【正文】 絡看來，下一代網(wǎng)絡是以高帶寬以及IM為基礎的NGI（下一代互聯(lián)網(wǎng)）；在傳輸網(wǎng)絡看來，下一代網(wǎng)絡是ASON（自動交換光網(wǎng)絡）以及GFP（通用幀協(xié)議）為基礎的智能光網(wǎng)絡。：在中國移動持續(xù)快速發(fā)展的幾年時間內(nèi)，通信技術(shù)的演變呈現(xiàn)多元化的趨勢，行業(yè)發(fā)展前景不明朗。我國人口眾多，電話普及率相對發(fā)達國家還很低的實際，為我國電信產(chǎn)業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了巨大的市場空間。改革開放以來，中國經(jīng)濟發(fā)展迅速，電話用戶和手機用戶也連年大幅增長。二是我國經(jīng)濟繼續(xù)保持持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展態(tài)勢，我國GDP年平均增長9%，電信產(chǎn)業(yè)在國民經(jīng)濟中的比例呈上升趨勢。特別是從2003年下半年開始，政府以國辦發(fā)75號文件和信部政453號文件，加大對運營商監(jiān)管的執(zhí)行力度和監(jiān)管范圍，涉及代理商、資費、合作伙伴、服務、業(yè)務流程、技術(shù)和設備標準、互聯(lián)互通、碼號資源等經(jīng)營過程中的所有方面，使運營商的經(jīng)營行為相對比較規(guī)范。二、企業(yè)分析1）PEST分析法 ：從20世紀末到現(xiàn)在，政府對通信行業(yè)一直實行適度、有序的競爭政策，在法制建設、互聯(lián)互通、資費政策的執(zhí)行、電信的普遍服務機制、網(wǎng)間結(jié)算政策的制定和盡快出臺等方面，為我國電信行業(yè)的發(fā)展與競爭，提供了更加公平、公正的環(huán)境，同時也為政府監(jiān)管提供了更加權(quán)威的依據(jù)。存在的問題：①企業(yè)文化需切實貫徹②公司結(jié)構(gòu)龐大、分散，不利于人力資源集中化管理③員工構(gòu)成有待優(yōu)化：以深化制度改革為主線，積極探索和推進人力資源管理；以先進的管理理念為指導，大力推進人力資源提升項目；與時俱進，鞏固提升項目，啟動整合項目，全面提高人力資源管理水平。在新業(yè)務上要比別的運營商更能推陳出新，達到業(yè)務差別化；加強新技術(shù)的研究、開發(fā)新產(chǎn)品、不斷開拓新市場；對3G業(yè)務實行低成本戰(zhàn)略、進行價格競爭，獲得廣闊的市 3）戰(zhàn)略實施分析：總體來說，中國移動集團的財務實力雄厚、現(xiàn)金流充裕、資本結(jié)構(gòu)穩(wěn)健。即進一步開發(fā)農(nóng)村電信服務市場：聯(lián)合其它電信運營企業(yè)，共同培育農(nóng)村市場；加強農(nóng)村支局建設，和農(nóng)村郵政部門加強合作；可以利用農(nóng)民價格彈性的特點采用低價策略。除提供基本話音業(yè)務外，還提供傳真、數(shù)據(jù)、IP電話等多種增值業(yè)務，擁有“全球通”、“神州行”、“動感地帶”等著名客戶品牌。首先，將會簡短的對中國移動通信公司進行背景了解和分析該企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展情況。其次，是本論文的重要組成部分，即通過PEST分析和SWOT分析來更加深入的了解中國移動電信公司。中國移動通信在我國移動通信大發(fā)展的過程中，始終發(fā)揮主導作用，并在國際移動通信領域占有重要地位，經(jīng)過十多年的建設和發(fā)展，中國移動通信已建成一個覆蓋范圍廣、通信質(zhì)量高、業(yè)務品種豐富、服務水平一流的移動通信網(wǎng)絡，網(wǎng)絡規(guī)模和客戶規(guī)模列全球第一。中國移動可以通過選擇適宜的國際電信巨頭結(jié)成聯(lián)盟對中國移動提高國際競爭力。公司抵御風險力強，能夠為公司各種戰(zhàn)略的實施和持續(xù)健康發(fā)展奠定良好的基礎。，就需要重點將戰(zhàn)略選擇轉(zhuǎn)移到戰(zhàn)略實施中去，一方面需要為經(jīng)營的每一個只能部門開發(fā)職能戰(zhàn)略，另一方面要求領導與戰(zhàn)略相匹配。政府一方面積極支持通信產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，充分鼓勵競爭，另一方面加大了宏觀監(jiān)控力度，主要通過政策、法規(guī)、規(guī)劃、標準等手段進行宏觀調(diào)控。