【正文】 第一步。二 實(shí)習(xí)內(nèi)容分析1，公司特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)（1）靈敏可靠的信息來源公司與國土資源部建設(shè)部財(cái)政部外經(jīng)貿(mào)委各省及地方房地產(chǎn)管理部門等建立了良好的業(yè)務(wù)聯(lián)系能及時(shí)準(zhǔn)確地了解國家各項(xiàng)政策法規(guī)并融會(huì)貫通尤其與各省市土地管理部門及土地評(píng)估機(jī)構(gòu)關(guān)系密切了解和掌握全國各地地價(jià)行情可以協(xié)助客戶辦理評(píng)估結(jié)果確認(rèn)土地資產(chǎn)處置權(quán)屬變更登記等手續(xù)有協(xié)調(diào)各方面關(guān)系的能力和經(jīng)驗(yàn)截止目前公司已為數(shù)百家企事業(yè)單位進(jìn)行了高質(zhì)量的房地產(chǎn)咨詢?cè)u(píng)估及交易代理服務(wù)。（3）接待客戶接待客戶時(shí)，要先說：“您好，歡迎光臨1111111111，您之前來過我們這里嗎？要是客戶來過，就得給客戶找接待過她的銷售人員，防止撞單或者惡意搶單的情況發(fā)生。每天都在處理一些復(fù)雜的小事，也就是這些復(fù)雜的小事在一步一步的鍛煉著我，一開始總是以學(xué)生的姿態(tài)去處理那些事情，最終發(fā)現(xiàn)這是非常錯(cuò)誤的，這也使自己走了很多彎路。（1）熟悉整個(gè)產(chǎn)品對(duì)產(chǎn)品的了解是銷售的第一關(guān)鍵之處，要對(duì)自己的產(chǎn)品了如指掌才能去說服感染其他的人，而產(chǎn)品的組成有事分很多種不同情況的。4，實(shí)習(xí)內(nèi)容公司根據(jù)我的特點(diǎn)和性格，給我的定位是銷售方面的工作，前期先接受公司培訓(xùn)，對(duì)自己的項(xiàng)目了解，經(jīng)過一系列考核，然后做市場(chǎng)調(diào)查，對(duì)樓盤周邊區(qū)域的樓盤，競(jìng)爭樓盤做市調(diào)。主要建筑類型是46層的多層住宅，贈(zèng)送超大的露臺(tái)和私家花園，打造的是一個(gè)非常適合居住的健康綠色的住宅小區(qū)。面積區(qū)間為60到139平米之間，以三房為主。開發(fā)商投入大筆資金請(qǐng)到111集團(tuán)合作，也只為111市場(chǎng)打造更高品質(zhì)的居住和投資環(huán)境。開發(fā)商首次在1111開發(fā)項(xiàng)目，十分注重公司的名譽(yù)和形象，同時(shí)也希望在京山房地產(chǎn)市場(chǎng)有著長期穩(wěn)定發(fā)展，對(duì)建筑材料，建筑質(zhì)量都嚴(yán)格把關(guān)?！?我想正是這樣的環(huán)境加上售樓部各位的指導(dǎo)，一定會(huì)在未來人生道路上一直激勵(lì)我們，永遠(yuǎn)向前!最后，要感謝與我一同在售樓部實(shí)習(xí)的三位同學(xué)。謝謝三位老師，是你們?yōu)槲覀儤?gòu)建起了實(shí)習(xí)的平臺(tái)，讓我們有機(jī)會(huì)將自己的才華展現(xiàn)出來，是你們，讓我們?nèi)甑拇髮W(xué)生涯不再是平坦的，正是你們的一臂之力，將我們推升了一個(gè)高峰!其次，要感謝售樓部的各位。但是，在這里特別要感謝XX主任、XX老師和XX老師。第一篇：售樓部實(shí)習(xí)心得體會(huì)售樓部實(shí)習(xí)心得體會(huì)范文對(duì)于三個(gè)月的實(shí)習(xí)，最想說的一句話就是：感謝。楊主任自然不必多說，沒有她就沒有這次實(shí)習(xí)的計(jì)劃，她的高瞻遠(yuǎn)矚是一般人根本不具備也難以具備的。三個(gè)月的實(shí)習(xí)，說長不長說短也不短，在這期間，是你們?yōu)槲覀兲峁┝素S富的知識(shí)、傳授了有價(jià)值的經(jīng)驗(yàn)，最最重要的是你們的行為告訴我們：做任何事都要有自信。三個(gè)月的實(shí)習(xí)中，有兩個(gè)月我們是一起度過的，雖說這兩個(gè)月并沒有培養(yǎng)出些許的默契，但是在你們走之后的那一個(gè)月里，我才知道我們一起共事的那段時(shí)間是多么的難得和可貴!三個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了，它的影響卻是終身的。項(xiàng)目的施工方是111111。為您的投資升值進(jìn)行保駕護(hù)航。項(xiàng)目容積率為1,94建筑密度為50%。而且有大量的臨街商鋪。之后直接安排到一個(gè)小組開始接待，接電的工作，有時(shí)配合辦公室人員處理日常工作。房子是件不一般的物品，消費(fèi)者在消費(fèi)時(shí)也會(huì)花很多的心思在上面，一旦介紹失誤就會(huì)為公司和自己帶來一連串的麻煩，也給消費(fèi)者本身帶來很多不愉快。