青島啤酒策劃書(shū)-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 啤酒在慕尼黑啤酒博覽會(huì)上榮獲金獎(jiǎng)；20 世紀(jì) 80 年代三次在美國(guó)國(guó)際啤酒大賽上榮登榜首； 1991 年、 1993年、 1997 年分別在比利時(shí)、新加坡和西班牙國(guó)際評(píng)比中榮獲金獎(jiǎng)；2020 年，青島啤酒榮登《福布斯》“ 2020 年全球信譽(yù)企業(yè) 200 強(qiáng)”，位列 68 位； 2020 年榮獲亞洲品牌盛典年度大獎(jiǎng)；在 2020 年（首屆）和 2020 年（第二屆）連續(xù)兩屆入選英國(guó)《金融時(shí)報(bào)》發(fā)布的“中國(guó)十大世界級(jí)品牌”。 同時(shí)也是比較個(gè)性化的群體。河南如今正處于經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的階段，隨著中原經(jīng)濟(jì)區(qū)建設(shè)如火如荼的開(kāi)展，就業(yè)機(jī)會(huì)不斷增加，人們生活水平也有很好的改善。 青島啤酒面對(duì)中高端市場(chǎng)，這不僅和其產(chǎn)品價(jià)值有關(guān)，也是其長(zhǎng)期的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。 歷史悠久，有文化厚重感。 劣勢(shì)： （ 1） 電視廣告 活動(dòng)促銷(xiāo) 很少見(jiàn)，在河南金星啤酒的低端壟斷和哈爾濱對(duì)中高端市場(chǎng)的促銷(xiāo)戰(zhàn)略，使得青島的品牌 很難 快速進(jìn)入。 在口味上，傾向于啤酒的清淡型口味，符合亞洲人的啤酒消費(fèi)習(xí)慣，而且相對(duì)來(lái)講不易醉人，可促使人們消費(fèi) （二） 定價(jià)策略 青島啤酒一向奉行優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià) 的定價(jià)策略，因此其產(chǎn)品價(jià)格一向遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出一般競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。另一方面，青島啤酒自己組建銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，即“直供模式”也需要較高的成本。因?yàn)檫@種策略有利于將青島啤酒的無(wú)形資與地方品牌的地域和價(jià)格優(yōu)勢(shì)有機(jī)地結(jié)合在一起。 ，平均賣(mài) 美元 /瓶，遠(yuǎn)比當(dāng)?shù)氐钠【聘?。由事業(yè)部整合區(qū)域內(nèi)的生產(chǎn)及市場(chǎng)資源，及對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)做出靈活、 快速的反應(yīng)?！伴T(mén)對(duì)門(mén)服務(wù)”即從廠門(mén)到店門(mén)直接送貨上門(mén)；“地毯式轟炸”即不放過(guò)任何一個(gè)可以賣(mài)啤酒的銷(xiāo)售點(diǎn)。 總體來(lái)說(shuō)，青島啤酒對(duì)營(yíng)銷(xiāo)渠道的控制力度較大，并且擁有自己的啤酒銷(xiāo)售有限公司，實(shí)現(xiàn)了青啤和銷(xiāo)售終端的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)供貨。例如，青島啤酒曾在深圳、廣州等地舉辦過(guò)“輝煌來(lái)來(lái) —— 青島啤酒之夜”大型交響音樂(lè)會(huì)；在昆明 99 世界園藝博覽會(huì)上主辦過(guò)“花好月圓 —— 青島啤酒之夜”大型交響音樂(lè)會(huì)，有效地?cái)U(kuò)大了青啤在全國(guó)，乃至全球的影響。 。青島啤酒 可 采取開(kāi)蓋有獎(jiǎng)等形式產(chǎn)生幸運(yùn)獎(jiǎng)，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金或去國(guó)外免費(fèi)一星期 旅游 ，吸引大量的消費(fèi)者，效果 會(huì) 很好。
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