【正文】 課時，收費標(biāo)準(zhǔn) 200元 /人。 培訓(xùn)內(nèi)容 ★淑女班、紳士班培訓(xùn)課時安排（初期）： 課程名稱 課時安排 備注 形象魅力篇 妝容的魅力 2 分別從日常、宴會、應(yīng)聘三種 不同的情景開展教學(xué)。 培訓(xùn)概述 培訓(xùn)介紹 該培訓(xùn)機制依托校園，以“弘揚傳統(tǒng)文化、培養(yǎng)知書達(dá)理讀書人”為育人方針，堅持立足校園、面向社會，采用理論教學(xué)與實踐操作相結(jié)合的方式，突破以往培訓(xùn)機制的傳統(tǒng)局限，從傳統(tǒng)禮儀、國學(xué)智慧、藝術(shù)賞析等多方面提高個人綜合素質(zhì)，塑造高素質(zhì)人才。 “淑女”學(xué)院在這種背景下應(yīng)運而生，一方面，是“淑女”學(xué)院是我國目前尚不發(fā)達(dá)的第三產(chǎn)業(yè)的星星之火代表，大力推進(jìn)我國第三產(chǎn)業(yè)健康成長是解決女生就業(yè)問題的有效途徑；另一方面，女生得天獨厚所具有的傳統(tǒng)高貴與典雅在眾多應(yīng)屆女畢業(yè)大學(xué)生身上并沒有得到淋漓盡致的表現(xiàn)，以及平時忽略對自身修養(yǎng)及內(nèi)涵的培養(yǎng)，使很多女生在應(yīng)聘時失敗而返 ，所以， 對女生自內(nèi)向外的包裝，提高女生的綜合素質(zhì)，是提升女生魅力、提 高女生 競爭能力的關(guān)鍵。此外，公司還邀請長沙理工大學(xué)管理學(xué)院多位教授為經(jīng)營管理顧問。 公司從第二年開始盈利，到第三年后利潤開始大幅增長，投資凈現(xiàn)值為 萬元計算期內(nèi)盈利能力很好，投資方案可行。公司成立初期需資金 50萬。 由于“培訓(xùn)”機構(gòu)的品牌效應(yīng)成效需要時間，我們在不斷完善長沙理工大學(xué)培訓(xùn)總部的基礎(chǔ)上，注重“淑女”品牌的樹立，定期地向長沙市各高校開設(shè)免費的臨時培訓(xùn)試點，積極地進(jìn)行市場調(diào)研，第一時間掌握廣大在校大學(xué)生的意見反饋情況， 并投入一定的資金通過媒體廣告、校園活動提高公司知名度。 市場 “淑女”學(xué)院初期招生對象為在校大學(xué)生，隨著培訓(xùn)機制的不斷完善以及師資隊伍的不斷加強 ，淑女學(xué)院將把市場推向中小學(xué)校以及廣大的社會人員； “淑女”學(xué)院在發(fā)展中期將逐步開設(shè)中小學(xué)生關(guān)于基本禮儀、傳統(tǒng)文化、高雅藝術(shù)等以“提高個人綜合素質(zhì)，培養(yǎng)知書達(dá)理讀書人”為核心的多元化培訓(xùn)；“淑女”學(xué)院最終將堅持“立足校園、面向社會”的發(fā)展戰(zhàn)略，逐步完善校園市場的前提下，拓展社會市場，提供專業(yè)化、多 元化 的培訓(xùn)服務(wù)，堅持“發(fā)揚傳統(tǒng)文化 、普及全民素質(zhì)”培訓(xùn)理念。 “淑女”學(xué)院在初期推出全項套餐培訓(xùn)班“淑女班”和“紳士班”，整個教學(xué)環(huán)節(jié)采用理論授課與課后實踐相結(jié)合，案例分析與現(xiàn)場模擬相結(jié)合，創(chuàng)新教學(xué)思維，最大程度地突破以往教學(xué)的局限，讓大家擺脫抽象概念的困擾?！笆缗睂W(xué)校依托校園辦學(xué)，擁有實力雄厚的師資團(tuán)隊，為廣大青年學(xué)生提供高質(zhì)量、高品位、低價位的培訓(xùn)。 長沙市現(xiàn)有高校 35 所（含高職院校），在校大學(xué)生 32萬余人，據(jù)調(diào)查長沙市目前尚無一家為在 校大學(xué)生提供禮儀培訓(xùn)的專業(yè)培訓(xùn)機構(gòu)，長沙理工 大學(xué)“淑女”學(xué) 院的誕生將填補大學(xué)生禮儀培訓(xùn)的市場空白，因而具有廣闊的市場前景。同時與其他考研、新東方等培訓(xùn)機構(gòu)建立合作機制，聯(lián)合省團(tuán)委等機關(guān)部門組織開展長沙市“魅力女生”禮儀大賽等活動進(jìn)一步擴大 “淑女”學(xué)院的知名度。