【正文】 訪談167。 調(diào)研問卷： xx集團管理基本現(xiàn)狀調(diào)研問卷、 xx集團人力資源管理現(xiàn)狀調(diào)研問卷167。 明確 工作順序和時間進(jìn)度表167。———控制系統(tǒng)階段二：發(fā)展定位和業(yè)務(wù)計劃2024.引言麻黃素C2.甘草C4.貿(mào)易D. 下步設(shè)想F. 第二階段工作計劃在 xx集團的積極配合下，按照項目進(jìn)度，尚道管理實施了第一階段的工作? 業(yè)務(wù)單元、業(yè)務(wù)板塊的劃分標(biāo)準(zhǔn)? 業(yè)務(wù)板塊的獨立發(fā)展任務(wù)和戰(zhàn)略配合作用? 業(yè)務(wù)板塊的定量指標(biāo)（財務(wù)貢獻(xiàn)）? 現(xiàn)有業(yè)務(wù)和集團向目標(biāo)方案的過渡階段一：內(nèi)外分析.匯報系統(tǒng)發(fā)展定位（戰(zhàn)略規(guī)劃）46上市公司治理方案? 上市公司業(yè)務(wù)整合目標(biāo)? 上市公司業(yè)務(wù)經(jīng)營計劃? 上市公司資產(chǎn)配置和業(yè)務(wù)流程優(yōu)化? 上市公司組織結(jié)構(gòu) 法人治理結(jié)構(gòu)完善 構(gòu)建母子公司管理模式 組織結(jié)構(gòu)調(diào)整? 集團遠(yuǎn)景? 集團中長期的經(jīng)營方向? 長期發(fā)展目標(biāo)5 業(yè)務(wù)組合? 投資管理項目研究投資決策項目管理后期評估? 人力資源管理報酬體系業(yè)績評價招聘管理員工培訓(xùn)982? 集團 /總部結(jié)構(gòu)的設(shè)計和職責(zé)界定? 總部職能部門崗位描述、人員編制和要求? 總部部門之間的協(xié)調(diào)? 總部部門與下屬公司的關(guān)系界定本次報告主要匯報尚道管理針對 xx集團的分析認(rèn)識，為下一階段的工作建立共識階段一：內(nèi)外分析外部環(huán)境分析 (8大產(chǎn)業(yè)， 4個重點 ) 企業(yè)內(nèi)部分析 (集團、上市公司和 15家子公司） 收集 資料167。 麻黃素產(chǎn)業(yè)北京專家訪談167。 赤峰藥業(yè)專家訪談外部實地調(diào)研167。 舉行多次項目組內(nèi)部分析會167。引言B. 企業(yè)現(xiàn)金流很少167。戰(zhàn)略模糊167。企業(yè)發(fā)展沒有方向167。投資收益幾乎沒有167。戰(zhàn)略危機167。沒有戰(zhàn)略167。戰(zhàn)略經(jīng)常變化，執(zhí)行者無所適從167。戰(zhàn)略投資部的職能發(fā)揮不完全，認(rèn)為對投資項目的研究和可行性論證應(yīng)該是作為項目實施的驗證，而不是前期戰(zhàn)略性研究和決策支持作用沒有能提供優(yōu)質(zhì)利潤的主營業(yè)務(wù)，盈利狀況不容樂觀167。 煤焦化、甘草處于投入期，尚未盈利167。 國際實業(yè)受市場環(huán)境等因素影響盈利水平不佳贏利危機167。缺乏其他利潤來源167。 大量貸款逾期167。 外經(jīng)貿(mào)依靠 xx和國際實業(yè)資金注入生存，業(yè)務(wù)利潤勉強支付日常費用167。支付危機167。借新債還舊債167。Analysis? 2024年出現(xiàn)大比率增長主要原因在于 xx收購?fù)饨?jīng)貿(mào)獲取了大量的現(xiàn)金流? 2024年后出現(xiàn)下滑歸咎于經(jīng)營管理的問題? xx入主后現(xiàn)金流狀況依然維持在較低水平? 大量應(yīng)收帳款無法回收影響現(xiàn)金凈額? 凈額日益萎縮， 2024年約為 6百萬元? 主營業(yè)務(wù)收入下降導(dǎo)致了國際實業(yè)在 2024年現(xiàn)金流出現(xiàn)下滑169％ 30％ 83％（百萬） （百萬） （百萬）?銀行貸款增加 ?02年償還債務(wù)支付現(xiàn)金 1億 3?01年償還債務(wù)支付現(xiàn)金 1億?