采購經(jīng)理面試題-wenkub
2024-11-16 01 本頁面
【正文】 經(jīng)驗(yàn)、以及結(jié)合經(jīng)開公司現(xiàn)狀的工作思路。？參考要點(diǎn)：通過不對(duì)等的要求對(duì)供應(yīng)商通過溝通 談判 協(xié)商等工作開展要求供應(yīng)商無條件接受相應(yīng)的支付方式或者額度的更改要求。？？考察內(nèi)容：供應(yīng)商開發(fā)溝通？確保合格供應(yīng)商的引進(jìn)呢？參考要點(diǎn)：通過對(duì)供應(yīng)商初步資料的審核，現(xiàn)場(chǎng)的審查，管理者代表的交流，體系控制的了解，通過綜合評(píng)分機(jī)制進(jìn)行引進(jìn)。，你如何評(píng)估供應(yīng)商的報(bào)價(jià)是否合理？如何取得最好的價(jià)格？參考要點(diǎn)：要用供應(yīng)定位模型來看是屬于哪個(gè)區(qū)間的產(chǎn)品，然后再選擇合適的供應(yīng)商，價(jià)格選擇并不一定是最重要的因素，關(guān)鍵是識(shí)別該品項(xiàng)的優(yōu)先級(jí)別。，采取何種方法？參考要點(diǎn)：一般通過多輪談判或者年度總量計(jì)劃簽訂來避免不合理的現(xiàn)象發(fā)生，多種渠道儲(chǔ)備備份供應(yīng)商，通過競(jìng)爭(zhēng)談判的杠杠來對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行施壓，對(duì)不合理的要求要堅(jiān)決立場(chǎng)，通過合理有效的要求已達(dá)到避免產(chǎn)生相應(yīng)情況出現(xiàn)的局面。在涉及以往案例時(shí)，按照“背景情況—主要問題—解決思路—實(shí)際效果”的邏輯追問。有大局觀，能從公司全局高度思考本部門工作。2)參考問題：舉例說明如何打造一個(gè)團(tuán)結(jié)、有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)？如何培養(yǎng)和提高下屬的能力？采取哪些措施凝聚人心、激發(fā)員工士氣？ 1)定義：根據(jù)工作目標(biāo)的需要，合理配置相關(guān)資源，協(xié)調(diào)內(nèi)外部各方面關(guān)系、調(diào)動(dòng)各方面的積極性，并及時(shí)處理和解決各種爭(zhēng)議、矛盾的能力。如果是你，你認(rèn)為怎么樣的安排和處理是比較合適的？ Som的貨物已經(jīng)到達(dá)曼谷港口，Q經(jīng)理已經(jīng)給他作過電放提單。 Matti 發(fā)來郵件，說他今天到達(dá)深圳，希望在火車站見Q經(jīng)理，談?wù)労献鞯氖隆Ｔ谏鲜銮闆r下，外貿(mào)業(yè)務(wù)人員要做哪些環(huán)節(jié)的工作？，外貿(mào)業(yè)務(wù)人員要做哪些環(huán)節(jié)的工作？ Alaa 購買玻璃杯的定金，銀行今早來電話說此款不能進(jìn)帳，因?yàn)槔贤獍盐夜久Q寫錯(cuò)了一個(gè)英文字母。，對(duì)產(chǎn)品知識(shí)不熟悉，她從來沒有作過燈具，有很多技術(shù)問題,正準(zhǔn)備今天要請(qǐng)教Q經(jīng)理來給她解答，你認(rèn)為有什么更有效的處理辦法？，但之后的表現(xiàn)卻很糟糕。但是當(dāng)集裝箱到達(dá)工廠時(shí)，任小姐發(fā)現(xiàn)實(shí)際只能裝入189箱，有20箱實(shí)在裝不進(jìn)去，她打電話請(qǐng)Q經(jīng)理幫助她解決問題。如果是你，你會(huì)怎么做？，你希望他是什么類型的？工作型的？管理型的？為什么？，但新同事小朱不知道怎么查拼箱貨到港時(shí)間，你會(huì)怎么和他說？，公司張小姐給新西蘭客人寄了提單，裝箱單，商業(yè)發(fā)票。10月1日凌晨2點(diǎn)裝船，當(dāng)日下午起航，但因10月1日是國慶公休假，2號(hào)又是周日例假，因此未及時(shí)對(duì)XXX公司發(fā)出裝船通知。公司現(xiàn)有員工200人，其中有盡百人是進(jìn)公司不到兩年的新員工，公司下設(shè)有研發(fā)、生產(chǎn)、銷售等10余個(gè)業(yè)務(wù)和行政管理部門。1．你將從哪幾個(gè)方面開展工作？如何分步實(shí)施？2．在國有產(chǎn)權(quán)的模式框架下，你將如何為公司設(shè)計(jì)具有激勵(lì)機(jī)制的薪資分配制度？（寫出思路）3．如何實(shí)施不同崗位人員的績(jī)效考核，怎樣做到科學(xué)量化（可給出框架結(jié)構(gòu)及三級(jí)標(biāo)題）？4．你認(rèn)為實(shí)施該公司員工培訓(xùn)的重點(diǎn)和難點(diǎn)各是什么，如何在培訓(xùn)計(jì)劃中體現(xiàn)？5．你對(duì)人力資源部在公司管理及企業(yè)文化中的地位、作用及角色有何認(rèn)識(shí)？怎樣在工作中去體現(xiàn)？答題一：我將從以下幾個(gè)方面開展工作：1．崗位劃分按照要求，科學(xué)的劃分崗位，并完全符合行業(yè)要求。當(dāng)連續(xù)幾個(gè)月達(dá)到6級(jí)時(shí)，可考慮升職。3．研發(fā)部門可根據(jù)研發(fā)計(jì)劃的完成率，所研發(fā)新品的利潤(rùn)情況和市場(chǎng)反映以及用戶滿意度來綜合考核。針對(duì)員工的凝聚力、歸屬感我認(rèn)為可以從以下幾點(diǎn)入手：1．由人力資源部負(fù)責(zé)給每位過生日的員工送生日賀卡。研發(fā)部定期組織他們參加一些行業(yè)中的博覽會(huì)、交流會(huì)等，使其能夠?qū)W人所長(zhǎng)，開拓思路。然后組織這些精英對(duì)其他人進(jìn)行言傳身教的培訓(xùn)，必要時(shí)還可以實(shí)行責(zé)任制。安排他們到最能發(fā)揮他們長(zhǎng)處的崗位，在對(duì)不足之處加以培訓(xùn)和訓(xùn)練。因?yàn)椋菏虑榈耐庖蜃兞?，具體執(zhí)行的人變了，解決問題的方法就是不一樣的。這樣做的好處是透明度比較高。另外還需注意反饋時(shí)的一些細(xì)節(jié)問題
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