【正文】 進倉庫，倉管員知道他干什麼。細節(jié)失控；領(lǐng)導(dǎo)自己問自己一個問題，你的下屬每天每時每刻在做什么你知道嗎？不知道！有人說那多找?guī)讉€領(lǐng)導(dǎo)盯著，那我想問盯人的人誰來盯呢？一直盯下去，得多少人啊！不現(xiàn)實，而且會造成大量的成本；管理成本大幅上升；很多企業(yè)看似做大了，但一算賬發(fā)現(xiàn)不賺錢，管理費用上升的幅度遠遠大于銷售額上升的幅度，我們就知道是哪里出了問題；做領(lǐng)導(dǎo)的一定要清楚能做什么？不能做什么？如果我們認為領(lǐng)導(dǎo)能解決所有問題，我們就永遠解決不了問題，單純靠領(lǐng)導(dǎo)管理就會涉及到權(quán)力，請了人做管理，但效果不好，認為是授權(quán)不夠，就整體授權(quán)，但授權(quán)后發(fā)現(xiàn)有了小山頭現(xiàn)象，各自為政，推脫責任，又想到收權(quán)，因此權(quán)力不斷在高層、中層之間游動，一會有權(quán)、一會無權(quán)，管理人員、員工無所適從。請了做事的人，還要請管做事的人，因此就有了管理人員，就有了分工，就有了管理層級，這是中國中小工廠的一個縮影，那么怎么解決呢？繼續(xù)分析，傳統(tǒng)的管理方式是什么？靠領(lǐng)導(dǎo)！大家對管理的認識是從認識領(lǐng)導(dǎo)開始，總認為管理就應(yīng)該是領(lǐng)導(dǎo)的事，管不好是領(lǐng)導(dǎo)無能。比如在一些百貨公司的招商過程中，某個品牌入駐之后，與其具有相同特征的相近品牌也會紛紛入駐，因此我們看到眾多百貨公司在招商過程中總是不斷對外界宣布重點品牌入駐的信息。意見領(lǐng)袖的定義是：在一個參考群體里，因特殊技能、知識、人格和其他特質(zhì)等因素而能對群體里的其他成員產(chǎn)生影響力的人。等到牧民們發(fā)現(xiàn)的時候，他們都被眼前的一幕驚呆了，那些羊兒們一個個奮不顧身地跳下懸崖，速度之快，動作之瘋狂，牧民們根本無法制止公交刷卡機 手持刷卡機 手持收費機。這天牧民們和往常一樣，將自家的羊群趕到草地上，然后任由羊兒們快活地吃草、嬉戲，牧民們則放心地在遠處吃早餐。如青少年群體，那些渴望占有青少年消費群體的品牌們認為在運動場上活躍的健將們是優(yōu)秀的意見領(lǐng)袖，于是積極地贊助各類比賽，籃球賽、足球賽，甚至是街舞表演； 這樣的現(xiàn)象并非英雄所見略同，而是意見領(lǐng)袖在發(fā)揮重大作用27simn鋼管報價 球墨管現(xiàn)貨 45精密管價格。在營銷傳播學(xué)中，意見領(lǐng)袖不但可以尋求到，有的時候，為了快速達到品牌影響力，還必須制造出意見領(lǐng)袖。這片草地旁邊有一處懸崖，但是牧民們并不擔心羊兒們會掉下去，因為在過去的很長時間里，羊群都很乖。在一個羊群中，總是有著一些領(lǐng)頭的公羊，在它們的帶領(lǐng)下，羊群的遷移、追逐肥美的水草，就顯得有許多的秩序。正如科特勒所說，意見領(lǐng)袖是可以對群體成員產(chǎn)生影響的人微機監(jiān)控電機保護器 電機缺相保護器 電機微機保護器。澤亞企管在數(shù)百家企業(yè)咨詢服務(wù)中看到、聽到許多問題發(fā)生，品質(zhì)不穩(wěn)定、交期不能保證、成本居高不下等等這些老生常談的問題天天發(fā)生、重復(fù)發(fā)生，為什么會這樣？我也聽到老板、管理人員、員工經(jīng)常說忙、累，但努力了、付出了、敬業(yè)了、認真了就夠了嗎？不夠！我們要看效果達到?jīng)]有，不是我們的能力不夠，而是我們對問題的理解，對解決問題的思路出了問題，是我們只認識到管理有形的一面，而沒有意識到管理無形的另一面，因此我們要從管理的深層次理解，從對管理問題的分析入手。