青島啤酒策劃書-全文預覽
【正文】 、福建、北京、黑龍江等 20 多個省市，以聯(lián)營或代理形式設立多個啤酒銷售網(wǎng)點，并與大型賓館商場建立直接供銷關系，增強了營銷網(wǎng)絡的銷售能力。 （三） 渠道策略 青島啤酒的營銷渠道策略在中國啤酒行業(yè)中也有其獨特的特點： 首先，網(wǎng)絡比較完善，全國布局比較完善。 1 奉行優(yōu)質優(yōu)價的定價策略，產(chǎn)品遠遠高出一般競爭對手。 在國外，青島啤酒同樣也奉行優(yōu)質優(yōu)價策略，平均賣 2． 95 美元／瓶，遠比當?shù)氐钠【聘?。例如?1999 年，青啤的 107 萬噸啤酒賣了 24． 45億元，而燕京啤酒 104 萬噸才賣了 15． 16 億元，就平均而言，每噸青島啤酒的價格是燕京啤酒的 1． 5 倍。更多的啤酒。 （ 2） 銷售渠道單一 ,沒有 強大的合作經(jīng)銷商。 3）部分市場形成了一定的品牌知名度和一定的固定消費群。但是，對于河南的青年市場，還需等待時機來開拓，隨著經(jīng)濟的發(fā)展，收入的增加，青島啤酒在河南的廣告和促銷必須增加，下面就介紹下青島的營銷策略。河南鄭州大小夜市也不少，尤其在夏天，生意非常紅火，啤酒當然也就不可或缺的成為一種解暑的好飲料。 但是青年人有活力，充滿激情， 夜生活、聚會、生日 party 的主要參與者，也是消費啤酒的最佳群體。其中 2020 年在單項排名中，青島啤酒還囊括了品牌價值、優(yōu)質品牌、產(chǎn)品與服務、品牌價值海外榜四項榜單之冠；2020 年，青島啤酒榮獲上海證券交易所“公司治理專項獎 —— 2020年度董事會獎”、“世界品牌 500 強”等諸多榮譽，并第七次獲得“中國最受尊敬企業(yè)”殊榮； 2020 年，青島啤酒第五次登榜《財富》雜志“最受贊賞的中國公司”。 青島啤酒遠銷美國、日本、德國、法國、英國、意大利、加拿大、巴西、墨西哥等世 界 70 多個國家和地區(qū)。同年 8 月 27 日，青島啤酒(600600)在上海證券交易所上市，成為中國首家 在兩地同時上市的公司。 1993 年 7 月 15 日，青島啤酒股票（ 0168）在香港交易所上市，是中國內(nèi)地第一家在海外上市的企業(yè)。繼續(xù)保持利潤增長大于銷售收入增長，銷售收入增長大于銷量增長的良好發(fā)展態(tài)勢。1906 年，建廠僅三年的青島
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