【正文】 肥等農(nóng)資產(chǎn)品的經(jīng)營門檻降低，經(jīng)營主體日益多元化，經(jīng)銷點多而分散，特別是農(nóng)民專業(yè)合作社快速發(fā)展，代購農(nóng)資現(xiàn)象逐年增加，農(nóng)資監(jiān)管任務(wù)日趨繁重；三是部分農(nóng)民群眾法律意識淡薄，到域外購買缺乏保證的種子，造成損失后很難維權(quán)；等等。這些成績的取得，是區(qū)委、區(qū)政府正確領(lǐng)導(dǎo)的結(jié)果，是各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街）和農(nóng)資管理部門共同努力的結(jié)果，是廣大經(jīng)營者守法經(jīng)營的結(jié)果。同時，進一步加大農(nóng)資入戶倒查力度，共查出問題水稻品種43個、問題玉米品種117個、對所有問題種子都下發(fā)了《問題農(nóng)資勸退通知單》，勸導(dǎo)農(nóng)戶把種子退回了經(jīng)營企業(yè)，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)安全得到了有效保障。進一步完善了聯(lián)席、聯(lián)防、聯(lián)控、聯(lián)管的四聯(lián)機制，形成了農(nóng)資市場管理合力。一方面，使經(jīng)營者和使用者及早了解了農(nóng)資管理工作的內(nèi)容，知道了該經(jīng)營什么，不該經(jīng)營什么，進一步提高了經(jīng)營者的守法意識，為守法經(jīng)營奠定了基礎(chǔ)。下面，就此項工作，我再講三點意見。今天我們專業(yè)合作社為了能夠更好的服務(wù)于廣大社員和各界有意于農(nóng)村、農(nóng)業(yè)發(fā)展的朋友特別邀請了兩家業(yè)界知名企業(yè)來為我們大家就農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的有關(guān)問題和兩家企業(yè)各自的產(chǎn)品進行講解、介紹，希望在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)上能夠?qū)Υ蠹矣兴鶐椭?，同時也真心的希望能夠為我縣的農(nóng)業(yè)發(fā)展略盡綿薄這力。最后，希望大家都能成功召開會議，把銷售提高一個新的層次。演講就能很有效的做到這一點，在市場上，我們召開的會議不計其數(shù)，往往都是利用誘人的政策來吸引客戶，沒有從精神上對客戶進行思想上的統(tǒng)一，所以說，如果我們成功召開一次真正成功的會議要比我們開展10次促銷活動來的更有意義，更有效果。吉拉德，在這里就不多贅述其生平傳奇，只是有一點必須強調(diào)，喬5，農(nóng)民促銷會所定的物品獎勵政策也要靈活而貼合實際，總體一個原則在等值的情況下，選擇老百姓最需要最心儀的產(chǎn)品，才能激發(fā)老百姓訂貨的熱情。（3），讓用過產(chǎn)品并且比較認(rèn)可產(chǎn)品效果的農(nóng)民發(fā)言。4，農(nóng)民會需要投入人力物力較大，所以業(yè)務(wù)經(jīng)理和推廣人員就應(yīng)該挑起召開農(nóng)民會的大任，但整個農(nóng)資流通渠道專業(yè)人才匱乏，所以我就嘗試將農(nóng)民會做成固定流程式的硬件，來培訓(xùn)業(yè)務(wù)經(jīng)理和推廣人員，把他們感覺復(fù)雜的農(nóng)民會簡單化。農(nóng)民會可以說是最基層的會，各個廠家召開也比較多，效果千差萬別，怎樣開好農(nóng)民會，最終贏得零售商和老百姓的心，這就需要下大功夫。同樣靈活的獎勵政策，加上前面的細致講解，就能讓訂貨水到渠成。