20xx營銷總監(jiān)工作計(jì)劃范例-wenkub
2024-11-20 00 本頁面
【正文】 定要有一定的依據(jù)，不能憑空想象。
1良好的市場拓展能力
1紀(jì)律行為、工作秩序、整體精神面貌。
銷售策略的運(yùn)用。
開發(fā)客戶的數(shù)量。
1負(fù)責(zé)參與制定銷售部門的工作程序和規(guī)章制度，報(bào)批后實(shí)行。
組織建立、健全客戶檔案。
洞察、預(yù)測危機(jī)，及時(shí)提出改善意見報(bào)批。
作為銷售負(fù)責(zé)人，新的一年需要做的工作很多：
分析市場狀況，正確作出市場銷售預(yù)測報(bào)批。所以銷售總監(jiān)作為一名銷售負(fù)責(zé)人，就必須對公司、對客戶及銷售人員盡職盡責(zé)。此資料由網(wǎng)絡(luò)收集而來，如有侵權(quán)請告知上傳者立即刪除。
承上啟下的銷售工作，除了要忠實(shí)履行本崗位職責(zé)，更要有清醒的市場意識(shí)、經(jīng)營意識(shí)、創(chuàng)新意識(shí)、服務(wù)意識(shí)，要求自己有掌控、駕馭、分析、解決問題的能力和強(qiáng)烈的使命感。
擬訂年度銷售計(jì)劃，分解目標(biāo)，報(bào)批并督導(dǎo)實(shí)施。
關(guān)注所轄人員的思想動(dòng)態(tài)，及時(shí)溝通解決。
向直接下級授權(quán)，并布置工作。
負(fù)責(zé)督促銷售人員的工作：
銷售部工作目標(biāo)的完成。
拜訪客戶的數(shù)量。
銷售指標(biāo)的完成。
1銷售人員的計(jì)劃及總結(jié)。要根據(jù)公司的現(xiàn)狀，已及公司產(chǎn)品種類，細(xì)細(xì)劃分。有句話說的好，沒有理想就永遠(yuǎn)不可能達(dá)成。銷售總結(jié)主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過去銷售的時(shí)間里面做了些什么樣的事情，然后又取得的什么樣的結(jié)果，最終總結(jié)出銷售成功的法則。我能知道銷售團(tuán)隊(duì)里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問題。知己知彼方可百戰(zhàn)百勝。
在所有銷售團(tuán)隊(duì)里面的成員心齊、統(tǒng)一，目標(biāo)明確為一個(gè)基本前提的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮每一成員的潛能優(yōu)勢，是其感覺這樣的工作很適合自己的發(fā)展。
績效考核的評定：
績效考核的評定雖然比較繁瑣，但是勢在必行。在接受任務(wù)的同時(shí)，也可以反應(yīng)基層人員所遇到的實(shí)際困難。在接下來的工作中，我會(huì)更加積極進(jìn)取，用心努力的去做好每一件事情，不管是銷售團(tuán)隊(duì)的銷售業(yè)績還是客戶滿意度，都會(huì)爭取做到。
應(yīng)對1617年整個(gè)汽車市場井噴行情對消費(fèi)剛性需求的釋放，購置稅優(yōu)惠停止，燃油價(jià)格上漲等一系列影響因素，如何很好的保障公司20XX年度目標(biāo)任務(wù)的完成，我們必須認(rèn)清形勢。
完善部門管理制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。必須通過各種資源包括培訓(xùn)、廣告、物料、及市場活動(dòng)對二級網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行支持幫助并督促其維系好客戶關(guān)系。
提升店面形象，從基本入手，維護(hù)好良好的展廳環(huán)境，提升展廳溫度，給客戶進(jìn)店有好的舒適感，從直觀上讓客戶滿意。
完善交車環(huán)節(jié)，在整個(gè)客戶購車過程中，交車環(huán)節(jié)占SSI的權(quán)重比是的，往往客戶的不滿意都出在這個(gè)環(huán)節(jié)，可以增加一些欣喜措施，如贈(zèng)
范文總結(jié)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1