【正文】 Hall, Inc. 229 組織一個地區(qū)型營銷組織能使?fàn)I銷經(jīng)理在他們的市場細(xì)分上重點(diǎn)考慮地區(qū)和文化的差異。 2020 PrenticeHall, Inc. 2224 圖 : 控制圖模型 Copyright 169。 2020 PrenticeHall, Inc. 2236 評價和控制 ? 營銷杰出企業(yè)考評 Copyright 169。 2020 PrenticeHall, Inc. 2220 營銷執(zhí)行 ? 能夠影響實(shí)施營銷計劃方案的技術(shù)有四個 ? 診斷技能 ? 確定公司層次 ? 營銷執(zhí)行和評估技能 ? 評價技能 Copyright 169。與外包相關(guān)的潛在危險有哪些？ Copyright 169。 2020 PrenticeHall, Inc. 226 圖 : 營銷部門演進(jìn)的各個階段 ?營銷部門的演進(jìn) 營銷組織 （ a ）階段 1 ：簡單銷售部門總經(jīng)理銷售副總經(jīng)理銷售隊伍其他營銷職能 （從外部雇用）（ b ）階段 2 ：銷售部門兼有營銷職能總經(jīng)理銷售副總經(jīng)理銷售隊伍?營銷經(jīng)理?其他營銷職能（外部員工和外部支持）（ ：簡單銷售部門銷售副總經(jīng)理銷售隊伍其他營銷部雇用）（ ：銷售部門兼有營銷職能銷售隊伍營銷經(jīng)理其他營銷職能（外部員工和外部支持）Copyright 169。 2020 PrenticeHall, Inc. 2221 評價和控制 表 : 營銷控制類型 控制類型 主要負(fù)責(zé)人 控制目的 方法 I. 年度計劃控制 高層管理者 中層管理者 檢查計劃目標(biāo)是否實(shí)現(xiàn) ?銷售分析 ?市場份額分析 ?費(fèi)用－銷售率比率 ?財務(wù)分析 ?市場基礎(chǔ)的評分卡分析 請參看課本中的完整表格 Copyright 169。 2020 PrenticeHall, Inc. 2237 表 : 評價營銷杰出企業(yè)：最佳實(shí)踐 差的 好的 杰出的 產(chǎn)品驅(qū)動 市場驅(qū)動 市場導(dǎo)向 大眾市場導(dǎo)向 細(xì)分市場導(dǎo)向 補(bǔ)缺導(dǎo)向和顧客導(dǎo)向 產(chǎn)品提供物 附加產(chǎn)品提供物 解決顧客問題提供物 產(chǎn)品質(zhì)量平均 高于平均質(zhì)量 出人意料的好 服務(wù)質(zhì)量平均 高于平均質(zhì)量 出人意料的好 最終產(chǎn)品導(dǎo)向 核心產(chǎn)品導(dǎo)向 核心能力導(dǎo)向 請參看課本中的完整表格 Copyright 169。 2020 PrenticeHall, Inc. 2223 評價和控制 ? 市場份額分析 ? 總市場份額 ? 服務(wù)市場份額 ? 相對市場份額 ? 營銷費(fèi)用－銷售額分析 Copyright 169。 2020 PrenticeHall, Inc. 228 圖 : 按職能設(shè)置的營銷機(jī)構(gòu) 營銷組織 ? 組織營銷部門 ? 職能型組織 ? 現(xiàn)場銷售 ? 顧客服務(wù) ? 產(chǎn)品管理小組 ? 地區(qū)型組織 ? 地區(qū)營銷專家 營銷副總經(jīng)理營銷行政經(jīng)理廣