20xx營銷總監(jiān)工作計劃范例-wenkub
2024-11-20 00 本頁面
【正文】 定要有一定的依據(jù)，不能憑空想象。
1良好的市場拓展能力
1紀律行為、工作秩序、整體精神面貌。
銷售策略的運用。
開發(fā)客戶的數(shù)量。
1負責參與制定銷售部門的工作程序和規(guī)章制度，報批后實行。
組織建立、健全客戶檔案。
洞察、預測危機，及時提出改善意見報批。
作為銷售負責人，新的一年需要做的工作很多：
分析市場狀況，正確作出市場銷售預測報批。所以銷售總監(jiān)作為一名銷售負責人，就必須對公司、對客戶及銷售人員盡職盡責。此資料由網(wǎng)絡收集而來，如有侵權(quán)請告知上傳者立即刪除。
承上啟下的銷售工作，除了要忠實履行本崗位職責，更要有清醒的市場意識、經(jīng)營意識、創(chuàng)新意識、服務意識，要求自己有掌控、駕馭、分析、解決問題的能力和強烈的使命感。
擬訂年度銷售計劃，分解目標，報批并督導實施。
關(guān)注所轄人員的思想動態(tài)，及時溝通解決。
向直接下級授權(quán)，并布置工作。
負責督促銷售人員的工作：
銷售部工作目標的完成。
拜訪客戶的數(shù)量。
銷售指標的完成。
1銷售人員的計劃及總結(jié)。要根據(jù)公司的現(xiàn)狀，已及公司產(chǎn)品種類，細細劃分。有句話說的好，沒有理想就永遠不可能達成。銷售總結(jié)主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過去銷售的時間里面做了些什么樣的事情，然后又取得的什么樣的結(jié)果，最終總結(jié)出銷售成功的法則。我能知道銷售團隊里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問題。知己知彼方可百戰(zhàn)百勝。
在所有銷售團隊里面的成員心齊、統(tǒng)一，目標明確為一個基本前提的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮每一成員的潛能優(yōu)勢，是其感覺這樣的工作很適合自己的發(fā)展。
績效考核的評定：
績效考核的評定雖然比較繁瑣，但是勢在必行。在接受任務的同時，也可以反應基層人員所遇到的實際困難。在接下來的工作中，我會更加積極進取，用心努力的去做好每一件事情，不管是銷售團隊的銷售業(yè)績還是客戶滿意度，都會爭取做到。
應對1617年整個汽車市場井噴行情對消費剛性需求的釋放，購置稅優(yōu)惠停止，燃油價格上漲等一系列影響因素，如何很好的保障公司20XX年度目標任務的完成，我們必須認清形勢。
完善部門管理制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。必須通過各種資源包括培訓、廣告、物料、及市場活動對二級網(wǎng)點進行支持幫助并督促其維系好客戶關(guān)系。
提升店面形象，從基本入手，維護好良好的展廳環(huán)境，提升展廳溫度，給客戶進店有好的舒適感，從直觀上讓客戶滿意。
完善交車環(huán)節(jié)，在整個客戶購車過程中，交車環(huán)節(jié)占SSI的權(quán)重比是的，往往客戶的不滿意都出在這個環(huán)節(jié)，可以增加一些欣喜措施，如贈
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