【正文】 監(jiān)：主要負責市場調查分析，市場的開發(fā)，產品研發(fā)，最后確定廣告投放，并掌握外部企業(yè)的情況，時刻對我騰達電子公司的戰(zhàn)略做出相應的調整。第一篇：創(chuàng)業(yè)之星沙盤模擬實習報告創(chuàng)業(yè)之星沙盤模擬實習報告創(chuàng)業(yè)市騰達電子有限公司創(chuàng)業(yè)之星沙盤模擬實習報告一、實習時間2012年12月1日—2011年12月2日二、小組成員及職責CEO：負責對公司的一切重大經營運作事項進行決策，包括對財務、經營方向、業(yè)務范圍的增減等，負責主持公司的日常業(yè)務活動，對外簽訂合同或處理業(yè)務，任免公司的高層管理人員等。生產總監(jiān)：主要負責組織編制車間生產作業(yè)計劃指令單，并保證計劃按期完成，不斷更新產品，時刻計算產能，從而實現(xiàn)庫存最低，也能保證我們的生產。四、沙盤模擬實習的重要性面對日益激烈的市場競爭，企業(yè)只有制定了正確的發(fā)展目標和市場規(guī)劃，才有可能在市場上站穩(wěn)腳跟，企業(yè)經營決策對一個企業(yè)發(fā)展的成敗有著決定性的作用。五、實習過程前期準備在正式運營企業(yè)之前，我們需要進行一系列準備工作，如公司的注冊設立，產品研發(fā)與設計，市場的選擇，廠房是購買還是租，生產線的選擇等。其中，奧特加是針對品質型客戶設計，小海星是針對實惠型客戶設計，其他產品皆針對經濟型客戶設計。針對我們設計的六種產品，由財務總監(jiān)分別計算出各個產品的單位成本以及所需的原材料，接著營銷總監(jiān)根據(jù)市場調研，對產品需求的預測，以及珍珠棉、發(fā)聲裝置與發(fā)光裝置有一個季度的到貨期，進行了原材料的采購，但是由于我們對市場的估計過于保守，采購的原材料數(shù)量過少，為日后的生產能力不足埋下禍根。但是生產過程中由于原材料不足，公司最后的成品只有70個。圖一為公司的設備情況。在本季度的生產中，雖然我們一定程度上擴大了生產規(guī)模，但是在訂單下達的時候還是未能滿足市場的需求，出現(xiàn)違約賠償情況，但這個并未引起公司高層的注意。另外，公司不遺余力的對生產工人和銷售人員進行培訓，大大拓寬了市場，公司的市場占有率遙遙領先。圖三為公司目前的工人情況。第五年經過上一年的苦心經營，我們的企業(yè)進入到了第五年的生產運營，隨著不斷的實習我們懂得越來越多，公司經營也慢慢步入正軌，但由于之前需要賠付的違約金很多以及產品的積壓問題太嚴重，造成資金的嚴重不足，由于企業(yè)的信譽又不能向銀行進行貸款，我們企業(yè)發(fā)展舉步維艱。第六年由于上一季度的嚴重失誤，本期公司的現(xiàn)金余額為零，且在過去的五個季度的生產過程中，公司不斷違約賠償造成公司信用嚴重下跌，無法從銀行貸款，公司沒有現(xiàn)金購買原材料亦無法進行生產加工。首先，在第一年的產品報價中，市場部以為設計出的產品無需生產就可以報價，結果給公司造成了巨大的損失；第二，公司沒有實事求是，盲目開拓市場，造成市場占有率高但是生產能力無法滿足市場需求的情況；最后，也是最致命的失 創(chuàng)業(yè)之星沙盤模擬實習報告創(chuàng)業(yè)市騰達電子有限公司誤，就是盲目認為訂單越多越好，不考慮實際，也不懂設立產品需求上限，支付了大量違約金。這次的實驗的整個過程中，我們不僅模擬真實公司創(chuàng)立的所有過程，整個業(yè)務流程，包括與外部企業(yè)的交流，從而使我們把大學三年多所學專業(yè)理論知識運用到實踐中，同時也更加懂得了與人交際的各種技能。