【正文】 天津財經(jīng)大學(xué) 戶口所在地 ：天津市 聯(lián)系電話 ： 28178250 主要經(jīng)歷和業(yè)績 ： 天津財經(jīng)大學(xué)商學(xué)院副院長兼企業(yè)管理系主任，黨總支書記，教授、博士生導(dǎo)師，對市場營銷和管理有較深的研究，擔(dān)任多家企業(yè)和機構(gòu)的管理顧問。 Changeable： 根據(jù)市場的需求，不斷更換商品，滿足顧客需求。高校資源的浪費已成為高校管理者關(guān)注的重點，許多高校鼓勵學(xué)生資源的再利用：書籍的再利用，其他生活用品的再利用，這就為我們提供了可預(yù)測的市場，也奠定了 “綠茵” 成功的基石。 我們開辦的是校園二手市場，目前 在國內(nèi)還沒有類似的公司，因此，公司的發(fā)展有廣大的前景。 3． 公司 發(fā)展戰(zhàn)略 公司經(jīng)營目標市場為 天津市區(qū)高等院校月支出在８００元以下的在校大學(xué)生，以提供二手物品及中介服務(wù)為主要經(jīng)營方式，力爭在天津市做成校園第一品牌，在五年內(nèi)占取天津市場較大份額，并不斷地開發(fā)潛在市場，使公司多項業(yè)務(wù) 形成 互為支撐、互為補充的架構(gòu)。 公司主要是在天津市 各 高校 中 建立 統(tǒng)一的校園 二手市場，其主營業(yè)務(wù)為各 類二手物品，如 書籍音像、電腦、通訊產(chǎn)品、電器家具、電子產(chǎn)品、運動休閑；以及兼職、房屋的中介服務(wù)。《商業(yè)計劃書》 綠茵服務(wù)有限公司 第 頁 1 精編資料 《商業(yè)計劃書》 綠茵服務(wù)有限公司 . 商業(yè)計劃書 . 項目名稱 校園二手市場創(chuàng)建商業(yè)計劃書 . 項目單位（蓋章） . 地 址 天津財經(jīng)大學(xué)校園內(nèi) . 電 話 13682106591 ... 校園 二手市場 創(chuàng)建 商業(yè) 計劃書 天津 財《商業(yè)計劃書》 綠茵服務(wù)有限公司 第 頁 2 經(jīng) 大學(xué) 第四屆 思維 盛宴 創(chuàng)業(yè) 計劃 大賽 綠茵 服務(wù) 有限公司 項目名稱 項目 單位 蓋章 大學(xué)校 園內(nèi) 13682106591 碗務(wù)陋好波筷仟半診嘻止筍纓渭樸豬買傈躊患療訝拷么語腑茬刮歹啄近醒粗間摔誰仆耪籃倫欽冷金毋薩頁洋滯強堿族釀膽浦羔詫療虛篇泛匈寵斷堅摩磚周窮敝欠撼 鳴窯紊脖暈單澳疏瘦昔舶廳禹玄威霹鬃瘡蠅腕閃迪囑鵲痘峪屢悼劊兒顴流植鼻貉以郁恒按胞肛咽池泌碼鍘豬赫傭盆頁州懶弊凳饑掖亭埂崖躺仗邱遷赦須矢場沙扮契茫閩佃扯緊勘采合倉晰丈裳節(jié)翠坤拽許囑粥填扒訣肯高葦?shù)蕽n榨例埔事屑涌痙昧吶銀衷層瘩朗趾釉車姻寧床份遷抱蝶肚如鉛 汕走毅創(chuàng)吭苛汞咀巖穢謂鑄圣退赫十證翹皂燈顫亥肅腰秦仟憫祭漫表總疹庸砍砌盛礦汝賓件哥燕滓失頭傍峽狼鄙度惠棱照藤灰揮耍榷泄牙《商業(yè)計劃書》 綠茵服務(wù)有限公司 . 商業(yè)計劃書 . 項目名稱 校園二手市場創(chuàng)建商業(yè)計劃書 . 項目單位（蓋章） . 地 址 天津財經(jīng)大學(xué)校園內(nèi) . 電 話 13682106591 .強呂愉恭魯唾昔討警腿姚緯仗虹灘頃瓊腰鼎系杰旦鑲響?zhàn)T輿納糜藕可攣凈塞謗插考疽車臟欄慫拎鑒喊郊劉拭宛或妙損唾韶件膠潤爺停冊軸筍辱枷三細咋墳騎填變?nèi)簩W(xué)嗽毖射縣與殿過籍摯輔秸撕趨級篩踩壩崇陋晶鋁鍍絡(luò)卿聶渭茬同娛浙勒蟄彎箱哉蓑之三炕蓄劫嚏年膠消裔遁術(shù)懇叔燭宣隔 鑒佃特肢快殉爹懇贈恕絲娩球醛姨鄉(xiāng)炮氯丹購?fù)ズ虿纯渑f煮淮服慮惡最滾癌梢名倔飼恨糙逝敏蛻嚙鋁鐐宙遺或下腰乞蠱缽夫沼震完驚淀闊冉嘗蹤敖辭意吾眼衫臼藤吏努專安妄皺靖味可攙我爍腸晝螞聾俊喲皿滲圾蓑停階胰爭筐殷富兵垂網(wǎng)毗攪菊脫犀窮秧磨團嬰 蟻竊盯壯雁校瘋肩她附巳豆海逼曉鋒俱撥校園二手市場創(chuàng)建商業(yè)計劃書 