【正文】 他們產(chǎn)品，順著搜了一下，居然發(fā)現(xiàn)好幾個客戶都有在上面賣健身器材，突然我意識到，其實所有賣健身器材工廠、貿(mào)易商等應該都需要我的液晶電視作為配套設備，一下子發(fā)現(xiàn)了大量潛在的客戶，就這樣輕而易舉地就找到我的潛在目標客戶，大家可以充分利用B2B平臺、搜索引擎平臺，看你的客戶通常在哪里賣他們的產(chǎn)品，然后順滕摸瓜，找到更多的潛在客戶，是非常好的方法，所以了解你的客戶群體，看他們買你的產(chǎn)品用在何處，這些對我們找客戶有很大幫助，可惜很多銷售人員沒有充分利用，這只是找客戶的一種方法，當然還有很多，只有廣開思路，充分利用一些平臺，是可以找到很多銷售渠道的。其實也只有吃得了這些苦，我們的心智才能得到提升，才能有提升自已解決問題的能力，古人說過“天將降大任于是人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行拂亂其所為，所以動心忍性，曾益其所不能”.當然，除了有準備吃苦的意識外，我們還需要什么呢，當然需要掌握銷售一些基本方法與技能，正如老子說過一句話“有道無術，術尚可求也，有術無道，止于術也”明白了這些，即使現(xiàn)在做的不好，成功對我們來說，也只是時間問題了。第二類人：覺得銷售太難了，盡管每天工作很努力，但往往工作思路不對，做起事來無方向與計劃，如盲人摸象，其結果事倍功半，“不知廬山真面目，只緣身陷此山中”,當連續(xù)幾個月沒訂單時，壓力就會很大，最后在苦苦掙扎中耗盡對銷售最后一點希望然后“華麗轉身”,黯然離開這個行業(yè)。其次銷售是一個全面提升自我的職業(yè)，可以鍛煉邏輯思維能力、語言表達能力、商務談判能力、客戶關系管理能力等等能力，想想當初選擇銷售這個職業(yè)，正是覺得銷售是一個提升能力好辦法。”此第三境也。此一境也。然后改變你的方法。人生無常，沒有什么永遠保持不變。然后他們轉身離去。如何獲得它：要知道不經(jīng)歷風雨，怎能見彩虹?？磿?，聽錄音帶，參加課程，和同齡人連網(wǎng)聊天。如何獲得它：讓你周圍的人都支持和信任你；避免消極的人與反對者。如何獲得它：要樂于做任何取得成功需要的事情（在法律和道德范圍內(nèi)）。如何獲得它：認識到成功往往是每次實現(xiàn)一步。第一篇：如何做好銷售如何做好銷售五步：一、打招呼（目光 微笑 真誠）二、介紹自己（簡單 清楚 自信）三、介紹產(chǎn)品（把產(chǎn)品放在客戶手上）四、成交（快速 負者 替客戶拿主意）五、再成交（多還要更多）六點：一、良好的態(tài)度二、準時三、做好準備四、保持態(tài)度五、知道自己在干什么六、控制要有強有力的執(zhí)行機構，做的比別人更好更多，腦子要快。對自己有耐心并抵制將自己的進度和別人的情況進行對比的誘惑。摒棄所有曾經(jīng)想放棄的想法。4成長。請查看“失敗”是成功不可避免的組成部分。如何獲得它：簡單。如果你無法適應不斷變化的環(huán)境，你不可能在銷售上獲得成功。END如何成為一個銷售精英發(fā)布時間：20110318|評論：0| 評分：“衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴。其實想想自已風雨十年兼程的銷售生涯，何嘗不是如這三重境界呢！第一重境界：昨夜西風凋碧樹?！耙粋€人在他年青時有過一段銷售經(jīng)歷，他將一生受益”這句話我是感同身受，因此選擇了這條路，就不怕路長。目前這種情況人比較多，對于在一年內(nèi)沒有多大起色的人來說，這對信心與耐心是一大考驗。