原來的大多數(shù)會議內(nèi)容，都是以介紹產(chǎn)品為主，宣讀政策為輔，至于零售商所關(guān)心的問題，很少去關(guān)心去了解，這就造成了，你在臺上大聲講，要不大家在下面小聲討論，要不就干脆睡大覺。2，必須要找一個正規(guī)的會議室。所以準(zhǔn)時保證與會人員的到場，是開好產(chǎn)品訂貨會的第一步，雖然這個問題比較難辦，但是筆者從實踐過程中也想到了一些方法，解決這個問題，具體有以下幾個方法。二，廠家與代理商聯(lián)合召開的產(chǎn)品訂貨會：目的：將產(chǎn)品的特點賣點深深印在零售商的心中，解決零售商推廣產(chǎn)品過程中的種種顧慮，提升大家推廣產(chǎn)品的信心，迅速將代理商的貨鋪到終端零售商手中，快速提高產(chǎn)品在該區(qū)域的市場占有率。2，會議力求節(jié)儉，只要能讓代理商住的安心吃的舒心即可，沒必要把檔次弄得很高。我在實踐過程中，努力把每一 場由代理商參加的產(chǎn)品推廣會，都開成他們高度參與，努力提升他們對產(chǎn)品認(rèn)知的會議。第一篇：農(nóng)資會議營銷必備開好“三級會”，讓銷售插上翅膀馬高升 ***農(nóng)資產(chǎn)品的整個銷售體系，做的好的企業(yè)主要是以技術(shù)營銷為主，它的內(nèi)容涵蓋了試驗示范，技術(shù)推廣等，在過去農(nóng)藥產(chǎn)品競爭不是特別激烈的昨天，還是很值得推崇，但是隨著農(nóng)資競品的增加，農(nóng)資營銷的經(jīng)典案例不斷出現(xiàn)以及翻新，對農(nóng)資產(chǎn)品的推廣提出了更高的要求，我關(guān)注實踐會議營銷多年，從中悟到：會議營銷并非窮途，只是大家沒有系統(tǒng)的開好三級會，即代理商參加的產(chǎn)品推廣會，零售商參加的產(chǎn)品訂貨會，農(nóng)民參加的產(chǎn)品觀摩會，使用技術(shù)推廣會，產(chǎn)品促銷會，最終使得會議營銷的效果大打折扣，跟預(yù)期大相徑庭。開好一個推廣會，應(yīng)注意以下幾點：1，深挖會議的主題。一些公司生怕把代理商招待不周，在吃住上煞費腦筋，豈不知十事九不全，一人難稱百人心，即使你招待的再好，禮品準(zhǔn)備的再精美，也會有部分代理商對公司有不滿之處，因為每個代理商的訴求點不同，來參會的目的不同，所以我們一定要洞悉代理商來參會最根本的目的與需求：如何能提升自己的銷售能力，如何能把產(chǎn)品賣出去賣的更好，最終實現(xiàn)自己利益的最大化，才是客戶最想要的！所以，開這樣的會我們應(yīng)該把重要的精力聚焦在會議內(nèi)容上，比如專業(yè)知識請哪位教授，營銷知識請哪位名師，這些都比安排好會議生活更重要。以往召開的產(chǎn)品訂貨會主要是以政策吸引為主要手段，促其訂貨，大多零售商把目標(biāo)都盯在訂貨相應(yīng)的獎品身上，很少關(guān)注產(chǎn)品的推廣方法，其結(jié)果是產(chǎn)品銷售不理想，部分零售商低價傾銷，甚至跨區(qū)域竄貨，給廠家?guī)砹撕芏嘭撁娴臇|西，所以我感覺產(chǎn)品訂貨會的中心議題還是怎樣幫零售商將產(chǎn)品賣出去，才是最根本需要解決的主要議題。第一，以報銷費用為由，在下請柬時規(guī)定，凡是九點準(zhǔn)時到會場的，當(dāng)場獎勵現(xiàn)金100元（最好不用訂貨代金券，因為那樣會給零售商一種羊毛出在羊身上的感覺），通過這個方法，大部分零售商認(rèn)為，反正早去也是去，晚去也是去，早去還有獎勵何樂而不為呢，我去年開了大約80多場產(chǎn)品訂貨會，領(lǐng)到獎金并且又訂貨的零售商占到了90%以上。過去有些公司因為會議預(yù)算的問題，或者思想上認(rèn)識不到，大都采用圓桌會議，即會議地點與用餐地點相同，這樣做最大的弊端在于無法形成一個較好的會議氛圍，給大家的感覺就是來吃飯，來參加聚會，至于講什么內(nèi)容不重要，只要飯菜準(zhǔn)點上夠豐盛就好。