其實不是領(lǐng)導(dǎo)不認真、不是領(lǐng)導(dǎo)不負責任，但客觀的結(jié)果就是問題沒有解決。有人做事、沒人管事；操作層在做事，而管理層在管人，沒人管事，這是非常糟糕的管理，從接到訂單開始有沒有人從頭跟至尾呢？有沒有人對此負責呢？有，就是老板負責，因此造成的結(jié)果就是管理系統(tǒng)與操作系統(tǒng)脫節(jié)，員工累經(jīng)常加班加點、管理人員累而效果不理想。物控員也知道，因為沒有這些單的物料，生產(chǎn)就沒法進行。為什麼？因為企業(yè)原來就有倉管員、品管員、財務(wù)人員、人事行政人員，物控員有的企業(yè)本來就有，更重要的是解決了一個問題：權(quán)利不在上下之間分配，而形成了一種橫向制約的關(guān)系，它避免了上下分權(quán)這個陷阱，因為上下分權(quán)，上面多了就死，下面多了就亂，當這麼多的橫向制約形成網(wǎng)狀時才最牢固。建立單純的做事文化。當然，流程式管理也有局限，流程式管理對解決執(zhí)行權(quán)的問題是有效的，但對決策權(quán)和控制權(quán)的管理是失效的。選定對象沈陽是門類齊全的老工業(yè)城市。營銷方案初步接觸：首先在初次接觸前，對已經(jīng)選定的企業(yè)進行研究，分析出這些企業(yè)潛在客戶的購買需求。拜訪時需要攜帶齊全項目相關(guān)的產(chǎn)品資料，樣品等。得到可以到單位展示項目的機會，自己展示，實現(xiàn)團購和單位購買項目展示：通過與相關(guān)負責人的初步接觸，我們獲得了在相關(guān)單位展示我們項目的機會，因此如何充分利用展示的機會，使這些潛在的客戶成為我們項目的最終客戶，就成了最重要的工作：在單位發(fā)放相關(guān)的資料，如DM單等等。對于以單位名義組織的團體營養(yǎng)課堂活動，同時安排相應(yīng)的銷售人員，全程陪同、講解。要充分保證自己在前面展示項目時所提的各種優(yōu)惠政策。營養(yǎng)品作為我國消費者深受喜愛的傳統(tǒng)禮品，更是迎來了旺銷季節(jié)。二、商會機構(gòu)優(yōu)勢分析資源優(yōu)勢（1）高端的商友會數(shù)據(jù)庫商友會是民間機構(gòu)組織成立的一個以促進中原商界崛起為宗旨的商業(yè)聯(lián)盟。會員均為各行各業(yè)的企業(yè)家，擁有強大的消費力。的系列活動中，將高端禮盒直接推介給參加活動的企業(yè)家會員。3，對渠道招商和運營管理有深刻的理解，敏銳的洞察力和人際關(guān)系把控能力。2，教育背景：財經(jīng)類、管理類、市場營銷類專業(yè)大專以上學(xué)歷，接受過市場營銷及運營管理方面的專業(yè)培訓(xùn)。第四篇：淺析大客戶營銷戰(zhàn)略淺析大客戶營銷戰(zhàn)略在產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象日趨嚴重和企業(yè)間競爭異常激烈的今天，營銷策略已成為企業(yè)制勝的法寶，一方面企業(yè)營銷活動的最終目的是用最小的成本來實現(xiàn)最大的收益，另一方面營銷策略必須與企業(yè)的戰(zhàn)略相結(jié)合，為了同時達到上述兩方面的效果，有效地解決企業(yè)營銷過程中的難題，筆者建議實施大客戶營銷戰(zhàn)略。重要客戶是指滿足黨政軍、公檢法、文教衛(wèi)生、新聞等國家重要部門的客戶?？蛻魧?dǎo)向的銷售（CRS）：充分滿足大客戶的要求，首先對大客戶信息的收集與分類，其次為大客戶制訂發(fā)展目標和定制的客戶解決方案，最