公司投資（管理層） 10萬，師資聘請 15萬，流動資金 5萬。外界投資可通過分紅和整體出讓的形式收回投資。 2. 項目 背景 產(chǎn)業(yè)背景 據(jù)教育部統(tǒng)計， 2021 年，全國高校畢業(yè)生為 630 萬，比 2021年的 611萬多 19 萬人，湖南省 2021 年大學(xué)應(yīng)屆畢業(yè)生為 29 萬人，加上之前沒有就業(yè)的畢業(yè)生， 2021 年總的基數(shù)可能不會比 2021年的 36萬人低，目前大學(xué)生的就業(yè)形勢相當(dāng)嚴(yán)峻。 公司冠名“淑女”，同時又超越于女生培訓(xùn)的范疇。 培訓(xùn)模式 采用理論教學(xué)為主，“ 演示啟迪、情景仿真、案例解析”等體驗式教學(xué)法為輔的培訓(xùn)模式，在初期設(shè)置了套餐系列的淑女班、紳士班全項培訓(xùn)方式以及可以結(jié)合自身需求的單項培訓(xùn)班。 發(fā)型的魅力 服飾搭配的魅力 塑造身形 1 課外實踐教學(xué) 4 形象高貴篇 語言的魅力 1 本環(huán)節(jié)以實踐教學(xué)為主，理論教學(xué)為輔。 ★專項課程培訓(xùn)（初期）： 專項課程 課程名稱 課時安排 收費標(biāo)準(zhǔn) 形象魅力之 妝容的魅力 生活妝容 6 150元 /人 面試妝容 4 宴會妝容 4 課外實踐教學(xué) 8 形象魅力之 發(fā)型、服飾搭配 色彩的欣賞 2 150元 /人 發(fā)型的魅力 8 服飾搭配 4 課外實踐教學(xué) 8 形象高貴篇 之語言魅力 基本語言禮儀 4 120元 /人 演講與口才 12 形象高貴之形體塑造 風(fēng)情華爾 茲 20 200元 /人 魅力瑜伽 20 200元 /人 形象高雅之（一） 古典文學(xué)和世界文化 12 120元 /人 形象高雅之（二） 高雅藝術(shù)的欣賞 12 120元 /人 高雅藝術(shù)之（三） 國學(xué)的智慧 12 120元 /人 公司概述 長沙理工大學(xué)“淑女”學(xué)院培訓(xùn)公司是一家依托校園辦學(xué)的學(xué)生禮儀培訓(xùn)公司，公司總部位于長沙理工大學(xué)云塘校區(qū)。 發(fā)展戰(zhàn)略 初期 (13 年 ) 我們該培訓(xùn)機構(gòu)初期只面向長株潭 幾所高校的在校大學(xué)生，為他們提供關(guān)于基本禮儀的培訓(xùn)。 市場與競爭 目標(biāo)市場 ： 本培訓(xùn)機構(gòu)以提高大學(xué)生的綜合素質(zhì)為目標(biāo)，在這一目標(biāo)明確的基礎(chǔ)上尋找市場立基。本培訓(xùn)機構(gòu)設(shè)置的課程不僅在于提高文化素養(yǎng)、審美觀等，還有社交禮儀類課程，是工作人士拓展社交的重要導(dǎo)師。而我們的課程恰恰迎合了這一需求。而且中小學(xué)生的可塑性高，培訓(xùn)的效果佳。這些學(xué)校內(nèi)幫助課程是我們公司的潛在競爭者。 市場人群 求 職 人 員（非學(xué)生） 潛在客戶 中小學(xué) 生 在職人員 在校大學(xué)生 競爭者的目標(biāo) 競爭者的目標(biāo)是突出本企業(yè)優(yōu)勢，吸引更多的學(xué)員，以獲得企業(yè)最大利潤。在原課程基礎(chǔ)上，添加優(yōu)惠課時，同時開辦免費課外教學(xué)吸引學(xué)員。應(yīng)用多媒體課件，網(wǎng)上授課等，現(xiàn)代化的技術(shù)設(shè) 備，提高教學(xué)質(zhì)量，提高學(xué)員的學(xué)習(xí)熱情。 5. 戰(zhàn)略同盟：同有共同目標(biāo)的公司，例如書商、文化公司或同類型培訓(xùn)公司等，結(jié)成戰(zhàn)略同盟關(guān)系，相互合作，共擔(dān)風(fēng)險。 發(fā)傳單 在大學(xué)城周圍和學(xué)校內(nèi)部發(fā)傳單，聘用學(xué)生兼職，不僅制作費用低，而且又幫助了勤工儉學(xué)的學(xué)生。 