借款用于償還債務(wù)經(jīng)營現(xiàn)金流籌資現(xiàn)金流xx集團主營業(yè)務(wù)收入增加的同時，利潤總額下降，整體盈利水平大幅度降低xx集團主營業(yè)務(wù)利潤上升 96% 利潤總額下降 103%贏利危機xx集團面臨著嚴(yán)重的贏利危機96%103%（百萬） （百萬）投資活動為能帶來相應(yīng)的收益?02年的投資收益僅為 5萬元?02年對外經(jīng)貿(mào)承債式收購，支付現(xiàn)金 1億 2千萬?02年對外投資額度加大形成凈流出 ?8000萬委托理財事件的影響xx 外經(jīng)貿(mào) 國際實業(yè)（百萬） （百萬） （百萬）xx收購?fù)饨?jīng)貿(mào)集團后，不能獲取較高的利潤回報，使得資產(chǎn)回報率處于較低水平xx集團資產(chǎn)利潤率下滑了 % 外經(jīng)貿(mào)一直處于微利狀態(tài)（百萬） （百萬）主營業(yè)務(wù)收入略有上升的同時成本居高不下，導(dǎo)致主營業(yè)務(wù)利潤屈指可數(shù)%而外經(jīng)貿(mào)集團投資國際實業(yè)所能獲取的回報逐年下降，使其資產(chǎn)利潤率極低外經(jīng)貿(mào)集團資產(chǎn)利潤率 2024年僅 % 獲取的投資收益下滑了 %%（百萬）外經(jīng)貿(mào)集團在國際實業(yè)資本 總量 中占有 53%股份 （百萬）國際實業(yè)自身主營業(yè)務(wù)收入增長的同時，利潤總額下降國際實業(yè)主營業(yè)務(wù)利潤不盡如人意（百萬）%%利潤總額下降 88%，且未出現(xiàn)增長%2024Analysis整個集團銀行貸款高達(dá) 9億元另：外經(jīng)貿(mào)歷史遺留貸款 支付危機銀行貸款總量： 大量逾期貸款，迫使集團不斷地 “借新還舊 ”，一個環(huán)節(jié)不當(dāng)就容易引起支付危機外經(jīng)貿(mào)集團的逾期貸款貸款比率嚴(yán)重影響了企業(yè)信用 外經(jīng)貿(mào)集團貸款中 70%以上的貸款屬于 “借舊還新 ”成分（億） （億）擔(dān)保額過高對 xx集團形成潛在的支付風(fēng)險，相互擔(dān)保又在此基礎(chǔ)上附加了聯(lián)帶風(fēng)險資產(chǎn)總額 xx集團外經(jīng)貿(mào)集團國際實業(yè)擔(dān)保額 對外 對內(nèi) 對內(nèi) 對外 ，其中 350萬元貸款全部逾期對內(nèi) 對內(nèi) 對內(nèi) 萬元國際置地母子公司互保共 對外 1億xx集團外經(jīng)貿(mào)集團國際實業(yè)目 錄A.C. 業(yè)務(wù)分析C1.煤焦化C3.房地產(chǎn)C5.組織分析E. 引言麻黃素C2.甘草C4.貿(mào)易D. 下步設(shè)想F. 第二階段工作計劃對新疆 xx核心業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略實施的思考方法貿(mào)易外經(jīng)房地產(chǎn)農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)芳香植物提取焦碳集團特定業(yè)務(wù)單元的最有吸引力的市場機會在哪里 ?集團有怎樣的競爭能力來拓展這些市場機會 ?新疆 xx原有幾大業(yè)務(wù)單元 對新疆 xx特定業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略實施的思考方法集團在這一業(yè)務(wù)領(lǐng)域應(yīng)確立怎樣的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略和能力支持體系?如何制定細(xì)化的行動計劃和建立組織能力保證戰(zhàn)略實施?甘草、麻黃草種植及深加工旅游167。使新疆 xx在未來較長一段時間內(nèi)獲得持續(xù)的競爭優(yōu)勢對 xx集團四大核心業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略實施采取結(jié)構(gòu)化的思維方式? 現(xiàn)已擁有 1家上市集團 及其它 15家子集團 及 控股集團? 經(jīng)營業(yè)務(wù)涉及眾多領(lǐng)域房地產(chǎn)甘草、麻黃素業(yè)務(wù)戰(zhàn)略?業(yè)務(wù)之間關(guān)聯(lián)度較小 ,原有集團公司成員沒有做過實業(yè) , 人才通用性很小 ,使企業(yè)的人才轉(zhuǎn)換成本升高 .?