與此同時，政府為鼓勵和扶持運營商后進入者的發(fā)展，在移動通信行業(yè)一直實行不對稱管制，對中國移動的主要競爭對手一一中國聯(lián)通給予政策上的扶持，促進了移動通信行業(yè)的健康成長。三是社會用于通信和信息技術(shù)方面的投資顯著增加。在經(jīng)濟環(huán)境方面，對電信運營商的發(fā)展和轉(zhuǎn)型會造成影響的主要有：①中國市場開放力度加大；②社會消費能力增強；③社會文化環(huán)境的逐步形成，手機文化、短信文化、互聯(lián)網(wǎng)文化等；④技術(shù)環(huán)境復雜多變，多種技術(shù)和標準共存。同時，人口素質(zhì)的不斷提高也有利于電信的進一步發(fā)展。通信網(wǎng)與計算機網(wǎng)、廣播電視網(wǎng)呈現(xiàn)“三網(wǎng)融合”的趨勢，以寬帶、分組交換為主要特征的IP電話技術(shù)、軟交換技術(shù)逐漸取代電路交換，對傳統(tǒng)話音業(yè)務的分流作用十分明顯；IPTV，WiMAX，SKYPE等各種新技術(shù)不斷涌現(xiàn)。在移動通信網(wǎng)絡看來，下一代網(wǎng)絡是3G（第三代移動通信）；在電話網(wǎng)看來，下一代網(wǎng)絡是指以分組交換和軟交換為基礎的電話網(wǎng)絡；在電信網(wǎng)絡層以下所采用的核心技術(shù)來看，下一代網(wǎng)絡在網(wǎng)絡層以下將以分組交換為基礎構(gòu)建。經(jīng)過幾年發(fā)展，基于語音的軟交換技術(shù)相對較成熟，己經(jīng)在一些地區(qū)進行了應用，其優(yōu)勢己經(jīng)有所體現(xiàn)。NGN標準研究以及試驗仍然是當前業(yè)界戰(zhàn)略性趨勢。：（3）中國移動的基礎設施，即網(wǎng)絡系統(tǒng)性能良好，不管是移動網(wǎng)絡覆蓋率還是其質(zhì)量，都遙遙領先于本行業(yè)的其他企業(yè)，并且還在不斷完善，使得移動公司更加具有競爭力。（2）作為老牌的國有企業(yè)，中國移動的管理相對滯后，很大程度上受制于政府，不符合當今社會市場經(jīng)濟發(fā)展的現(xiàn)狀。（2）世界范圍內(nèi)的第三代移動通信市場即將形成，并在未來十年內(nèi)迅速發(fā)展，中國政府已明確表示支持加快第三代移動通信的發(fā)展建設。雖然，當前3G雖然與國外相比，還處在起步階段，但是相對于我國當下的國情來說，確是最好的切入發(fā)展的大好時機。（2）3G網(wǎng)絡不穩(wěn)定,技術(shù)不成熟。在3G時代，移動通訊的服務應該更注重服務的品質(zhì)而非對象的數(shù)量。雖然移動在過去一家獨大，但3G時代的來臨，面臨的競爭環(huán)境不同了，隨著時光的流逝和競爭對手的不斷壯大，很難保證消費者對移動的品牌忠誠度始終如一。通過學習中國移動的成功軌跡，我們會發(fā)現(xiàn)有很多值得國內(nèi)企業(yè)借鑒的地方。在完善市場準入制度，限制不正當競爭；確定互聯(lián)互通規(guī)則，保證平等接入和信息流動的暢通安全。在中國移動快速發(fā)展的過程中，我國的經(jīng)濟環(huán)境表現(xiàn)出三個主要特點:一是無形的市場經(jīng)濟規(guī)律作用逐漸加大。黨的十六大提出以信息化帶動工業(yè)化，信息化帶給企業(yè)和人們的好處正在得到更加廣泛的確認，因此，各家企業(yè)用于電信和信息技術(shù)方面的投資顯著增加。從20世紀末到本世紀，人們逐步接受和認識了“信息社會”的概念，“時間就是金錢”的觀念，在信息社會得到了最好的體現(xiàn)。消費者對通信的需求量迅速擴大，需求內(nèi)容也更加廣泛，具有個性化、人情化的電信增值業(yè)務普遍受到歡迎，如移動數(shù)據(jù)業(yè)務、電子商務、寬帶互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務等。技術(shù)多元化的發(fā)展趨勢帶來了通信產(chǎn)品的多元化?？傮w來說，廣義上的下一代網(wǎng)絡是指以軟交換為代表、能夠為公眾大規(guī)模靈活提供視訊、話音、數(shù)據(jù)等多種通信業(yè)務，以分組交換為業(yè)務統(tǒng)一承載平臺，傳輸層適應數(shù)據(jù)業(yè)務特征及帶寬需求，與通信運營商相關，可運營、維護、管理的通信網(wǎng)絡。NGN在標準上已有很大進展，廠商已推出相應產(chǎn)品，國內(nèi)外各運營商也在積極進行相關的試驗。