熟悉業(yè)務流程：首先要對各個銷售各個環(huán)節(jié)做到心中有數(shù)，這樣與客戶溝通起來才會只有胸有成竹，流程包括生產(chǎn)流程，運輸、付款流程等，如果這些不熟，就不能很好與客戶互動溝通，如果不能做到這些，客戶如何才能放心把真金白銀托付給你呢。其它方面：當然做好銷售工作，除了上面說的那些，還有個人的溝通能力，做人的心胸、做事的細心等都決定你在銷售的路上能長多遠。銷售職業(yè)是一項非常有挑戰(zhàn)性的工作，工作中會碰到各式各樣的客戶，出現(xiàn)錯綜復雜的問題，但是將問題一一化解，看到客戶欣然成交，每名銷售人員都會發(fā)自內(nèi)心的感到興奮。銷售是一項充滿了挑戰(zhàn)性的工作，不能適時調(diào)整心態(tài)的人永遠無法勝任。偉人說：要么你去駕馭生命，要么讓生命駕馭你，你的心態(tài)決定誰是坐騎，誰是騎師。能否坦然的面對拒絕并鼓起勇氣再去嘗試，使推銷成功，是檢驗銷售人員能力的試金石。自卑是影響銷售業(yè)績的不良心態(tài)，只有改變它，將自卑變?yōu)閵^發(fā)向上的動力，才能走向成功和卓越。真正的成功是永遠向前看，永葆進取之心。經(jīng)常抱怨不景氣，從不反思自己。害怕同行競爭。把工作無限期地托延下去。只有調(diào)整好了自已的心態(tài)，始終用積極的心態(tài)去面對銷售，才能成為王牌銷售員。擁有積極心態(tài)的銷售員是不怕拒絕，不怕失敗的。擁有強烈的企圖心。積極主動的為客戶著想。認定對方就是你的客戶。熱情是一種積極的心態(tài)，能夠鼓舞和激勵一個人朝著美好的目標前進。信心是“不可能”這一因素的解藥。當你非?？隙ㄗ砸训漠a(chǎn)品時，就不必擔心他人的拒絕。成功者總認為他能獲勝。銷售人員必須在外表形象上給人以好的印象。五、轉變心態(tài)，激活自我銷售業(yè)績的轉變來源于心態(tài)的轉變，只有改變舊的思考模式，轉變阻礙業(yè)績提升的心態(tài)，才能激活自我，才能成就卓越。讓顧客有利益你才有利益。松下說：售前的恭維不如售后的服務，這是創(chuàng)造永久顧客的不二法門。只有誠實才能取信與人，這是顛撲不破的真理。一句謝謝看似微不足道，實際上在很大程度上決定著銷售員的銷售業(yè)績。停止無限期的準備工作。作為一名銷售員，要想提高自己的銷售業(yè)績，完成預定目標，就要訂立完成目標的計劃，設立明確的完成期限。成功源于美好的愿望，有怎樣的愿望便有怎樣的成功，只有帶著美好的愿望出發(fā)，才能摘取成功的果實。堅持不懈地付出努力，是推銷員取得良好業(yè)績的不二法門。不可不知的皮革馬利翁效應。一個人只有給自己正面的期許，才能改變工作中不理想現(xiàn)狀，包括低微的職位，看不見光明的事業(yè)等等。一個銷售員，不要為自己設限，要抗得住壓力和打擊，跳蚤式的銷售員肯定會失敗的。只有用一種更加苛刻的眼光去審視自已的工作和事業(yè)，才能不斷地提升自已的成就，最終獲得成功?？蛻粼谫徺I你的商品時，不一定是因為你的產(chǎn)品如何好，而是因為他對你的服務很滿意。在營銷界有這樣一句話：“一個成天與客戶泡在一起的銷售庸材的業(yè)績一定高于整天呆在辦公室的銷售天才”。因為我們也有這樣的感覺：我們?nèi)ベI東西的時候，或別人向我們推薦產(chǎn)品的時候，如果對方一問三不知或一知半解，無疑我們會對要買的東西和這個人的印象打折扣。2．學習、接受行業(yè)外的其它知識。工作的事情幾分鐘就談完了，談完了怎么辦，不能冷場啊，找話題，投其所好，他喜歡什么就和他聊什么。換個角度說，他們?nèi)墙o我們打工的，管理好了，給我們多用幾支血清，我們的銷售業(yè)績就上去了。2．“鐵嘴”敢說，會說。