銷售的售前售中和售后都是一門高深的學(xué)問，在處理是的心態(tài)上也需要很大的調(diào)整，客戶總是有無限多的問題，但怎樣去把這些問題化整為零，是需要一些人格魅力去解決的，而不是單單靠嘴皮子耍耍功夫。然后介紹沙盤，戶型等。（2）雄厚的技術(shù)力量111111111是由1111投資有限公司進(jìn)行投資開發(fā)的，該公司投資開發(fā)過很多大型的商業(yè)和住宅項(xiàng)目，該公司投資開發(fā)過很多大型的商業(yè)和住宅項(xiàng)目。往往一期項(xiàng)目都是用來打口碑，創(chuàng)品牌的。銷售時(shí)，要有計(jì)劃的推盤，制定銷售流程及費(fèi)用預(yù)算。在強(qiáng)銷期階段，運(yùn)用新的賣點(diǎn)去沖擊市場(chǎng)，打動(dòng)潛在客源，不斷挖掘新的客戶市場(chǎng)，維持銷售恒溫。讓我意識(shí)到自己是即將要踏入社會(huì)的人了，工作的時(shí)候不再像在學(xué)校那樣有老師，有作業(yè)，有考試，而是所有的東西都需要你主動(dòng)去學(xué)習(xí)。這樣，你就可以很準(zhǔn)確的定位自己在這家公司或這個(gè)部門的位置。我必須短時(shí)間內(nèi)達(dá)到業(yè)績前3名，不然你到哪里，做多久永遠(yuǎn)只能是銷售。你不要把自己的感情強(qiáng)加在同事身上，這里不是江湖黑社會(huì)，更不是學(xué)校。當(dāng)你不了解自己的產(chǎn)品，就不會(huì)知道產(chǎn)品的特點(diǎn)，沒有介紹重點(diǎn)，自然也不會(huì)吸引到額、客戶。感謝1111111給我的實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，感謝周圍的同時(shí)領(lǐng)導(dǎo)給我的幫助及鼓勵(lì)，感謝大家尊重我的決定?，F(xiàn)在的售樓人員要求更加全面了，除了把房子賣出去后，還要完成后續(xù)的幾項(xiàng)工作：簽定購房合同——收集資料辦理銀行按揭——房子竣工后，通知客戶辦理交房手續(xù)；帶領(lǐng)客戶驗(yàn)房，如有問題馬上通知工程部整改。對(duì)工作保持長久的熱情和積極性，辛勤的工作造就優(yōu)秀的員工，我深信著這一點(diǎn)。保持良好的心態(tài)，每個(gè)人都有過狀態(tài)不好的時(shí)候，積極、樂觀的銷售員會(huì)將此歸結(jié)為個(gè)人能力、經(jīng)驗(yàn)的不完善，把此時(shí)作為必經(jīng)的磨練的過程，而消極、悲觀的銷售員則歸咎于機(jī)遇和運(yùn)氣，總是抱怨、等待，然后放棄！我覺得一個(gè)好的銷售人員一定要及時(shí)的調(diào)整自己的狀態(tài)和心情，以一個(gè)積極的，飽滿的精神狀態(tài)來迎接自己的工作，從而獲得更多的收獲。部門職責(zé)：協(xié)助公司制定發(fā)展戰(zhàn)略、規(guī)劃開發(fā)項(xiàng)目及產(chǎn)品的市場(chǎng)定位，提供適應(yīng)當(dāng)前市場(chǎng)需求的規(guī)劃設(shè)計(jì)、戶型方案等市場(chǎng)信息；項(xiàng)目交付使用時(shí)協(xié)助物業(yè)管理公司做好房屋的驗(yàn)收、交接及與客戶的關(guān)系協(xié)調(diào)等工作。編報(bào)廣告預(yù)算，代表公司與媒體洽談、簽署廣告發(fā)布合同，代理廣告的投放，并進(jìn)行廣告效果分析。1協(xié)助財(cái)務(wù)部收取客戶需繳交的各項(xiàng)費(fèi)用。1提出項(xiàng)目（前期)的策劃代理公司、廣告代理公司、印刷單位合格名冊(cè)，向主管領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)考察、洽談情況。1做好本部門員工的培訓(xùn)，不斷提高部門員工業(yè)務(wù)素質(zhì)。負(fù)責(zé)有關(guān)市場(chǎng)策劃方案的撰寫、廣告方案的撰寫與編制，并有效地組織實(shí)施與監(jiān)控。負(fù)責(zé)展銷會(huì)現(xiàn)場(chǎng)氣氛布置的方案，組織實(shí)施并確保租售計(jì)劃的完成。負(fù)責(zé)公司及本部門的信息資料檔案管理督導(dǎo)工作，保證重要文件、資料的保密不外泄。立足公司實(shí)際發(fā)展情況，針對(duì)不同開發(fā)項(xiàng)目或同一項(xiàng)目在不同的發(fā)展階段制定相應(yīng)的實(shí)施方案。負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)開發(fā)項(xiàng)目的公共關(guān)系，籌劃制定相應(yīng)公關(guān)策略及方案。按時(shí)完成公司交付的其它相關(guān)工作。定