講座 價格競爭 非價格競爭 個性化競爭 創(chuàng)新競爭 技術(shù)競爭 服務(wù)競爭 戰(zhàn)略同盟 在學(xué)校內(nèi)舉行免費講座，在講座前制作精致的宣傳手冊，分發(fā)給各位來賓。捐助湘西貧困兒童上學(xué)，給貧困生免費參與公司課程，為失業(yè)人員提供就業(yè)幫助等。 校園廣播 校園廣播是校園文化的宣傳站，這種宣傳廣告面向?qū)W生，針對性強，廣告費經(jīng)濟(jì)。 在公共汽車以及其他公共交通工具上印刷廣告，在公交站以及火車站做廣告，這種方式能夠讓廣告覆蓋所有年齡段、所有背景、所有收入水平的人?；ヂ?lián)網(wǎng)廣告可直達(dá)產(chǎn)品核心消費群，大學(xué)生離不開網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)絡(luò)是他們的最佳信息來源，因此網(wǎng)絡(luò)廣告對于學(xué)生來說接觸最直接。電視廣告能夠塑造品牌形象，迅速提升知名度。我們可以選擇在各大高校的校園報刊登廣告。學(xué)生大都有喜歡的明星，喜歡明星，進(jìn)而喜歡明星代言的品牌是一種常見的感情遷移的現(xiàn)象。利用自己已經(jīng)成熟的 宣傳經(jīng)驗，迅速占領(lǐng)市場。 第四年總部位置依然不變，培訓(xùn)市場拓展至中南地區(qū)，地點包括長沙，武漢，南昌等高校云集的省會城市。 地理位置優(yōu)越，交通便利 省會城市及經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市交通便利，有利于各地區(qū)的培訓(xùn)主管進(jìn)行定期交流，用以提升培訓(xùn)質(zhì)量及培訓(xùn)課程的研討和開發(fā)。股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下： 股本結(jié) 構(gòu)中，淑女學(xué)院技術(shù)及 資金入股占總 股 本 的 ％，其余的注冊資 金我們希望能引進(jìn)一家或幾家投資公司參股。其中投資方 40萬，淑女學(xué)院投資 10萬元，短期借款10萬 (金融機構(gòu)一年期借款，利率 %)，用作流動資金；在公司運營的 4年，我們將在此基礎(chǔ)上增加 20萬至 30萬的短期借款，以此改善現(xiàn)金流動狀況并達(dá)到較合理的資產(chǎn)負(fù)債比。 現(xiàn)金流量表 現(xiàn) 金 流 量 表 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 一、經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量 會計利潤 （ ） （ ） 加：應(yīng)付帳款增加額 折舊 攤銷 財物費用 減：應(yīng)收帳款增加額 經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額 （ ） （ ） 二、投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量 購建固定資產(chǎn)所支付的現(xiàn)金 投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額 （ ） 三、籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流 量 吸收權(quán)益性投資所收到的現(xiàn)金 借款所收到的現(xiàn)金 現(xiàn)金流入小計 償還借款所支付的現(xiàn)金 償付利息所支付的現(xiàn)金 償付股金所支付的現(xiàn)金 現(xiàn)金流出小計 （ ） （ ） （ ） （ ） （ ） 籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額 （ ） （ ） （ ） 四、現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物凈增加額 （ ） 單位：萬元 公司性質(zhì) 有限責(zé)任公司 組織形式 公司初期擬采取直線制的組織形式，如圖所示： 