【正文】 張瀾濤 電話號碼： 13910219511 電子郵件： 地 址： 海淀區(qū)五道口華清商務(wù)會館 1205D 郵政編碼 ： 100083 Burt’s Bee 有機化妝品中國華北 、華東 地區(qū)代理商業(yè)計劃書 商業(yè)機密 Copyright 2021 北京木格曼商貿(mào)有限責(zé)任公司 1 目 錄 第一部分 摘 要 2 市場分析 2 開發(fā)規(guī)劃 2 競爭分析 2 財務(wù)分析 3 我們的團隊 4 中國宏觀經(jīng)濟環(huán)境 23 促銷手段 27 人力資源規(guī)劃 30 第七部分 財務(wù)計劃 31 第八部分 風(fēng)險及對策 中國經(jīng)濟持續(xù)高達 7%至 8%增長率，內(nèi)地消費者的可支配收入增加，恩格爾系數(shù)逐年降低，尤其是北京、上海等大城市，居民有能力為追求高品質(zhì)生活而購買健康、安全、環(huán)保的天然有機化妝品，市場潛力巨大。 Burt’s Bee 目前雖然還未進入中國國內(nèi)市場，但國內(nèi)消費者對 Burt’s Bee 已經(jīng)具有一定的認(rèn)知度，并且已經(jīng)形成一定規(guī)模的消費群體。根據(jù)主要因素變動趨勢分析，構(gòu)成這一輪世界經(jīng)濟和中國經(jīng)濟高速增長的基本面因素 2021 年沒有大的變化，中國經(jīng)濟增長的國內(nèi)外環(huán)境仍然較為有利。經(jīng)濟全球化使傳統(tǒng)制造業(yè)不斷向發(fā)展中國家轉(zhuǎn)移， Burt’s Bee 有機化妝品中國華北 、華東 地區(qū)代理商業(yè)計劃書 商業(yè)機密 Copyright 2021 北京木格曼商貿(mào)有限責(zé)任公司 5 先進科技和管理經(jīng)驗不斷向發(fā)展中國家擴散，提高了發(fā)展中國家的勞動生產(chǎn)率。 中國化妝品行業(yè)概況 改革開放以來，中國化妝品市場銷售額平均以每年 ％的速度增長，增長速度遠遠高于國民經(jīng)濟的平均增長速度，且具有相當(dāng)大的發(fā)展?jié)摿Α?2021年，實現(xiàn)銷售額約 1050億元，比 2021年增長 %，實現(xiàn)利稅約 700億元。并且同時Burt’s Bee 有機化妝品中國華北 、華東 地區(qū)代理商業(yè)計劃書 商業(yè)機密 Copyright 2021 北京木格曼商貿(mào)有限責(zé)任公司 6 會出現(xiàn)以下新格局：天然化妝品市場備受青睞，中老年化妝品市場需求巨大，專業(yè)化妝品市場一觸即發(fā)，兒童化妝品市場方興未艾，運動用化妝品市場前景廣闊。 2021 年，中國的護膚品市場主要呈現(xiàn)以下發(fā)展特點： Burt’s Bee 有機化妝品中國華北 、華東 地區(qū)代理商業(yè)計劃書 商業(yè)機密 Copyright 2021 北京木格曼商貿(mào)有限責(zé)任公司 8 （ 1）男士護膚品市場發(fā)展迅猛，但市場培育成熟還需要時間； （ 2）“無添加、有機化妝品”成為主流概念之一； （ 3）連鎖專賣店成為護膚品銷售的主流渠道之一； （ 4）老年護膚品潛力尚未開發(fā)； （ 5）防曬、美白等基礎(chǔ)護膚出現(xiàn)新的發(fā)展趨勢。 圖 29 20212021年全球有機化妝品預(yù)計銷售額 單位：億美元 0 . 0 02 0 . 0 04 0 . 0 06 0 . 0 08 0 . 0 01 0 0 . 0 01 2 0 . 0 02021年 2021年 2021年0 . 0 0 %5 . 0 0 %1 0 . 0 0 %1 5 . 0 0 %2 0 . 0 0 %2 5 . 0 0 %3 0 . 0 0 %3 5 . 0 0 %4 0 . 0 0 %4 5 . 0 0 %銷售額 增長率資料來源： Organic Monitor 北京有機化妝品市場分析 有機化妝品需求 ? 龐大的消費群體 據(jù)北京市統(tǒng)計局、國家統(tǒng)計局北京市調(diào)查總隊的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，2021 年末北京市常住人口達到 1633 萬人，比上年末增加 52 萬人 其中就業(yè)人口 900 多萬，而白領(lǐng)階層的就業(yè)人數(shù)達到 萬，已經(jīng)超過就業(yè)人數(shù)的一半，就業(yè)比 重高達 %，而每兩個白領(lǐng)之中就有一位Burt’s Bee 有機化妝品中國華北 、華東 地區(qū)代理商業(yè)計劃書 商業(yè)機密 Copyright 2021 北京木格曼商貿(mào)有限責(zé)任公司 12 是女性。 ? 女性消費心理決定化妝品的未來市場 現(xiàn)代白領(lǐng)女性均具有較高的教育 背景，相對更為自信與獨立 ,她們追求個性張揚與社會地位 ,更希望能達到職業(yè)的頂峰。A 研究的數(shù)據(jù)顯示?？梢娕杂脩羧簶?gòu)成了一個巨大的化妝品消費市場。 ? 有機化妝品的需求 目前中國國內(nèi)市場的天然、有機化妝品在產(chǎn)品質(zhì)量與品牌經(jīng)營上并不能夠盡如人意，難以滿足消費者對自然、環(huán)保、有機化妝品的需求；同時面對食品安全與傳統(tǒng)化妝品 SKII 等高檔化妝品化學(xué)有毒物質(zhì)含量超標(biāo)事件，使北京白領(lǐng)女性消費者對于天然、健康、安全、有機化妝品的渴求與日俱增。 Burt’s Bee 有機化妝品中國華北 、華東 地區(qū)代理商業(yè)計劃書 商業(yè)機密 Copyright 2021 北京木格曼商貿(mào)有限責(zé)任公司 14 第三 部分 開發(fā)規(guī)劃 開發(fā)目標(biāo) 我們預(yù)計在第 12 年主要以北京為主，開發(fā) 6 家左右 Burt’s Bee連鎖 店。 選址前，我們首先要明確產(chǎn)品的價格定位和目標(biāo)消費群的定位。是北京市乃至中國人口密度最高、消費能力最強的商務(wù)區(qū)域。為此我們在開業(yè)初期做酬賓活動的同時，在目標(biāo)消費群集中的區(qū)域派發(fā)一些宣傳單頁，顧客可以憑此 單 前來領(lǐng)取小贈品，同時進行詳細(xì)的登記，記錄一下顧客的姓名和聯(lián)系電話；還可以定期通過電話向顧客告知近期活動信息和回訪消費者的使用情況。這樣做，不但能大大提升我們的競爭力，而且還有利于培養(yǎng)消費者對Burt’s Bee 有機化妝品中國華北 、華東 地區(qū)代理商業(yè)計劃書 商業(yè)機密 Copyright 2021 北京木格曼商貿(mào)有限責(zé)任公司 17 我們品牌忠誠度和專業(yè)信賴度，在市場上形成良好的口碑，最終可以給專賣店帶來熱銷的人氣和源源不斷的客源。OCCITANE） ? 品牌理念 植根于普羅旺斯的歐舒丹，希望將法國南部美麗的色彩、芳香及傳統(tǒng)帶給世界各地的人。OCCITAN 品牌系列產(chǎn)品 ， 以產(chǎn)品的口碑在消費者之間傳播 為主 ， 同時 輔以明星代言等推廣方式 。 ? 產(chǎn)品系列 表 43 產(chǎn)品系列 1 香氛系列 2 防曬護理 3 彩妝 4 男士保養(yǎng)系列 5 面目護理 6 身體護理 ? 部分產(chǎn)品價格 表 44 單位：美元 產(chǎn)品 規(guī)格 價格 嬌韻詩蘭花面部護理油 40ml 嬌韻詩清透美白煥膚精華液 30ml 嬌韻 詩清透美白防曬乳SPF30 30ml 嬌韻詩蘋果光粉底液 30ml 嬌韻詩新生緊膚粉底霜 30ml 嬌韻詩完全纖體精華 200ml 嬌韻詩柔潤身體乳 200ml Burt’s Bee 有機化妝品中國華北 、華東 地區(qū)代理商業(yè)計劃書 商業(yè)機密 Copyright 2021 北京木格曼商貿(mào)有限責(zé)任公司 21 嬌韻詩健胸調(diào)節(jié)啫喱 50ml 嬌韻詩愛的心－粉 50ml ? 經(jīng)營現(xiàn)狀 Clarins 集團擁有 19 家分公司 ， 行銷 150 個 國家 ， 員工超過5367 名 ， 年營業(yè)額為 55 億法國法郎 (8 億 3 千 2 百萬歐元 )。 項目之 SWOT分析 優(yōu)勢（ Strengths） （ 1）管理優(yōu)勢：我們 擬聘請 的高層管理人員均為行業(yè)內(nèi)的頂尖人才，經(jīng)驗豐富、社會資源廣泛，為本項目的管理與運營提供強有力的保障。 Burt’s Bee 有機化妝品中國華北 、華東 地區(qū)代理商業(yè)計劃書 商業(yè)機密 Copyright 2021 北京木格曼商貿(mào)有限責(zé)任公司 22 機化妝品在中國國內(nèi)市場處于新興階段，面對國內(nèi)各種有機品牌的無序經(jīng)營、傳統(tǒng)化妝品的危害，消費者對真正有機品牌的渴求與日俱增，現(xiàn)在進入中國市場即可占領(lǐng)先機，符合和滿足消費者的預(yù)期與需求。 Burt’s Bee 有機化妝