策劃書：品牌啤酒廣告策劃書與策劃書：商會(huì)迎新春聯(lián)誼會(huì)策劃方案匯編-預(yù)覽頁
【正文】 分析:牡丹江啤酒市場的消費(fèi)者類型大體上可分為三種:一是重視啤酒的口味,在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)30%的消費(fèi)者是重視啤酒的口感,并不在乎啤酒的價(jià)格的高低,在他們眼里只要啤酒好喝,價(jià)格稍高一些是可以接受的,也就是說啤酒的口感,品質(zhì)和檔次成為他們選購時(shí)所要考慮的因素,當(dāng)然這部分消費(fèi)群的家庭經(jīng)濟(jì)消費(fèi)水平是比較高的這種類型的消費(fèi)者是少數(shù)的。雪花：消費(fèi)者認(rèn)為口感一般，不如花河，但是價(jià)格比較低，而且是有獎(jiǎng)銷售，中獎(jiǎng)率高，那些重視價(jià)格的消費(fèi)者因此愿意購買。2 廣告主題：強(qiáng)調(diào)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品3 廣告對象：牡丹江市民4 廣告地區(qū)：牡丹江市5 訴求重點(diǎn)：品味不凡，倡飲花河6 廣告表現(xiàn)：(1)廣告語：“品味不凡，倡飲花河”廣告語創(chuàng)意說明：“品味花河”有三層含義：其一，說明你選擇了花河啤酒證明你是有一定的品味，你的品味不同凡響，其二，說明花河啤酒味道不凡，與其它啤酒不同，其三說明一個(gè)人在生活中應(yīng)該品味和體驗(yàn)不同尋常的事物。口感上：90%95%的消費(fèi)者認(rèn)為花河比較好，一部分消費(fèi)者說花河爽口，夠勁，還有很多消費(fèi)者說不出來具體好在哪，但是就是感覺好，愛喝，喝慣了。綜上看出，花河的優(yōu)勢略勢俱在，優(yōu)勢在于其口感好，消費(fèi)者是認(rèn)可的，略勢則是在價(jià)格上偏高，營業(yè)推廣上主要是沒有實(shí)行有獎(jiǎng)銷售，這些都讓競爭對手雪花挖了空隙，奪的了一部分市場。五、內(nèi)容：商會(huì)領(lǐng)導(dǎo)致迎新春祝酒詞文藝表演：要求商會(huì)領(lǐng)導(dǎo)每人表演一個(gè)節(jié)目，各會(huì)員單位表演兩個(gè)節(jié)目抽獎(jiǎng)：分設(shè)4個(gè)級別獎(jiǎng)品，分別是紀(jì)念獎(jiǎng)150個(gè)(每個(gè)40元左右)、幸運(yùn)獎(jiǎng)12個(gè)(價(jià)值300元左右)、幸運(yùn)之星獎(jiǎng)1——3個(gè)(每個(gè)價(jià)值500元左右)、大連海參杯特別獎(jiǎng)1個(gè)(價(jià)值1000元左右)燈謎竟猜(紀(jì)念獎(jiǎng))六、費(fèi)用預(yù)算用餐標(biāo)準(zhǔn)：每桌1500元，共7桌，計(jì)10500元，酒水xx元。蛋黃炬飛蟹。干椒玉女菇。韭菜盒。多功能廳使用及音響師免費(fèi)
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