【正文】 如講你的敬業(yè)精神，比如說遵守紀律，語言的表達能力，團隊的精神這都是共同的，但是有的崗位一定要有特殊的要求，比如說專業(yè)技能。外部的環(huán)境分析要做好以下幾個方面的思考：家庭背景、經(jīng)濟狀況以及發(fā)展環(huán)境等。職業(yè)問題：如何發(fā)揮專業(yè)人士在一個特定企業(yè)環(huán)境中的優(yōu)勢和特點顯得更為重要？發(fā)展建議：衡量職業(yè)發(fā)展的主要指標是團隊業(yè)績、自我職位提升。主要發(fā)展途徑：橫向發(fā)展（個人負責(zé)區(qū)域更寬），縱向發(fā)展（下屬增加）?！窀呒墭I(yè)務(wù)代表：是負責(zé)大客戶、重要客戶的銷售業(yè)務(wù)，接受團單或重點大單。發(fā)展建議：發(fā)展路徑較多，主要任務(wù)不是職位提升，而是積累實力，同時完成30歲之前的選擇。我們每個銷售人員在自己的職業(yè)生涯中有沒有轉(zhuǎn)圈子的感覺呢？我們的職業(yè)方向是銷售員、銷售管理人員、市場策劃人員、或者是其他的方向？無數(shù)事實證明：真正有意義的人生往往是在確定職業(yè)方向、確定自己目標那一天才開始的。目的是提醒自己，人生生命周期是單向性的，不可逆轉(zhuǎn)的，強調(diào)時間的緊迫性。我們建議第一次寫職業(yè)生涯規(guī)劃的人，并不需要做長期的規(guī)劃，特別是處于職業(yè)生涯初期的年輕人，可以從二年或三年的職業(yè)生涯規(guī)劃開始。銷售人員應(yīng)該掌握自己的職業(yè)生涯命運，因此要在這里寫上自己姓名，也是給自己的一份心理合同。接下來就是正式的開始進行自己的職業(yè)生涯規(guī)劃。如果是出于這個原因，則可以往銷售管理方向發(fā)展。第一篇：銷售人員如何做好職業(yè)規(guī)劃銷售人員如何做好職業(yè)規(guī)劃？[導(dǎo)讀]銷售工作一直是職業(yè)類型中的大頭。從單行業(yè)成功的銷售經(jīng)驗發(fā)展出銷售管理經(jīng)驗、行銷策略經(jīng)驗或者是跨行業(yè)成功銷售經(jīng)驗。一份完整的職業(yè)生涯規(guī)劃包括十個方面的內(nèi)容：A．題目及時間坐標；B．職業(yè)方向和總體目標；C．社會環(huán)境、職業(yè)環(huán)境分析；D．行業(yè)分析、企業(yè)分析；E．角色（貴人）及其建議；F．目標分解、選擇、組合；G．明確成功標準；H．自身條件及潛能測評結(jié)果；I．差距分析；J．縮小差距的方法及實施方案。寫明規(guī)劃年限，目的是要分清是階段性還是終生性職業(yè)生涯規(guī)劃，比如五年、十年或終生職業(yè)生涯規(guī)劃。需要注意的是，寫職業(yè)生涯規(guī)劃的最短時間段是一年。例如，一個叫王小東的銷售經(jīng)理，今年31歲，準備制定一個從2005年4月9日至2007年的兩年職業(yè)生涯規(guī)劃，這份職業(yè)生涯規(guī)劃的題目及時間座標就是：王小東兩年職業(yè)生涯規(guī)劃；2005年4月9日~2007年；31~33歲職業(yè)方向和總體目標職業(yè)方向指的是對職業(yè)的選擇，比如銷售管理人員、企業(yè)管理人員、律師、教授、醫(yī)生等。常見的銷售職位的發(fā)展方向以及發(fā)展建議：●業(yè)務(wù)代表：是銷售行業(yè)基層業(yè)務(wù)工作者，主要做基本的客戶服務(wù)，建立業(yè)務(wù)聯(lián)系。