mba營銷管理學(xué)講義22講ch22-wenkub
2022-08-16 18:00:29 本頁面
【正文】 總經(jīng)理銷售副總經(jīng)理銷售隊伍其他營銷職能 （從外部雇用）（ b ）階段 2 ：銷售部門兼有營銷職能總經(jīng)理銷售副總經(jīng)理銷售隊伍?營銷經(jīng)理?其他營銷職能（外部員工和外部支持）（ ：簡單銷售部門銷售副總經(jīng)理銷售隊伍其他營銷部雇用）（ ：銷售部門兼有營銷職能銷售隊伍營銷經(jīng)理其他營銷職能（外部員工和外部支持）Copyright 169。地區(qū)分割并不是好主意的原因是什么？怎樣做才能減少地區(qū)型營銷組織的問題？ Copyright 169。 2020 PrenticeHall, Inc. 2213 圖 : 產(chǎn)品小組的三種類型 營銷組織 ? 第二種方法是把產(chǎn)品經(jīng)理的方式改為產(chǎn)品小組的方式 ? 垂直型產(chǎn)品小組 ? 三角型產(chǎn)品小組 ? 水平型產(chǎn)品小組 ? 第三種方法：品牌資產(chǎn)管理團(tuán)隊 Copyright 169。 2020 PrenticeHall, Inc. 2217 營銷組織 ? 公司－事業(yè)部組織 ? 公司不設(shè)營銷部門 ? 公司保持適當(dāng)?shù)臓I銷部門 ? 公司擁有強大的營銷部門 ? 營銷與其他部門的關(guān)系 ? 研究與開發(fā)部門 ? 工程技術(shù)和采購部門 ? 制造和營運部門 ? 財務(wù)部門 ? 會計和信貸部門 Copyright 169。 2020 PrenticeHall, Inc. 2221 評價和控制 表 : 營銷控制類型 控制類型 主要負(fù)責(zé)人 控制目的 方法 I. 年度計劃控制 高層管理者 中層管理者 檢查計劃目標(biāo)是否實現(xiàn) ?銷售分析 ?市場份額分析 ?費用－銷售率比率 ?財務(wù)分析 ?市場基礎(chǔ)的評分卡分析 請參看課本中的完整表格 Copyright 169。 2020 PrenticeHall, Inc. 2225 評價和控制 ? 財務(wù)分析 Copyright 169。 2020 PrenticeHall, Inc. 2229 表 : 按性質(zhì)劃分的費用轉(zhuǎn)化為按職能劃分的費用 單位：美元 自然帳戶 總計 銷售 廣告 包裝和運送 開單和收款 工資 9,300 5,100 1,200 1,400 1,600 租金 3,000 — 400 2,000 600 供應(yīng)品 3,500 400 1,500 1,400 200 15,800 5,500 3,100 4,800 2,400 ? 步驟一：確定職能性費用 評價和控制 Copyright 169。 2020 PrenticeHall, Inc. 2233 圖 : 在銷售定單和分銷效率中的動態(tài)活動 Copyright 169。 2020 PrenticeHall, Inc. 2237 表 : 評價營銷杰出企業(yè)：最佳實踐 差的 好的 杰出的 產(chǎn)品驅(qū)動 市場驅(qū)動 市場導(dǎo)向 大眾市場導(dǎo)向 細(xì)分市場導(dǎo)向 補缺導(dǎo)向和顧客導(dǎo)向 產(chǎn)品提供物 附加
研究報告相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1