青島啤酒策劃書-wenkub
2022-08-19 15:02:01 本頁面
【正文】 t 依據(jù)產(chǎn)量排名，青島啤酒為世界第六大啤酒廠商。 上世紀(jì) 90 年代后期，運用兼并重組、破產(chǎn)收購、合資建廠等多種資本運作方式，青島啤酒在中國 19 個省、市、自治區(qū)擁有 50 多家啤酒生產(chǎn)基地，基本完成了全國性的戰(zhàn)略布局。針對青島啤酒要在河南青年一代市場營業(yè)額提高 20%的策劃案 一、公司簡介 青島啤酒股份有限公司（以下簡稱“青島啤酒”）的前身是 1903年 8 月由德國商人和英國商人合資在青島創(chuàng)建的日耳曼啤酒公司青島股份公司，它是中國歷史悠久的啤酒制造廠商， 2020 年北京奧運會官方贊助商，目前品牌價值 億元，居中國啤酒行業(yè)首位，躋身世界品牌 500 強。 青啤公司 2020年累計完成啤酒銷量 635萬千升，同比增長 %，實現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入人民幣 億元，同比增長 ％；實現(xiàn)凈利潤人民幣 億元，同比增長 ％。 青島啤酒幾乎囊括了 1949 年新中國建立以來所舉辦的啤酒質(zhì)量評比的所有金獎，并在世界各地舉辦的國際評比大賽中多次榮獲金獎。他們大部分是比較窮的人。把目標(biāo)放在國內(nèi)例如河南這一人口大省 ，其面對的 消費者重多、消費者偏好也有很多差異，再有 80， 90 后是充滿個性的一代，如何贏得消費者的口碑和忠誠成為青島啤酒在中國的首要任務(wù)。金星啤酒：地方保護(hù)主義比較強，面對低端市場，利潤空間小，深受河南農(nóng)村市場的喜愛；哈爾濱啤酒：廣告做的響，品牌形象佳，中高端市場，具有很好的受眾群體；雪花啤酒：渠 道商管理完善，中高端市場，促銷策略少。 2） 青島 牌啤酒品牌名稱在當(dāng)?shù)仄【剖袌鼍哂信潘浴? 5）產(chǎn)品多樣性，分為兩個系列：文化厚重系列和清爽運動系列，味道也有很多選擇，濃厚、清淡口味均有，青島品酒還分有輕、中、高度啤酒（ 6 度、 10 度、 12 度） 6）銷售模式基本成熟：地毯式轟炸模式實現(xiàn)廠家直接向終端的供應(yīng)模式，門對門銷售，不放過每一個可能增加銷售額的店面。 三、市場營銷策略 （一） 產(chǎn)品策略 青島啤酒偏向于中高檔產(chǎn)品定位，低端產(chǎn)品少，其原來的產(chǎn)品生產(chǎn)線屬于中高檔產(chǎn)品，經(jīng)過幾年擴張式的發(fā)展，產(chǎn)品生產(chǎn)線逐步走向完善，種類也逐步齊全起來，產(chǎn)品逐步包括中低檔等大眾化產(chǎn)品。 從風(fēng)味上，
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