【正文】 的搭建、管理、運(yùn)輸和協(xié)調(diào)等。2P129頁(yè)，實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目一：展會(huì)策劃。三面開口展位和四面全開口展位一般處在展廳的中心位置。角落展位在展廳過道的兩端，人們可以從2個(gè)方向看到展臺(tái)。其基本內(nèi)容為：接待對(duì)象和接待緣由、接待規(guī)格、接待內(nèi)容、接待日程、接待責(zé)任、接待經(jīng)費(fèi)。1P83頁(yè)，先導(dǎo)案例。國(guó)內(nèi)會(huì)展組織管理機(jī)構(gòu)：國(guó)家會(huì)展管理機(jī)構(gòu)、會(huì)展行業(yè)協(xié)會(huì)。在珠海舉辦的中國(guó)國(guó)國(guó)際航空展，是亞洲第二大航展；廣交會(huì)是我國(guó)第一大展，也是我國(guó)歷史最長(zhǎng)、在貿(mào)易上最具影響的一個(gè)展覽會(huì)，還是我國(guó)唯一一個(gè)展出屆數(shù)超過100的大型貿(mào)易展覽會(huì)；上海的工博會(huì)是全國(guó)規(guī)模最大的工業(yè)展覽會(huì)。會(huì)展：特定空間的集體性的物質(zhì)或精神的交流或交易活動(dòng)。包括：展會(huì)整體成效、宣傳效果、接待成果和成交結(jié)果，要量化評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)，排出主次。：確定具體的評(píng)估內(nèi)容和安排，評(píng)估的對(duì)象和抽樣分布，問卷的設(shè)計(jì)、經(jīng)費(fèi)預(yù)算等。從字面上看，會(huì)展可拆分為會(huì)議和展覽，再進(jìn)一步拆分，會(huì)即聚會(huì)，議即商議，展即展示，覽即觀看，集聚、展示和交流是會(huì)展的共同特征。我國(guó)會(huì)展業(yè)發(fā)展的地區(qū)差異：以北京為中心的環(huán)渤海地區(qū)，以上海為中心的長(zhǎng)三角地區(qū)和以香港、廣州為中心的珠三角地區(qū)。國(guó)內(nèi)外部分知名會(huì)展企業(yè)：勵(lì)展博覽集團(tuán)、科隆國(guó)際展覽有限公司、慕尼黑展覽公司、法蘭克福展覽有限公司、中國(guó)國(guó)際展覽中心集團(tuán)公司、中國(guó)對(duì)外貿(mào)易中心、上海現(xiàn)代國(guó)際展覽有限公司。1會(huì)展策劃的核心內(nèi)容：對(duì)會(huì)展活動(dòng)的時(shí)間、人員、場(chǎng)館、宣傳、費(fèi)用等方面做出合適的安排。1根據(jù)展位的裝修和硬件設(shè)施的配置程度，展位分為標(biāo)準(zhǔn)展位、特裝展位和光地。1展位分配方法：先到先分法、打分法、抽簽法、預(yù)訂法、競(jìng)標(biāo)法。1根據(jù)展位的形狀，還可以將展位分為三角形展位、條狀展位和塊狀展位。2會(huì)展?fàn)I銷的特點(diǎn)：營(yíng)銷主體的綜合性、營(yíng)銷內(nèi)容的整體性、營(yíng)銷手段的多樣性、營(yíng)銷對(duì)象的參與性。2展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)的一般流程：報(bào)到/接待→布展/預(yù)展→開幕儀式→展中服務(wù)→展后服務(wù)→閉幕/撤展→展貿(mào)/交流→追蹤服務(wù)。橙色等級(jí)（Ⅱ級(jí)）：預(yù)計(jì)將要發(fā)生重大（Ⅱ級(jí)）以上影響社會(huì)治安、公共安全的突發(fā)事件，事件即將發(fā)生，事態(tài)正在逐步擴(kuò)大。參展商展臺(tái)服務(wù)內(nèi)容：展會(huì)期間的展臺(tái)接待、展品推銷、貿(mào)易洽談、情況記錄、市場(chǎng)調(diào)研等，展會(huì)后的展品處理和撤展。無庸質(zhì)疑，會(huì)展產(chǎn)業(yè)巨大的經(jīng)濟(jì)效益和對(duì)地區(qū)經(jīng)濟(jì)的拉動(dòng)作用，已經(jīng)越來越受到各地政府的重視，并把發(fā)展會(huì)展業(yè)列為城市規(guī)劃當(dāng)中。因此，會(huì)展業(yè)要發(fā)展，規(guī)范會(huì)展市場(chǎng)是當(dāng)務(wù)之急。此前，雖有些會(huì)展機(jī)構(gòu)對(duì)展會(huì)進(jìn)行量化分析，可要么是展會(huì)主辦者為自己的展會(huì)做總結(jié)；要么是用于對(duì)展會(huì)劃分等級(jí)，側(cè)重于展會(huì)的規(guī)模影響；要么只局限于一時(shí)一地的展會(huì)。它是會(huì)展整體運(yùn)作管理中的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。目前，德國(guó)共擁有室內(nèi)展出面積240萬平方米，約占世界展覽總面積的20%，全球5大展覽中心中有4家在德國(guó)（杜賽爾多夫展覽中、心漢諾威展覽中心、科隆展覽中心、法蘭克福展覽中心）。