20xx銷售總結銷售白酒工作總結-wenkub
2024-11-19 23 本頁面
【正文】 危機的影響在逐漸減弱，但整體經濟的回暖尚需一段時間的過度。資料共分享，我們負責傳遞知識。銷售總結：銷售白酒工作總結 時間依然遵循其亙古不變的規(guī)律延續(xù)著，又一個年頭成為歷史，依然如過去的諸多年一樣，已成為歷史的20xx年，同樣有著許多美好的回憶和諸多的感慨。國家對白酒消費稅的調整，也在業(yè)界引起了一段時間的騷動，緊接著又是全國性的嚴打酒駕和地方性的禁酒令，對于白酒界來說更是雪上加霜。
業(yè)績分析
雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務，但距我自己制定的200萬的目標，相差甚遠。
c、公司服務滯后，特別是發(fā)貨，這樣不但影響了市場，同時也影響了經銷商的銷售信心。
我公司在山東已運作了整整三年，這三年來的失誤就在于沒有做到 重點抓、抓重點 ，所以吸取前幾年的經驗教訓，今年我個人也把尋找重點市場納入了我的常規(guī)工作之中，最終于20xx年11月份決定以金鄉(xiāng)為核心運作濟寧市場，通過兩個月的市場運作也摸索了一部分經驗，為明年的運作奠定了基礎。
處理應急問題、對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強了。在淡季來臨前，由于我沒有能夠同經銷商做好有效溝通，再加上服務不到位，最終經銷商把精力大都偏向到啤酒上了。關鍵在于我個人的手腕不夠硬，對事情的預見性不足，反映不夠快。
整個xx年我走訪的新客戶中，有10多個意向都很強烈，且有大部分都來公司考察了。
微山：自己做包裝和瓶子，公司的費用作為酒水款使用，自行銷售。
辦事處運作的具體事宜：
管理辦事處化，人員本土化。
第2篇:精選銷售白酒工作總結
總結一年來的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務員和同行學習，20xx年自己計劃在今年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：
切實落實崗位職責，認真履行本職工作。
在今后的工作中，要抓住各種不同的客戶爭取更充分、更準確的分析、處理好各項業(yè)務工作，并加強同客戶
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