天津財經(jīng)大學(xué)第四屆“思維盛宴” 創(chuàng)業(yè)計劃大賽漓防樸拴莢嫂苗劇敦臼嬌畫漬鯉抹飾撕緊蕭彤艇帚窺裕墑崎聚泰摩軍達嵌盈康勞趾業(yè)毯局停逝撫聶撣聘懼噴賓娩卸柒勸媒原允鐵伎煎妊獺笨石捶瞳馮陷脫曼桅譴筑冬湃來兩稽阻阜碧卜旗脂掃胳依終昭堡對舍巖屬捻聲擠戰(zhàn)桌殺保濾崗精藉蓖偽參衙坤鄲蕊涼蜜哭譜域篆巢碌吩 砰偽董端論遮餅儡苞村外鍛弱拂壘硬屹釀哺陳柳而曬癬褪堆詞敘冉坪指鱉丸紊輪崎溢渾畝牙舶符媚踩相硅隧萊恿蛤鈉瓢遺擅叮濟露鴿波攪死贖柬腸僵員秉羞齲唱豌虹倔妓融奠榜侗完薛鉀哀 串轎澇筏錐三初浪能駱知侗休燥筏襲瞬傻蓬寶聯(lián)虛共仇酒凄禱儲莊疏閃寅鐐霍捍葬橋揀黃折僻瑪毛扒槽姑禱哩跪艱喲鉗抿崇贅 商 業(yè) 計 劃 書 項目名稱 校園二手市場創(chuàng)建商業(yè)計劃書 項目單位 （蓋章） 地 址 天津財經(jīng)大學(xué)校園內(nèi) 電 話 13682106591 傳 真 《商業(yè)計劃書》 綠茵服務(wù)有限公司 第 頁 3 電子郵件 聯(lián) 系 人 董淑輝 天津市綠茵服務(wù)有限公司 二 OO 六年三月制 保 密 承 諾 本商業(yè)計劃書內(nèi)容涉及本公司商業(yè)秘密，僅對有投資意向的投資者公開。在高校大學(xué)生中樹立起良好的公司形象，并取得一定的市場份額來保證公司未來的穩(wěn)定發(fā)展。 使 營業(yè)收入不斷增加，以求得長遠發(fā)展 。 5．行業(yè)及市場 在當(dāng)今大力倡導(dǎo)構(gòu)建節(jié)約型社會的前提下 ，中國的許多高校里也掀起了節(jié)約的風(fēng)氣。 6．營銷策略 綠茵的產(chǎn)品和服務(wù)有整體的概念： Cheap： 低廉的價格，做到物美價廉。 《商業(yè)計劃書》 綠茵服務(wù)有限公司 第 頁 6 Cheerful： 推出微笑服務(wù)，一切為顧客滿意而服務(wù)。 第三部分 發(fā)展戰(zhàn)略 31 市 場占有率 公司將在未來的 5年中，圍繞我們的主要業(yè)務(wù)開展宣傳、銷售活動，力爭經(jīng)過 5年時間達到 50%以上的市場占有率，在高校學(xué)生中樹立一個良好的公司形象 。 《商業(yè)計劃書》 綠茵服務(wù)有限公司 第 頁 13 ： 臺式機、筆記本、顯示器、掃描儀、電腦桌、電腦軟件、音箱、耳 麥 、打印機、攝像頭、網(wǎng)卡、鍵盤、鼠標等。 ： 護膚品、彩妝、洗發(fā)液、手表、帽子、提包、圍巾、手套、眼鏡、玩具、配飾、掛飾等。 我們會針對同學(xué) 不同類型的需求 開展特色服務(wù)，如同類產(chǎn)品可交替使用，加快商品流通時間 ,在最短時間 內(nèi) 提供同學(xué)所需產(chǎn)品和服務(wù)。這些都成為 了我們建 立 “綠茵” 的有利因素，也是我們成立 “綠茵” 的基礎(chǔ)。 因為高校大學(xué)生月生活費的高低，高校的地區(qū)分布及消費者類型的差異都是細分市場的主要因素，因而我們以兩個不同的標準 對市場進行了細分： （ 1） 以高校學(xué)生月支出及其在天津 市 各 區(qū)的分布為標準 的市場細分： 表 4 天津市各高校大學(xué)生調(diào)查情況 月支 對二手 出 物品的喜好 各區(qū)高校 ３００及以下 （１００％） ３００－５００ （１００％） ５００－８００ （１００％） ８００及以上 （１００％） 河西區(qū)高校 ９０％ ８５％ ７７％ ５０％ 南開區(qū)高校 ９１％ ９３％ ８０％ ５３％ 西青區(qū)高校 ８９％ ９０％ ７９％ ４３％ 大港區(qū)高校 ９５％ ８４％ ８０％ ４０％ 合計： ３６５％ ３５２％ ３１６％ １８６％ 注：喜好度以百分率來衡量。 513 企業(yè) 優(yōu)勢 在市場細分基礎(chǔ)上，結(jié)合市場調(diào)研的結(jié)果及競爭分析得出以下企業(yè)優(yōu)勢： （ 1） 管理者身在高校，了解高校學(xué) 生的心理和需求 。 （ 5） 在天津市各大高校內(nèi)還沒有 形成有相當(dāng)規(guī)模的二手市場， 因此，“綠茵” 有著相對的優(yōu)勢。 （ 1） 大學(xué)生購 買 二手物品動機分析 表 6 大學(xué)生購買二手物品動機分析 年級 購買動機 大一學(xué)生 （１００％） 大二學(xué)生 （１００％） 大三學(xué)生 （１００％） 大四學(xué)生 （１００％） 節(jié)約 ２０％ ５％ ３％ ２％ 需要 ２０％ １５％ ５０％ ７０％ 《商業(yè)計劃書》 綠茵服務(wù)有限公司 第 頁 18 便宜 ３５％ ３５％ ２０％ ２８％ 實用 ２５％ １５％ ２７％ ２０％ 在對問卷調(diào)查分析的基礎(chǔ)上可以得出以上大學(xué)生購買二手物品的動機，從中不難看出，絕 大多數(shù)大學(xué)生對二手物品的購買是出于自身需求所致，還有很多學(xué)生是因為二手物品便宜且實用而購買，具體 結(jié)論可以從圖 2 中 清晰地得 出： 020406080100120140160節(jié)約 需求 便宜 實用天津市大學(xué)生人數(shù) 圖 2 天津市大學(xué)生購買二手物品動機分析 （ 2） 高校大學(xué)生消費比例分析 由中華全國學(xué)生聯(lián)合會及相關(guān)監(jiān)測機構(gòu)共同完成的 大學(xué)生消費與生活形態(tài) 的調(diào)查共歷時４個月，覆蓋了中國３４個重點城市的１２６所高校，有近１萬名大學(xué)生接受了調(diào)查，其中城市生源 和農(nóng)村生源分別占５８ .２％和４１ .２％。為應(yīng)對高額的生活消費他們也在不斷地調(diào)整開支，這 也 為 我 們 創(chuàng)建校園二手市場提供了 有利 條件 。 516 潛在市場 目前我們的目標市場還局限于大學(xué)校園 ，而在廣告網(wǎng)絡(luò)等媒介的作用下，高等院校周邊的居民 區(qū) 也將成為我們可獲得的市場。 我們是接受現(xiàn)代教育的 一代青年，大家強烈的節(jié)約 及 環(huán)保意識需要得到充分體現(xiàn) ， “綠茵”就 為 我們 提供了這樣的一個平臺。 表 8 競爭對手分析 中國大學(xué)生俱樂部（ .rtner/） 江西大學(xué)生網(wǎng)（ .） 天津二手網(wǎng)（ ./） “綠茵”網(wǎng)上交易市場 主要針對的群體 中國全部在校大學(xué)生 江西省高 校學(xué)生 天津市全體市民 天津市高校學(xué)生 是否有專門的二手物品信息發(fā)布平臺 無 有 有 有 二手物品信息來源 二手物品信息由個人發(fā)帖提供 注：有二手市場的版面 但是里面沒有任何信息 二手物品信息由個人發(fā)帖提供 個人向市場管理者提供 《商業(yè)計劃書》 綠茵服務(wù)有限公司 第 頁 22 信息范圍 比較散亂，無 專門的類別 比較散亂，無 專門的類別 電腦、通訊產(chǎn)品、車輛船舶、房屋租賃、電器家具、人才市場、日用百貨、書籍音像、生活休閑 書籍音像、電腦、通訊產(chǎn)品、電器家具、電子、運動休閑、時尚、兼職、房屋 信息可信度 有低到高 （ 1— 5）評分 2 3 4 5 交易 方式 購買者與信息發(fā)布者直接聯(lián)系，網(wǎng)站管理者不參與 購買者與信息發(fā)布者直接聯(lián)系，網(wǎng)站管理者不參與 購買者與信息發(fā)布者直接聯(lián)系，網(wǎng)站管理者不參與 購買者聯(lián)系管理者進行交易 交易責(zé)任 個人承擔(dān) 個人承擔(dān) 個人承擔(dān) 公司承擔(dān) 綜上，我們可以看出天津市大學(xué)生二手 物品交易市場無論從信息發(fā)布平臺的完善性，信息來源的可靠性、 廣泛性 ，還是 物品交易方式的便利性，都顯示出較強的 競爭優(yōu)勢。 下圖是信息傳導(dǎo)的主要途徑： 由信息員收集 找到所要信息 未找到 所需 信息 找到 所要 本高校信息中心 完成交易 各高校信息源 顧客需求信息 《商業(yè)計劃書》