四大核心產(chǎn)業(yè)之間的資源調(diào)配沒有統(tǒng)一的業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略的指導(dǎo)，相互出現(xiàn)猜疑和誤會? 麻黃素市場將趨于平穩(wěn)， xx集團可以在其中做強? 整體財務(wù)狀況不良，連續(xù)虧損使得產(chǎn)業(yè)發(fā)展負(fù)擔(dān)過重? 產(chǎn)業(yè)的發(fā)展問題具有緊迫感，要盡快加以解決停產(chǎn)企業(yè)的包袱問題? 繼續(xù)發(fā)展麻黃素產(chǎn)業(yè)需重視草源，對林草公司要加強管理? xx甘草產(chǎn)業(yè)擁有天時地利? 用于支持發(fā)展甘草產(chǎn)業(yè)的資源不足? 需要進(jìn)一步加強內(nèi)部管理167。提前展開市場分析，結(jié)合 xx的成本結(jié)構(gòu)和競爭態(tài)勢，確定有效的競爭策略，積極拓展市場，利用 xx的市場優(yōu)勢地位，爭取有利的付款、運輸和融資條件? 煤焦化行業(yè)下游行業(yè)的穩(wěn)步發(fā)展推動國內(nèi)外焦炭產(chǎn)業(yè)的高速成長? 市場需求影響因素正反兩方面都在增強，總體呈現(xiàn)需求不斷增長? 歐盟、日本和巴西是我國焦炭的主要出口市場? 相對于我國豐富的煤炭資源，我國焦煤資源總量和焦煤結(jié)構(gòu)并不理想? 煉焦用煤探明儲量山西最大，但自身用量極大和運力不足成為山西焦煤輸出的最大瓶頸? 我國焦炭出口走出 1999年低谷后，進(jìn)入持續(xù)發(fā)展階段，并于 2024年達(dá)到一個新的高峰? 近三年世界焦炭供應(yīng)總量增長較小，而中國供應(yīng)總量增長很快? 2024年和 2024年兩年國內(nèi)累計新增的焦炭供給仍不足以提供 2024年國內(nèi)新增的焦炭需求? 供需矛盾拉動焦炭市場價格不斷走高? 擁有豐富的資源? 焦煤開采成本和采購成本低? 生產(chǎn)工藝較先進(jìn)，但是缺乏專業(yè)技術(shù)人才? 已經(jīng)與哈薩克斯坦確立了長期穩(wěn)定供貨關(guān)系? 借助外經(jīng)貿(mào)和國際實業(yè)在中亞的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)和渠道，可以 年，而甘草的收獲期在 34年? 根據(jù)政策法規(guī)，巴楚天然甘草采挖后必須人工補種? 甘草應(yīng)用無論在醫(yī)藥還是食品業(yè)日趨廣泛，甘草的應(yīng)用量將日趨增大。單新疆就有加工企業(yè)過 40多家；全國 80多家，在建或擬在建的有案 20多家? 美國 Mafco公司在全球甘草時常有壟斷地位，能夠操縱國際市場價格房地產(chǎn)烏市市場增長空間不大，在現(xiàn)有基礎(chǔ)上利用好現(xiàn)有土地資源優(yōu)勢，尋找適合的發(fā)展定位，獲取在烏市房地產(chǎn)中的品牌優(yōu)勢市場分析 xx業(yè)務(wù)診斷高低市場吸引力相對競爭力 高低未來 12年的發(fā)展路線是中高檔住宅和寫字樓開發(fā)，對于現(xiàn)有資源的充分利用和全面提升內(nèi)部管理能力其頭并進(jìn)在發(fā)展過程中逐步建立起品牌優(yōu)勢? 改革開放以來，烏魯木齊市居民住房條件得到了很大改善，并計劃在十五期間取得更大發(fā)展? 近年來新疆房地產(chǎn)企業(yè)的數(shù)量和投資均呈上升態(tài)勢，開發(fā)投資形成了一定規(guī)模? 烏市房地產(chǎn)企業(yè)成倍增加 ,投資額呈增長趨勢? 在經(jīng)歷幾年高速發(fā)展以后， 2024年新疆房地產(chǎn)景氣指數(shù)有所下降，有效需求不足，積壓嚴(yán)重? 前期大批房地產(chǎn)企業(yè)的盲目大量開發(fā)? 消費者更加理智? 原有期房問題逐漸暴露? 銀行貸款政策的變化167。 廣匯擁有絕對壟斷地位，國際置地處于第二集團軍? 從銷售規(guī)模來看，國際置地所占市場份額有限，仍處于市場從屬地位? 與住宅小區(qū)配套的商鋪和車位的銷售率低下? 國際置地現(xiàn)在的經(jīng)營狀況仍不容樂觀，整體運營效率較低? 國際置地設(shè)計環(huán)節(jié)薄弱，質(zhì)量要改善? 