其主要業(yè)務(wù)就是制定統(tǒng)一的展覽會(huì)相關(guān)指標(biāo)統(tǒng)計(jì)審核標(biāo)準(zhǔn)，促進(jìn)會(huì)展數(shù)據(jù)的透明度和真實(shí)性。而會(huì)展評(píng)估要保證公正權(quán)威關(guān)鍵是所取得的數(shù)據(jù)的可靠程度。二、會(huì)展評(píng)估對(duì)于我國(guó)會(huì)展業(yè)發(fā)展的積極意義（一）、會(huì)展評(píng)估對(duì)展會(huì)主辦單位（包括政府部門）而言，可以根據(jù)相關(guān)的展會(huì)評(píng)估結(jié)果來客觀理性地分析、評(píng)價(jià)當(dāng)前的展會(huì)市場(chǎng)環(huán)境和走向，為今后展會(huì)項(xiàng)目的市場(chǎng)開發(fā)、運(yùn)營(yíng)管理提出相應(yīng)的建議。現(xiàn)在，由于辦展的“門檻”相對(duì)較低，導(dǎo)致展會(huì)泛濫，重復(fù)辦展，多頭辦展的現(xiàn)象屢見不鮮，作為企業(yè)，每年都會(huì)接到很多展會(huì)的邀請(qǐng)函，選擇參加哪一個(gè)展覽，怎樣識(shí)別是李逵還是李鬼，成了企業(yè)和商家頭痛的問題，如果有了規(guī)范的、客觀的評(píng)估報(bào)告，企業(yè)就可以為自己是否參展找到客觀的依據(jù)，避免出現(xiàn)很多負(fù)面的問題。迄今我國(guó)還沒有全國(guó)統(tǒng)一的會(huì)展協(xié)會(huì)或會(huì)展管理機(jī)構(gòu)，全國(guó)性的會(huì)展組織一個(gè)是“中國(guó)展覽館協(xié)會(huì)”，另一個(gè)是“中國(guó)會(huì)展經(jīng)濟(jì)研究會(huì)”。而在德國(guó)，每年盡管有多達(dá)140余個(gè)國(guó)際展覽會(huì)，但是在德國(guó)展覽委員會(huì)（AUMA）等權(quán)威行業(yè)協(xié)會(huì)的統(tǒng)一協(xié)調(diào)下，各展會(huì)的目標(biāo)非常明確，有條不紊。四、建立會(huì)展評(píng)估體系迫在眉睫現(xiàn)在我們提起會(huì)展，給人的直覺就是很混亂，起初會(huì)展業(yè)在政府的直接參與下轟轟烈烈的場(chǎng)面漸漸消退，人們逐漸開始用理性的視角去審視當(dāng)前的會(huì)展業(yè)：各自為政，單打獨(dú)斗的會(huì)展已經(jīng)沒有活力，社會(huì)需要的是全國(guó)性的、世界性的大會(huì)展，需要的是一種良性的運(yùn)營(yíng)機(jī)制和保障。近幾年，中國(guó)赴德參展的企業(yè)數(shù)量保持在20%到30%的增長(zhǎng)率，中國(guó)展商2004年數(shù)量比4年前增長(zhǎng)了兩倍多，2000年為2200多家，在各國(guó)中居第10位，而目前中國(guó)已經(jīng)超過英國(guó)、美國(guó)、意大利等傳統(tǒng)參展大國(guó)，一躍成為第一大海外展商來源國(guó)。雖然它也是UFI的成員。我國(guó)的會(huì)展是在社會(huì)主義體制下的會(huì)展，在其發(fā)展過程中必然有自己的特色，所以完全依賴于西方體制框架下的模式并不合適。主要是政府在會(huì)展領(lǐng)域的職能要轉(zhuǎn)變，給會(huì)展企業(yè)以更大的自主權(quán)，使其放開手腳，同時(shí)又可以減少會(huì)展企業(yè)對(duì)政府的過度依賴。雖然完全獨(dú)立的第三方作為會(huì)展評(píng)估機(jī)構(gòu)是最佳選擇，但由于我國(guó)會(huì)展業(yè)起步晚、體制不完善等不爭(zhēng)的事實(shí)，可以說還離不開政府的支持，建立完全獨(dú)立的第三方評(píng)估機(jī)構(gòu)還不成熟，所以政府要不當(dāng)運(yùn)動(dòng)員，只當(dāng)教練員和裁判員，畢竟政府的公信力和權(quán)威性是被普遍認(rèn)可的，再結(jié)合我國(guó)會(huì)展產(chǎn)業(yè)當(dāng)前散亂的粗放型現(xiàn)狀，由政府組織會(huì)展評(píng)估機(jī)構(gòu)，有利于規(guī)范會(huì)展市場(chǎng)、樹立展會(huì)的品牌形象，打造品牌展會(huì)。也就是成熟階段，我國(guó)會(huì)展業(yè)的發(fā)展已經(jīng)趨于成熟，行業(yè)發(fā)展已經(jīng)相當(dāng)規(guī)范，會(huì)展企業(yè)的自律性顯著提高。另外，我國(guó)會(huì)展業(yè)人才匱乏、尤其使專業(yè)評(píng)估人才更是鳳毛麟角，這也是制約我國(guó)會(huì)展評(píng)估業(yè)發(fā)展的因素之一。同樣，展會(huì)也要熟運(yùn)用“搭界營(yíng)銷”。由此我們可以看出，展會(huì)的搭界營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)連體策略，實(shí)在是好處多多。可以看出，五月份的展會(huì)唱主角的應(yīng)是具備相當(dāng)影響力的房產(chǎn)展，但是內(nèi)銷產(chǎn)品展及性文化展湊上去也不錯(cuò)，因?yàn)樗麄兊挠^眾是集