所以會議內(nèi)容安排首先基于了解零售商所關(guān)心關(guān)注的問題，了解大家的真實需求，了解大家對推廣產(chǎn)品的顧慮（價格方面，宣傳方面，促銷方面等等），做出相應(yīng)的安排，只有你能講到零售商的心里去，大家才會認(rèn)真聽認(rèn)真學(xué)認(rèn)真記4，如果是新產(chǎn)品發(fā)布，可以播放附近地區(qū)零售商推廣產(chǎn)品的真實經(jīng)驗和農(nóng)民使用產(chǎn)品的效果說明，老產(chǎn)品就安排有代表性的零售商現(xiàn)場講解推廣產(chǎn)品的經(jīng)驗和農(nóng)民對產(chǎn)品的認(rèn)可程度，筆者在以往的會議過程中，將這個環(huán)節(jié)穿插在講解產(chǎn)品的過程中，即可提高大家認(rèn)真聽課的激情，又信手拈來，不露斧鑿之痕，讓大家更能信服。以往訂貨政策都是以當(dāng)場價格優(yōu)惠和物品獎勵為主，我感覺后者尚可考慮，價格優(yōu)惠萬萬不可取，因為我們面對的是經(jīng)銷商，你給他優(yōu)惠幅度小了，吸引力不夠，優(yōu)惠幅度大了，他感覺公司掙的錢又太多，并且你給他的價格優(yōu)惠他在內(nèi)心深處認(rèn)為這是他應(yīng)該得到的，是拿他的錢獎勵他自己，所以我認(rèn)為這種政策大家開會最好少定或者干脆不定。筆者去年策劃召開農(nóng)民會多場，把其中的一些要點，寫來跟大家一起分享。具體流程為：（1），白天到目的地村莊宣傳，搜集老百姓在生產(chǎn)過程中遇到的普遍問題，做到心中有數(shù)，提前準(zhǔn)備好解決的方法，打消業(yè)務(wù)經(jīng)理害怕被老百姓問住的恐懼心理。（4），農(nóng)民提問交流，幫農(nóng)民解決實際生產(chǎn)過程中遇到的問題.。例如去年我在膠東果區(qū)策劃的農(nóng)民促銷會，所選擇的獎品都是老百姓喜歡的臺灣住友果樹剪，折疊鉅等，對產(chǎn)品的促銷起到了很好的推動作用！綜上所述，三級會貫穿了銷售渠道的各個主要環(huán)節(jié)，開好“三級會”，尤其是系統(tǒng)開好三級會，定能打通銷售的各個環(huán)節(jié)，讓產(chǎn)品銷售變得輕松簡單！第二篇：把握會議營銷,展望農(nóng)資銷售新高度把握會議營銷，展望農(nóng)資銷售新高度 引用一句箴言，沒有銷售不出去的產(chǎn)品，只有銷售不出去產(chǎn)品的人。吉拉德不僅是一位銷售員而且是一位演講家。如果通過會議來營銷產(chǎn)品，那么在會議上我們就不能一味的講解，強制性的灌輸產(chǎn)品知識，往往你講的再好也不是所有人都能全部聽進去，我們不能讓客戶感覺來參加會議就是來聽課的，而應(yīng)該讓客戶主動參與進來會議過程，提出自己的疑問和困惑，會議中最忌諱長時間的獨角戲，我們應(yīng)該把重心放在和客戶的溝通上，給客戶提出問題，讓客戶自己做出選擇，而不是我們直接把答案告訴他，另外在講課過程中，態(tài)度很重要，在一對多的情況下，我們無法顧及所有人，但是必須讓所有人都感覺到我們都是考慮過每個人的。朱廣祥第三篇：農(nóng)資會議發(fā)言稿農(nóng)資培訓(xùn)會議上的講話尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓，女士們、先生們；大家上午好！在此，謹(jǐn)讓我代表我們合作社，向出席會議的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓表示熱烈的歡迎，向一貫關(guān)心支持合作社發(fā)展的各級領(lǐng)導(dǎo)、同行企業(yè)和各界朋友表示誠摯的謝意！