對通信行業(yè)發(fā)展前景影響巨大的還有工Pv6技術(shù)及工Pv6相關標準的制定，智能光網(wǎng)絡（ASON）技術(shù)，城域網(wǎng)技術(shù)，寬帶接入技術(shù)，萬兆以太網(wǎng)技術(shù)，以及視訊技術(shù)的發(fā)展等。另一方面，入世后發(fā)達國家的電信通訊公司也將陸續(xù)進入中國，成為中國電信業(yè)的潛在進入者。隨著科技的發(fā)展和技術(shù)的提高，未來諸如網(wǎng)絡通信等通訊手段，可能成為潛在的替代品，對現(xiàn)行的移動通信技術(shù)構(gòu)成威脅。（2）中國移動公司以客戶需求為導向，完善產(chǎn)品體系，面向集團客戶/行業(yè)客戶較早的推出了完備的集團標準化產(chǎn)品和行業(yè)應用，并且針對不同消費群體推出不同的產(chǎn)品以滿足客戶的需求，這使得移動公司在市場已占有一定份額，具有一定的壟斷性質(zhì)。（1）中國移動的技術(shù)相對落后，與聯(lián)通的WCDMA技術(shù)相比，移動的2G網(wǎng)絡面臨巨大的挑戰(zhàn)。我們可以得到這樣一個結(jié)論：來自移動通信業(yè)務快速發(fā)展和移動通信高新技術(shù)不斷涌現(xiàn)的影響正在強有力地影響和改變著傳統(tǒng)通信業(yè)務的經(jīng)營和發(fā)展模式。從上述數(shù)據(jù)中，我們可以看出，3G業(yè)務不僅在通訊產(chǎn)業(yè)是大力推廣的一年，更在普通民眾的生活中，也逐漸融入。T與聯(lián)通的WCDMA和電信EVDO相比，TD最大的困難就是成熟度不夠，系統(tǒng)產(chǎn)品和手機都不夠成熟。比如聯(lián)通版的IPHONE。沒有一個品牌可以保證自己永遠立于第一的位置。政治環(huán)境主要包括政治制度與體制，政局，政府的態(tài)度等等；法律環(huán)境主要包括政府制定的法律、法規(guī)。技術(shù)環(huán)境不僅包括發(fā)明，而且還包括與企業(yè)市場有關的新技術(shù)、新工藝、新材料的出現(xiàn)和發(fā)展趨勢以及應用背景。環(huán)境一個好一個不太好時，就要適當考慮，可以發(fā)展也可以不發(fā)展。各部門人員基本齊備，達到了職權(quán)明晰、各負其責。教育是社會大計，我國政府貫徹落實《義務教育法》和《職業(yè)教育法》，滿足人民群眾的教育需求，大力推進普通高中的優(yōu)質(zhì)發(fā)展，這讓校外培訓呈逐年增長趨勢，個性化的家教輔導近年來也顯現(xiàn)出火熱的勢頭。從經(jīng)濟的角度看，培訓行業(yè)市場競爭日益激烈，大型連鎖教育培訓或成為行業(yè)領軍團隊。國內(nèi)教育培訓產(chǎn)業(yè)隨著國內(nèi)教育行業(yè)巨頭擴張的步伐加快，國內(nèi)教育培訓業(yè)的小家散戶將業(yè)面臨更大的市場競爭壓力和生存壓力。從技術(shù)的角度看，基礎知識的同質(zhì)化使得對教師個性化授課的要求更高。（四）社會。（一）產(chǎn)品分析。（二）服務分析?？v觀諸多教育廣告，我們很容易看出幾乎所有的教育機構(gòu)的廣告都是在宣傳機構(gòu)整體實力有多強，教學成果有多好，即在宣傳過程中，主要以突出一個機構(gòu)品牌為主，除了極個別知名培訓機構(gòu)，許多機構(gòu)在沒有宣傳自己在某個領域具有絕對的優(yōu)勢或?qū)嵙?。模塊化培訓是指在培訓某個科目時，將該科目升學考試的內(nèi)容以及某一學科的模塊進行拆分，按各個模塊進行單一培訓，達到短期內(nèi)見效的結(jié)果。因此，在當前市場環(huán)境下，我們的老師在培訓課程外時間盡可能為需要的學生提供一些服務，很容易在市場上快速培育出優(yōu)質(zhì)的口碑，這也成為很好的營銷手段。所在的城市很大，周圍有很多小村莊，距離很近，學生資源豐富，交通很方便。當?shù)匾呀?jīng)過類似的輔導班，可以參考他們優(yōu)秀招生技巧，做出合理的招 生規(guī)劃，對營銷效果有一定的把握。價格的制定與其他機構(gòu)相比相對較高。農(nóng)村外出務工家長對留守孩子的學習和教育很不放心，并且城市里輔導班已經(jīng)深入人心，再加上農(nóng)村對孩子的教育問題越來越重視，綜合各方面因素，我相信許多家長都希望自己的孩子可以上補習班。這是我們的一個機會。T（威脅）對學生的安全要負責，補習時間，安全是個威脅。宣傳戰(zhàn)略 階段一：六月到七月是學生即將放假的時間段，利用這個時期去學校宣傳，