方式、發(fā)展策略等方面）的戰(zhàn)略；集中化戰(zhàn)略是企業(yè)通過集中資源形成專業(yè)化優(yōu)勢（服務(wù)專業(yè)市場或立足某一區(qū)域市場等）的戰(zhàn)略。 （ 12 年 ） “專注都江堰以及成都周邊市場 ,快速完成用戶積累 ,建立核心團隊” ,公司成立之初 ,用戶規(guī)模限制和零基礎(chǔ)的品牌影響力將是公司的最大限制因素 ,并且 ,由于初始資金規(guī)模較小 ,這就決定了公司必須采用聚焦策略 ,從局部市場進行突破。根據(jù)消費者新產(chǎn)品購買行為的研究結(jié)果 和目標(biāo)市場的定位 ,公司在初期用戶的選擇上 ,將以在都江堰 大學(xué)生，小企業(yè)，商戶 為主 ,一來這類人群對于新事物的接納速度更快 。因此 ,公司將招商定位于小規(guī)模商戶，不僅符合行業(yè)長期發(fā)展需求 ,還能很大程度上規(guī)避品牌影響力弱的劣勢。風(fēng)險資金將主要用于三方面的投入 —— 技術(shù)團隊搭建、市場營銷、核心管理團隊的搭建。最后 ,為了保證各項 創(chuàng)新機制的有效實現(xiàn) ,公司也需要引入各業(yè)務(wù)領(lǐng)域的管理人才。生態(tài)圈 39。憑借第一階段的出色業(yè)績和良好的增長趨勢 ,在第 3 年 ,公司可規(guī)劃風(fēng)險投資的 B 輪融資事項 。同時 ,提升平臺產(chǎn)品的技術(shù)創(chuàng)新 ,提升差異化優(yōu)勢。 （ 56 年 ） “布點二線城市 ,提升盈利能力 ,建立多元化基礎(chǔ)”通過前四年的運營 ,公司確立都江堰，成都及所有一線城市的主導(dǎo)地位 ,并實現(xiàn)業(yè)務(wù)的全面盈利?；诠疽讶鎸崿F(xiàn)盈利的現(xiàn)狀 ,這輪融資也將幫助公司獲得較好的估值 ,并通過較小的股權(quán)代價 ,獲得更大規(guī)模的資金注入。 14 3 市場營銷環(huán)境分析 宏觀環(huán)境因素分析 — PEST 分析 采用 PEST 分析法對本公司產(chǎn)品市場的宏觀環(huán)境進行分析， PEST 分析包括 ：P（政治法律）、 E（經(jīng)濟）、 S（社會文化）、 T（技術(shù)），如圖 31所示。 沒有組織架構(gòu)的企業(yè)將是一盤散沙，組織架構(gòu)不合 理會嚴(yán)重阻礙企業(yè)的正常運作，甚至導(dǎo)致企業(yè)經(jīng)營的徹底失敗。 美工（若 干） 崗位職能與任職要求 崗位設(shè)置 崗位職能 任職要求 電子商務(wù)總監(jiān) 1．制定 商務(wù)部戰(zhàn)略及規(guī)章制度； 2．負(fù)責(zé) 商務(wù)部運營、協(xié)調(diào)部門工作； 3．企業(yè)資源與社會資源整合。 零售主管 管理網(wǎng)絡(luò)零售部，負(fù)責(zé)人員分工排班、新員工培訓(xùn)、銷售績 六個月以上銷售經(jīng)驗，有團 隊管理經(jīng)驗，溝通能力好、執(zhí)行力強。 人力資源計劃 為使公司保持人力資源供給需求動態(tài)平衡。公司制定了相應(yīng)的人力資源計劃來實現(xiàn)以上目標(biāo)。 （ 3）員工業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)，讓員工掌握業(yè)務(wù)技能，并提高產(chǎn)品品質(zhì)。 （ 6）員工團隊凝聚力，培訓(xùn)員工的服務(wù)意識，激發(fā)員工活力，培養(yǎng)員工動腦及團結(jié)精神。 （ 2）制度層。企業(yè)行為文化是指企業(yè)員工在生產(chǎn)經(jīng)營、學(xué)習(xí)娛樂中產(chǎn)生的文化，包括企業(yè)經(jīng)營、 教育宣傳、人際關(guān)系活動、問題娛樂等活動中產(chǎn)生的文化現(xiàn)象。 （ 1）短期目標(biāo)（通常在 1年以上） 崗位目標(biāo)、技術(shù)等級目標(biāo)、收入目標(biāo)；短期內(nèi)要完成的主要任務(wù)；有利條件；主要障礙及其對策；可能出現(xiàn)的意外和應(yīng) 急措施。 （ 1）薪酬：固定工資，績效獎金，項目獎金，餐補，出差補助，股票期權(quán)。而崗位工資的設(shè)定 ,則是與崗位職級相匹配的。首先是制定員工保健計劃 ,每年為員工購買補充門診醫(yī)療保險、身故保險、重大疾病保險和意外殘疾保險 ,并免費提供每年一次的健康體檢 。在公司完成上市后 ,一方面為了獎勵在技術(shù)和管理上有出色表現(xiàn)的員工 ,另一方面也為了降低引進優(yōu)秀人才的現(xiàn)金成本 ,并促進其在職期間的績效 20 提升 。 （ 1）建立員工溝通制度，定期進行員工訪談，包括試用期溝通、轉(zhuǎn)正溝通、離職溝通等。離職檔案具有完整性、可查性、連續(xù)性，如有員工離職，及時將其從在職檔案中調(diào)出，分部門、離職性質(zhì)等要素存放。聘任原則和基本要求。 （ 3）擁有強大的事業(yè)心和 責(zé)任感 ,學(xué)習(xí)不止步 ,并崇尚團隊合作的非凡價值 。公司的招聘途徑由校園招聘和社會招聘組成。需實施競爭上崗的部門應(yīng)制定具體實施方案 ,明確崗位設(shè)置、競爭條件、工作程序等內(nèi)容 ,報人事副總裁審査通過后 ,由公共關(guān)系部通過各種推廣渠道發(fā)布招聘啟事 。由公司人力資源部協(xié)助各部門主管依照公司崗位要求 ,對競崗候選人進行測評和考察 ,最終蹄選出合適人才 。根據(jù)各競崗者的綜合成績和盡職審查結(jié)果 ,確定崗位錄用名單 ,報人事 付總裁審批后 ,于公司內(nèi)網(wǎng)公示。實習(xí)期內(nèi) ,公司提供一定金額的報酬 ,對于實習(xí)表現(xiàn)優(yōu)異的學(xué)生 ,其直接上級可向部門副總裁和人事副總裁提供留任申請 ,根據(jù)學(xué)生的意愿 ,提前與其簽訂雇傭合同。 ①加強考勤管理流程； ②制定加班管理控制程序。主要表現(xiàn)為企業(yè)知識管理創(chuàng)新，供應(yīng)鏈管理創(chuàng)新，生產(chǎn)流程管理創(chuàng)新，客戶關(guān)系管理創(chuàng)新，庫存管理創(chuàng)新和財務(wù)管理創(chuàng)新。這一新經(jīng)濟形態(tài)，對我們現(xiàn)有生產(chǎn)方式和生活方式等方面無疑將產(chǎn)生前所未