【正文】 。學生回校一周內(nèi)，寫出實習調(diào)查報告一份（3000字以上），要求主題突出，思路清晰，標題明確，語言流暢，分析現(xiàn)象探索實質(zhì)，發(fā)現(xiàn)問題找出原因，總結(jié)經(jīng)驗教訓，并提出改進措施。在實習期間，學生應堅持每天記實習日記。五、實習管理程序?qū)W生到實習單位后，填寫“分散實習回執(zhí)”（見學生實習手冊附表一）2011年3月13日前寄給實習指導老師或年級輔導員（以寄出地郵戳為準），逾期不報者按缺勤論，實習指導教師將不定時、不定地、不定人到各分散實習點巡視。實習以分散實習為主，如果集中實習，由院在南京聯(lián)系，但不發(fā)給實習補貼。掌握產(chǎn)品促銷方式、方法。掌握企業(yè)產(chǎn)品價格的制定策略、方法。(5)主要產(chǎn)品的工藝規(guī)程或業(yè)務流程。一般，主要工作和需要了解的內(nèi)容包括：實習單位的基本情況：(1)企業(yè)的性質(zhì)，企業(yè)的歷史，企業(yè)文化，企業(yè)的經(jīng)營思想，經(jīng)營方針，主要的經(jīng)營策略。實習期間，請實習單位對學生進行全面指導和考核，實習結(jié)束時，對每位學生做出實習鑒定。二、實習要求學生通過畢業(yè)實習，了解行業(yè)的特點，企業(yè)在該行業(yè)中所處的位置以及經(jīng)營狀況，了解企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)，企業(yè)的規(guī)章制度以及企業(yè)的主要業(yè)務流程。要求學生不僅具有全面、系統(tǒng)的理論知識，而且要具有較強的實踐能力。通過畢業(yè)實習，加深學生對所學知識的綜合理解，同時結(jié)合畢業(yè)設計的具體要求提高其對某方面知識及其應用的熟悉和掌握程度，并根據(jù)需要豐富和擴大專業(yè)知識領域。通過考察和實際操作，能夠熟悉企業(yè)的業(yè)務流程、工作程序，理論聯(lián)系實際，把學校所學知識應用到工作中去，切實提高自己的業(yè)務工作能力和職業(yè)道德修養(yǎng)。實習期間要注重收集與畢業(yè)論文有關的資料。(2)企業(yè)的機構(gòu)設置，崗位責任制，企業(yè)主要的規(guī)章制度，辦事規(guī)則。了解營銷部門在企業(yè)的地位，作用，崗位職責及營銷人員應具備的基本素質(zhì)。熟悉企業(yè)公關信息的傳播與管理，企業(yè)形象及企業(yè)文化的宣傳。掌握各種廣告宣傳方法及媒介的選擇。實習單位一經(jīng)確定，一般不得再變動。學生每半月填報一次“分散實習學生考勤表”（見學生實習手冊附表二），經(jīng)實習單位指導老師簽字和單位蓋章，及時寄給實習指導老師或年級輔導員（第一次在3月13日之前，第二次在4月10日之前，第三次由學生在回校報到時直接交給實習指導老師?；匦蟮綍r一周內(nèi)交給實習指導老師，作為評定實習成績的依據(jù)之一。實習調(diào)查報告用方格紙謄清或用16K紙打印，實習結(jié)束兩周內(nèi)交給實習指導老師，作為評定實習成績的依據(jù)之一。綜合評定為五個等級：優(yōu)、良、中、及格、不及格。及格：達到實習計劃中所規(guī)定的基本要求，但不夠圓滿，能完成實習總結(jié)，內(nèi)容基本正確，但不夠完整系統(tǒng)；實習中有違紀行為，經(jīng)教育能夠改正。實習考核成績不及格，應重新參加實習，并交納重修費用，如時間無法安排，則延期畢業(yè)。通過畢業(yè)實習,使學生加深對課堂所學知識的認知，提高學生觀察、分析、解決問題的能力。全面了解實習單位的業(yè)務過程，爭取親自參加各業(yè)務環(huán)節(jié)的實際操作，獲得感性資料。市場營銷調(diào)查與預測一、實習目的通過實習幫助學生達到初步掌握市場營銷調(diào)查的基本程序、核心技術、技能要求。二、實習要求：（一）對企業(yè)進行認真的、有一定深度的SWOT分析；（二）對本行業(yè)的市場前景、目前狀況有明確認識；（三）提出切實可行的發(fā)展目標；（四）就如何實現(xiàn)企業(yè)目標明確具體的組織保證措施、努力方向；目標市場營銷策略一、實習目的：針對企業(yè)所經(jīng)營的產(chǎn)品，分析研究“誰是企業(yè)的客戶”，找準企業(yè)的目標市場，實施市場定位策略。二、實習要求：組織市場調(diào)研，針對樣本產(chǎn)品的整體概念、市場生命周期等問題收集市場信息、確定所研究產(chǎn)品的整體概念和市場生命周期階段。該產(chǎn)品有何進一步開發(fā)的機會。了解企業(yè)現(xiàn)有渠道運行的狀況及存在的問題。指出企業(yè)渠道設計、運行、管理中的問題。四、考核方式畢業(yè)論文成績：以優(yōu)秀、良好、中等、及格、不及格五級記分，平均分=指導教師成績30%+評閱教師成績30%+答辯成績40%第三篇：市場營銷專業(yè)畢業(yè)實習大綱市場營銷專業(yè)畢業(yè)實習大綱（全日制本科、專升本適用）一、畢業(yè)實習目的畢業(yè)實習是培養(yǎng)市場營銷專業(yè)學生重要的實踐教學環(huán)節(jié)，是學生在全面系統(tǒng)地學習本專業(yè)理論知識后，更好地服務于工作崗位的一個重要環(huán)節(jié)。（一）企業(yè)營銷實習通過實習，要求懂得如何進行市場調(diào)研，如何建立營銷網(wǎng)絡系統(tǒng)，如何進行新產(chǎn)品推廣，如何公關及廣告策劃等，達到能獨立與客戶進行交流。通過在銷售部的實習，了解所在行業(yè)的銷售工作，熟悉銷售環(huán)節(jié)、銷售渠道，掌握各種銷售方式和技巧。通過在企劃部的實習，了解具體企劃工作的工作內(nèi)容、工作方法等，熟悉營銷戰(zhàn)略的設計，熟悉公關專題活動的策劃、實施，產(chǎn)品的促銷以及廣告宣傳等工 2 作。（二）策劃公司實習、業(yè)務范圍、業(yè)務流程以及項目運作模式等； ，對競爭項目和潛在客群消費心態(tài)、消費趨向等需求進行分析，最后提交專業(yè)調(diào)研報告；、費用分配；，實施廣告策劃與平面設計； ，配合項目銷售推進，策劃各項公關活動并參與組織實施等。三、畢業(yè)實習計劃全日制本科畢業(yè)生實習安排在第八學期（專升本畢業(yè)生安排在第四學期），時間不少于八周