專業(yè)合作社自今年三月成立以來以有半年時間，在這段時間里本社理事會在合作社章程的指引下，以服務(wù)成員、謀求全體成員共同利益為宗旨。最后讓我們預(yù)祝本次會議能夠圓滿成功。一、認(rèn)真履職，積極而為，2015年農(nóng)資管理工作取得了較好成效年初以來，在區(qū)委、區(qū)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街）和工商、質(zhì)監(jiān)、公安、農(nóng)業(yè)等監(jiān)管部門履職盡責(zé)、通力合作，深入開展了紅盾護農(nóng)、農(nóng)資打假專項治理、打擊種子侵權(quán)套牌違法行為等一系列整治活動，全面加強了農(nóng)資管理工作，取得了較好成效。另一方面，也使廣大農(nóng)民掌握了購買農(nóng)資時應(yīng)注意的事項，知道發(fā)現(xiàn)農(nóng)資質(zhì)量問題時應(yīng)該如何維權(quán)，有效減少和避免了矛盾糾紛的發(fā)生。年初以來，聯(lián)合檢查農(nóng)資市場3次，取締無證照經(jīng)營業(yè)戶2戶，查處涉嫌經(jīng)營推廣未審先推玉米品種2起，整頓虛假宣傳經(jīng)營業(yè)戶12家，進一步規(guī)范了農(nóng)資市場秩序，維護了消費者的合法權(quán)益。四是農(nóng)資糾紛得到有效解決。在此，我代表區(qū)政府，向大家的辛勤付出，表示衷心感謝。對于這些問題，我們一定要高度重視，并在今后的工作中認(rèn)真加以解決。各監(jiān)管部門要加強種子市場日常巡查，整頓規(guī)范種子集中交易市場、集散地、營銷大戶和鄉(xiāng)村流動商販，徹底整治侵犯品種權(quán)、制售假劣種子、標(biāo)簽不規(guī)范等違法行為。對心存僥幸、頂風(fēng)作案的經(jīng)營業(yè)戶，要依法從嚴(yán)查處，對涉嫌犯罪的要依法及時移送公安機關(guān)進行處理。（二）要加強農(nóng)藥專項整治。（三）要加強肥料專項整治。對有影響的大案，要采取集中辦案、聯(lián)合查案等形式，嚴(yán)查嚴(yán)管，一查到底，決不姑息。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街）要按照屬地管理的原則，把農(nóng)資管理工作作為規(guī)范市場經(jīng)濟秩序的重點納入重要議事日程，組織做好農(nóng)資安全入戶排查工作，確保各項措施落到實處。農(nóng)資監(jiān)管是一項政策性強、涉及面廣、難度大的工作，要管好農(nóng)資市場，規(guī)范農(nóng)資生產(chǎn)經(jīng)營活動，必須形成知法、懂法、守法的社會氛圍。要加強農(nóng)資管理信息共享，對各自掌握的各種農(nóng)資管理信息及時進行互相溝通、互相報告，便于聯(lián)控。各監(jiān)管部門要充分發(fā)揮各自的服務(wù)職能和設(shè)備優(yōu)勢，為農(nóng)民群眾和經(jīng)營業(yè)戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，加強檢驗檢測，防止不合格農(nóng)資流入市場、投入使用。二是要嚴(yán)把進貨關(guān)。銷售的各類農(nóng)資一定要向使用者提供真實的品種說明、使用技術(shù)和安全使用注意事項等。四是要積極配合調(diào)解。希望各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街）、各監(jiān)管部門從維護農(nóng)民利益、保障農(nóng)業(yè)生產(chǎn)安全和農(nóng)村社會穩(wěn)定的大局出發(fā)，切實履