給我們固定的資金，通過我們小組自己制定方案，在不破產的情況下。通過這次實踐學習，在教訓中我總結出一些經驗：一、在錯誤中學習：從錯誤中來，到正確中去。但是，通過這次模擬沙盤的練習，從錯誤中收獲經驗，對于我們以后在現(xiàn)實生活中同樣情境下，就會去多注意這些曾經在沙盤中犯得錯誤，做出正確的決策。通過此次營銷沙盤模擬比賽，最大的感受，就是“決策是如何影響結果的”，以及在市場中你要熟悉它的“游戲規(guī)則”并且認真地遵守這些規(guī)則.“數(shù)據(jù)很重要”給我們留下了深刻的印象。只是知道這個沙盤模擬是根據(jù)企業(yè)運營來模擬進行的訓練游戲，我們大家要分組，組員分別承擔不同的角色 共同為企業(yè)服務。這些是我們大家平時所欠缺的。沙盤模擬綜合了我們兩年來學過的知識，讓我們自己進行人員分配任務，判斷新舊產品線的更換，根據(jù)市場預測明確是否要更換產品，進行風險分析，處理投資與收益的關系。就像《從優(yōu)秀到卓越》中所說，成為優(yōu)秀的企業(yè)并不難，而優(yōu)秀的企業(yè)走向卓越的企業(yè)的首要任務是要選取優(yōu)秀的人才。其次，我們組在總體決策方面，并沒有一個總的方向。企業(yè)是以消費為需求的，對什么時候老產品下線，新產品上線以及更改生產線都應該把握時機和提前準備。在拿訂單時候，因為我們組沒有及時開拓國內市場，導致我們錯失了一筆利潤很大的訂單。此外，我們組是走一步看一步，一般都是在拿到訂單后再做決策進行生產，拿到了多少訂單就進行多少生產，常常是當年沒有原材料用于生產。在第四年的時候，同類產品的利潤已步入衰退期。通過這樣的教訓，我們深刻認識到企業(yè)的每一項決策并不是孤立分開的，必須要顧全大局。一加一大于二的道理，我們大家都聽說過。大家的意見不統(tǒng)一，沒有明確的導向標，又怎能創(chuàng)造利益？有一個長期的戰(zhàn)略很重要，只注重了短期的利益往往忽視了長期的風險，我們組最后資不抵債就是這樣的教訓。同時，做事前要仔細考慮后果，但做決定時要果斷堅決。不過，通過這次實習，我也知道了自己的不足之處，我會通過在以后的學習中，不斷地提高自身的實踐能力，并且也要讓自己慢慢養(yǎng)成大局意識。我們有幸邀請來人力資源專家——張老師為我們講了豐富的一課。另外，通過海爾裁員的案例，張老師講述了裁去中層管理人員是目前大多企業(yè)的營運形式。因為領導含義就是為了向那些為顧客服務的人員服務的。2，明確所處環(huán)境——國內的政治經濟環(huán)境,國內的政治經濟環(huán)境與企業(yè)內部各種形式制約。最后，張老師給出了斯坦福大學首任校長的名言——這個世界閃在一旁，給目標明確的人讓出一條大道。模擬沙盤按照制造企業(yè)的職能部門劃分了職能中心，包括營銷與規(guī)劃中心，生產中心、物流中心和財務中心，各職能中心涵蓋了企業(yè)運營的所有關鍵環(huán)節(jié)。通過對ERP沙盤模擬實訓，加強小組成員之間的協(xié)調溝通，培養(yǎng)學生的分析能力、合作能力、溝通能力、動手能力和創(chuàng)新能力。1．2 擔任職位我在沙盤模擬中擔任采購總監(jiān)。采購的整個過程是還是挺難的，并不能很好的把握，PPPP4所需要的材料不同，費用不同，采購的提前期也不同，如果沒有算好就可能會延誤到生產，還有可能延誤交貨，如果延誤了交貨，那我們就得扣除相應的違約金，本來就經營不易了，不能因為這樣再讓我們整個團隊受到損害。老師帶我們熟悉操作，完成了我們的起始年的生產計劃，并逐步了解了ERP的生產經營過程。為了能夠搶到多的訂單，我們投入了很多廣告費，然而忘記了投區(qū)域市場的廣告費，導致我們又沒有很多的訂單