【正文】 5有夢就會實現(xiàn)雖然人生中總會有大大小小的挫折，但是我相信我能勇敢的堅強面對所有，每個人的心中都有一個美麗的愿望，雖然不一定能實現(xiàn) 但是有夢就很美，有夢就有希望。2態(tài)度決定一切一切歸結(jié)為態(tài)度，你對事情付出了多少，你對 事情采取什么樣的態(tài)度，就會有什么樣的結(jié)果。培訓的過程實際上是對整體招商的預演和虛擬運營，對于招商工作的實施意義重大。針對招商的培訓主要有以下幾個方面：1．企業(yè)及產(chǎn)品知識，以使團隊成員對企業(yè)的現(xiàn)狀特別是產(chǎn)品的賣點、特點和同類競品的區(qū)別要有深度的認識?？酌鳡I銷策劃機構(gòu)在多年的招商咨詢服務過程中，發(fā)現(xiàn)招商人才在區(qū)域分布上有一個非常奇特的現(xiàn)象：經(jīng)濟較為發(fā)達的沿海地區(qū)，如上海、廣東等地，做傳統(tǒng)通路和協(xié)銷的人才為數(shù)眾多，但長于招商運作的人才卻非常稀少(這主要是因為此類地區(qū)的企業(yè)一般都不善或不屑于招商運作)，而一些內(nèi)陸城市卻云集了較多的招商人才，其中以西安、武漢、北京、鄭州等最為集中。4．商務助理若干，主要職責是幫助一線招商人員作好內(nèi)務(資料物品、來電來函、來人洽談、信息收集等)和會務組織等工作。2．大區(qū)招商經(jīng)理若干，分別負責企業(yè)在各區(qū)域(區(qū)域大小及劃分標準視企業(yè)具體資源與市場預期不同而定)內(nèi)的招商工作。相反，由于企業(yè)醫(yī)藥招商工作繁雜，不僅需要招商人員有豐富的經(jīng)驗，更要有敬業(yè)精神和團結(jié)協(xié)作的態(tài)度。關心醫(yī)藥招商和正在實施招商的招商經(jīng)理們除了對招商策略制定的技巧外，醫(yī)藥招商實施細節(jié)也是非常重要的一環(huán)。這就要求我們在做藥品招商那個的每個環(huán)節(jié)都要細。對于醫(yī)藥招商企業(yè)無暇顧及的產(chǎn)品或企業(yè)自身銷售力量過于薄弱可以更多傾向于招全國總代理。醫(yī)藥招商企業(yè)產(chǎn)品作為現(xiàn)代的品牌，應當首先保證質(zhì)量穩(wěn)定，包裝與產(chǎn)品定位相吻合，價格定位應準確；這樣產(chǎn)品才能獲得消費者的青睞。第一篇：醫(yī)藥招商細節(jié)決定成敗醫(yī)藥招商細節(jié)決定成敗在醫(yī)藥招商行業(yè)中，隨著醫(yī)改的變化，醫(yī)藥市場的變化也是多端。醫(yī)藥招商工作開始后將面臨許多實際的細節(jié)實施工作，在提煉產(chǎn)品核心概念的基礎上撰寫招商文案、制訂精美有內(nèi)容的《招商手冊》、制訂媒體發(fā)布計劃、準備合同文本、準備各類產(chǎn)品和企業(yè)的宣傳資料等等，這些都是醫(yī)藥招商企業(yè)自身的準備，尚未涉及“應招者”的參與，應該說，這些必要的準備將為招商實施打下良好的基礎。此外醫(yī)藥招商人士認為，必須轉(zhuǎn)變營銷觀念，醫(yī)藥招商企業(yè)應學會運用先進的營銷思路與策略，爭得區(qū)域性市場運作規(guī)則的制定權、競爭的主動權，以次來擺脫“資本戰(zhàn)”的困擾。藥品招商指出不管是電話銷售技能與技巧，團隊到企業(yè)形象的良好展示、簽約的細節(jié)規(guī)范、經(jīng)銷商資料庫的完善、藥品招商廣告的技巧、藥品招商的費用預算、對經(jīng)銷商的服務等諸多招商的關鍵環(huán)節(jié)缺一不可。