公司目前組織結(jié)構(gòu)圖 董事會 總經(jīng)理 人力資源經(jīng)理 課程研發(fā)經(jīng)理 市場營銷經(jīng)理 部門職責(zé) 董 事 會 ：由公司的大股東組成，屬于決策層，負(fù)責(zé)制定公司的總體發(fā)展戰(zhàn)略，指定總經(jīng)理的人選； 總 經(jīng) 理 ：負(fù)責(zé)公司的日常經(jīng)營事務(wù)，對董事會負(fù)責(zé)，決定部門經(jīng)理的人選，協(xié)調(diào)各部門之間關(guān)系； 市場營銷經(jīng)理 ：負(fù)責(zé)公司市場的調(diào)查、市場分析，決定公司的營銷戰(zhàn)略和營銷計劃。不斷完善公司的培訓(xùn)服務(wù)，在公司的逐步發(fā)展過程中不斷研發(fā)更高品質(zhì)更完善的服務(wù)。 市場推廣部經(jīng)理 王丹丹 具有很好的溝通能力、組織宣傳能力，掌握市場營銷相關(guān)專業(yè)知識。管理層其余三人任董事。 內(nèi)部風(fēng)險 ? 新服務(wù)推廣策略的不確定性造成消費者在選擇上的模糊與困難； ? 價格在一定程度上影響進(jìn)入普通學(xué)生領(lǐng)域的營銷策略； 解決方案 ? 熟悉國家相關(guān)的法律法規(guī)，學(xué)校的政策； ? 加大對企業(yè)的宣傳推廣度，盡早讓其認(rèn)可我們的學(xué)員； ? 組織具有專業(yè)素質(zhì)的推廣隊伍，建立準(zhǔn)確的推廣路徑； ? 提高培訓(xùn)費用，強化師資； ? 和一些知名大師、企業(yè)建立合作關(guān)系。 ? 為確保 公司的成功上市， 為使培訓(xùn)工作在緊緊圍繞總目標(biāo)的 同時，能更符合 大學(xué)生的實際需求， 我們 于 二 月份對 全國各大主要城市 進(jìn)行了 產(chǎn)業(yè)狀況、市場 需求調(diào)研。 調(diào)查區(qū)域：長沙市及全國地區(qū) 抽樣方法：簡單隨機抽樣、分層抽樣、整體抽樣 樣本結(jié)構(gòu)： 三、調(diào)查結(jié)果和結(jié)論摘要 ? 通過眾多媒介搜索，得出目前禮儀培訓(xùn)機構(gòu)的相關(guān)數(shù)據(jù) ，包括未來之舟、千軒、慧儀永城、完美微笑、德業(yè)軒等 ，包括富禮德、絢炫形象設(shè)計等 3. 武漢擁有知名禮儀培訓(xùn)公司僅一家，即滿江紅 長沙理工大學(xué) 中南大學(xué) 湖南大學(xué) 湖南第一師范 中南林科大 其他 學(xué)院 水利 300 250 250 250 250 300 其他 100 性別 女 280 170 160 160 150 120 男 120 80 90 90 100 180 科目 文科 130 80 90 90 100 110 工科 270 170 160 160 150 190 樣 本 區(qū) 域 數(shù) 量 （ 份 數(shù) ） 樣 本 結(jié) 構(gòu) 0100200300400份數(shù)問卷分布情況長沙理工大學(xué)中南大學(xué)湖南大學(xué)湖南第一師范大學(xué)中南林業(yè)可以大學(xué)其他、全面的禮儀培訓(xùn)機構(gòu)，有的僅是像長沙風(fēng)采禮儀服務(wù)有限公司這樣的專業(yè)從事現(xiàn)代商務(wù)禮儀研究和為企事業(yè)單位進(jìn)行專業(yè)禮儀培訓(xùn)的機構(gòu)，其主要課程為： 大型展會，開幕典禮，發(fā)布會，演唱會，酒會 等大型宣傳活動，其目前禮儀小姐、先生的來源多數(shù)是由學(xué)生兼職，未接受過系統(tǒng)的培訓(xùn)。 %的受訪者表示希望在晚上接受課程。 愿意接受培訓(xùn)者工科與文科學(xué)生比例工科學(xué)生文科學(xué)生 四、 調(diào)查正文 （一）前言 據(jù)教育部統(tǒng)計， 2021 年全國普通高校畢業(yè)生規(guī)模達(dá)到 611 萬人，比 2021 年增加 52 萬人， 到 2021 年， 高校畢業(yè)生 仍有增加的趨勢。面對目前嚴(yán)峻的就業(yè)形勢， 在專業(yè)技能同等條件下，提高