廣告和銷售方式發(fā)生了一些變化，但銷售與營銷沒有形成系統(tǒng)理念? 以有房地產(chǎn)開發(fā)和管理的經(jīng)驗，并在經(jīng)營中獲取了優(yōu)勢地產(chǎn)資源房地產(chǎn)貿(mào)易市場變化不穩(wěn)定， xx集團具有原有行業(yè)優(yōu)勢，做好規(guī)范化管理使其對整體產(chǎn)業(yè)形成現(xiàn)金流的支撐市場分析 xx業(yè)務(wù)診斷高低市場吸引力相對競爭力 高低發(fā)揮貿(mào)易作為現(xiàn)金流支撐的作用，將外貿(mào)業(yè)務(wù)單元中的甘草進(jìn)出口和甘草業(yè)務(wù)結(jié)合起來，控制價值鏈。B. 報告摘要CNS? 心神不安? 焦慮? 失眠GISinoSoundAnalysis20242024世界生產(chǎn)供給變化2024年 2024年 （ $/kg）在此背景下，麻黃素的價格下跌，中國的情況尤為顯著Source:SinoSound，其中右旋的價格變動趨勢受市場沖擊較大。美國Knoll 低于 200噸 /年印度 低于 200噸 /年*LIQUOR 2400噸以上印度的出口一直保持增長，中國和德國的份額出現(xiàn)下滑中國出口變化情況 2024年 2024年 Analysis? 印度率先使用了生物合成技術(shù)，加上勞動力成本與中國接近? 德國的化學(xué)合成技術(shù)比較成熟，并在印度之后家底價格，促進(jìn)了麻黃素的使用? 中國仍然采取天然提取的技術(shù)% % % %與需求量的比例2024年 Analysis不同因素共同作用的結(jié)果將使市場變化更傾向于維持和萎縮正面因素 負(fù)面因素? 對麻黃素效用 /用途的新發(fā)現(xiàn)新醫(yī)學(xué)藥物 作為抗癌藥物原料使用，但在醫(yī)學(xué)研究上還沒有得到證實非醫(yī)學(xué)用途 興奮劑和毒品的濫用? 新技術(shù)的采用降低 /控制麻黃素的副作用 指紋圖譜等多成分定量指標(biāo) 控制技術(shù)的推廣對植物提取藥物推廣標(biāo)準(zhǔn)的測定 ? 消費者偏好麻黃素產(chǎn)品的趨向 /行為控制體重的意識不斷增強作為感冒藥物的使用，受到非典疫情的心理影響，消費者對感冒預(yù)防意識增強? 發(fā)現(xiàn) /確認(rèn)麻黃素的副作用 添加麻黃素的減肥產(chǎn)品已經(jīng)在美國導(dǎo)致九百多起副作用病例、 30起以上死亡案。 華盛頓公眾健康研究組織的負(fù)責(zé)人悉尼．沃爾夫說：“在目前銷售的減肥輔助藥品當(dāng)中，這種藥最具危險性！ ”該組織還請求美國衛(wèi)生與公眾服務(wù)部下令停止生產(chǎn)含麻黃素的有關(guān)產(chǎn)品。 美國 FDA政策 美國對含麻黃素藥物的限制性法規(guī)生效產(chǎn)能利用不足價格不具備優(yōu)勢產(chǎn)品不具備優(yōu)勢 質(zhì)量、供貨不能滿足需 要成本不具備規(guī)模效應(yīng)沒有競爭力中間商銷售方式營銷人員非專業(yè)化資源供應(yīng)不足天然提取生產(chǎn)工藝專業(yè)人員缺乏人員激勵不足市場研究不足草源固有的生長特點國際實業(yè)的麻黃素產(chǎn)品缺乏競爭力資產(chǎn)閑置過半xx集團國際、國內(nèi)市場需求量與公司所占份額沒有顯出明顯優(yōu)勢，在國際市場中份額很小區(qū)域市場 總需求量 /噸 2024年銷量 /噸 份額 %國內(nèi) 70 SinoSoundBASF開始在美國建倉庫，依靠土霉素等產(chǎn)品相互支撐。SinoSound受價格影響，國內(nèi)小的麻黃素廠收草困難，產(chǎn)量下降。?BSF產(chǎn)品在流動性上比和碩產(chǎn)品要好，和碩產(chǎn)品會出現(xiàn)輕微結(jié)晶現(xiàn)象（麻黃素的本身特性）? 天津史克提出的產(chǎn)品結(jié)塊問題?產(chǎn)品目數(shù)與需求不符合、供貨不及時、雜質(zhì)量過高等都是產(chǎn)品質(zhì)量方面的問題?左轉(zhuǎn)右與新大合作實驗室已經(jīng)通過，生產(chǎn)過程檢測還未進(jìn)行。800kg1萬噸 /畝–現(xiàn)狀 7080kg/畝–2024年 800kg/畝按照最理想狀態(tài)，最大可提供麻黃草 8000噸? 種子不夠優(yōu)良，投入產(chǎn)出比低?