企業(yè)制定正確的合理的醫(yī)藥招商策略對于招商僅是個開端，完好的執(zhí)行方案和招商的實際操作才是成功的關鍵所在，而這一過程的一些細節(jié)問題不容忽視。因此，通過醫(yī)藥招商培養(yǎng)和鍛煉隊伍更應是企業(yè)發(fā)展的重中之重。大區(qū)經(jīng)理應具備一定的招商運作經(jīng)驗，長于說服、鼓勵性的談判，具團隊合作精神、服從意識和大局觀念，有人格魅力。5．其他服務人員如文案、平面設計、接線及接待人員，視情況而定。一個球隊若想取得勝利，僅僅依靠球員的個人能力是遠遠不夠的，必須進行團隊的磨合和訓練。2．溝通技巧(如接聽電話、接待語言、洽談技巧、儀表舉止等)，以培養(yǎng)團隊成員的職業(yè)感。同時，通過培訓可以團結(jié)隊伍、鼓舞士氣，這無疑對于企業(yè)也有良好影響。3沒有任何借口沒有任何借口就是一種自我負責的精神，只有對自我負責的人才能對工作、對家庭、對社會負責。6找準自已的位置7共同分享,共同進步都想同樣的事；說同樣的話；做同們的動作。9不簡單,不容易把簡單的事情每天都做好！認真地做好每個容易的事！10糾正是為了讓其更好的學習糾正只是為了改正錯誤，糾正措施則是找出根源，預防下次犯同樣的錯誤，預防措施則是沒出錯誤之前就己經(jīng)預防了問題的發(fā)生。14懷有一顆感恩的心讓我們保持一顆平常心吧，學會放下包袱輕松生活，沒有怨恨，無欲無求,知足常樂，懷著一顆感恩的心笑對人生！15發(fā)揮團隊的力量每個人上下一心，共同追求勝利與成長。我們一定要抓住機遇，努力提高自己的知識水平，立志成為一名成功者！18思路決定出路任何成功最初就是一個思路，任何失敗最初也是一個思路。20相信人人有才,引導人人成才要相信人人有才，是職教工作者的一個基本信念，應該相信人人有才。23遇事找方法,不要找借口如果你發(fā)現(xiàn)自己經(jīng)常為沒做某些事而制造借口，或想出千百個理由為事情未能按計劃實施而辯解，那么，勸你最好還是自我反省一下吧；要想獲得成功，那就堅決地拋棄各種各樣的借口吧！24只有你想到,你才能做到煩躁的背后，是因為我做不到； 失敗的開始，是因為我做不到；痛苦的失落，是因為我做不到；然兒，只有你想到，努力去做，你才能做到。自己其實是最大的敵人，超越了自己其實就是一個成功！27美滿家庭是事業(yè)成功的基石一個幸福美滿的家庭需要用心去呵護，用心去經(jīng)營。30奮發(fā)努力的背后,必有加倍的賞賜 每一次成功的背后都是無數(shù)次的付出和努力，付出了成功了必定有相應的回報和賞賜，只有奮發(fā)努力才能得到。33沒有天生的信心,只有不斷培養(yǎng)的信心成功與收獲是要靠堅持不懈來獲得的沒有堅定的毅力是不可能成就大事的！不要對一切沒有信心，不要對自我沒有信心，要記住“沒有天生的信心，只有不斷培養(yǎng)的信心”。所以說，細節(jié)決定成??！縱觀歷史，不得不承認，注意細節(jié)的人更能干大事。華盛頓14歲時抄在筆記本上的部分“守則”?？梢?，注意細節(jié)是華盛頓成為總統(tǒng)的基石。而細節(jié)從某種意義上說，就是那塊最短的木板。偉人之所以成為偉人，并不是天生的，而是他們后天的修煉而成。在英國民間流傳著這樣一首歌謠：缺了一枚鐵釘，掉了一只馬掌。丟了一次戰(zhàn)斗，輸了一次戰(zhàn)役。哈維?費爾斯通說過：“成功是細節(jié)之子”。意思是作大事必須從小事開始，天下的難事必定從容易的作起。“泰山不拒細壤，故能成其高；江海不擇細流，故能就其深。