在積累實力方面主要有四項：業(yè)績水平、銷售技能、客戶資源、心理素質(zhì)。工作內(nèi)容：聯(lián)系重點客戶，為重點客戶提供銷售服務(wù)。這時候需要確立未來走管理之路，根據(jù)公司的實際情況確定下一步學(xué)習(xí)、提升的具體方式。職業(yè)發(fā)展的主要任務(wù)是學(xué)會和上司相處、學(xué)會帶隊伍。比如確定你在哪個地區(qū)就業(yè)，是在北京就業(yè)還是廣東就業(yè)還是海南。比如市場拓展能力、營銷方案制定等。目標分解是將目標清晰化、具體化的過程，是將目標量化成可操作的實施方案的有效手段。明確成功標準所謂成功標準，則是根據(jù)你的職業(yè)規(guī)劃，你是否成功實現(xiàn)了你心目中的職業(yè)目標？這一點可以和你自身的職業(yè)價值觀結(jié)合起來。將自己本身的條件、發(fā)展?jié)撃?、發(fā)展方向與環(huán)境給與的機遇和制約條件相比較，最終達到“覺醒”，即知道自己已經(jīng)做了什么，想要做什么，能做什么。潛能測評和別人的評價建議像一面鏡子可以折射出你自己的特長和發(fā)展?jié)摿?。看到差距后，放棄還是堅持你原定的目標，選擇權(quán)在你自己手中。縮小差距的方法及實施方案實施方案要明確的時間坐標，并具有可操作性。通過教育培訓(xùn)的方法、討論交流的方法所取得的知識、觀念都要通過實踐鍛煉來應(yīng)用。如果你已身處營銷行業(yè)多年，但還是沒有成就，那么你就應(yīng)該好好的問問自己，自己的發(fā)展目標是什么、是安身于現(xiàn)狀還是要做職業(yè)經(jīng)理人，或是自己創(chuàng)業(yè)。一般情況，銷售人員的職業(yè)規(guī)劃為，基礎(chǔ)職位的磨練只需要12年時間就足夠，銷售主管需要12年的磨練，區(qū)域經(jīng)理23年，省區(qū)經(jīng)理23年。任何規(guī)劃或者是計劃都需要堅持的執(zhí)行才有意義。可是大部分銷售人員都沒有意識到這點，或者是不知道如何設(shè)計銷售人員職業(yè)規(guī)劃。其根本原因是職業(yè)目標不清晰、缺乏職業(yè)生涯規(guī)劃。，相對于創(chuàng)造的財富必須獲得合理的報酬。職業(yè)生涯及其階段職業(yè)生涯就是一個人從事職業(yè)的經(jīng)歷。一般的銷售人員職業(yè)規(guī)劃可以劃作四個階段：第一階段：進入行業(yè)階段這是一個銷售人員剛剛進入一個新的行業(yè)，對所有的指示都很陌生。在這個時期，對于新銷售人員很是關(guān)鍵。這個階段是銷售人員初步進行實踐的時期。根據(jù)不同行業(yè)的特點，這個時候要學(xué)習(xí)行業(yè)中的一些習(xí)慣用語，于這個行業(yè)不同人員溝通是要使用的技巧?，F(xiàn)在是你如何把你學(xué)到的知識技能靈活的運用到你的實戰(zhàn)當中去，如何在銷售的實踐當中養(yǎng)成良好的銷售習(xí)慣。以這時候在公司不是不可或缺的人員。第四階段：創(chuàng)新應(yīng)用階段在這個階段我們的銷售人員已經(jīng)對產(chǎn)品知識爛熟于胸，也有良好的銷售習(xí)慣，各種銷售技巧能靈活的運用。銷售效率和銷售模式的創(chuàng)新。通常即有一定銷售經(jīng)驗、較好銷售業(yè)績，同時又具備管理潛質(zhì)和意愿的人，才適合提拔到銷售管理的崗位，再從銷售管理積累經(jīng)驗，一