【正文】 時(shí)回收、房屋的順利交付等方面負(fù)責(zé)。第二篇：銷售業(yè)績考評辦法一、職責(zé)專案經(jīng)理職責(zé)：專案經(jīng)理實(shí)行項(xiàng)目銷售全程負(fù)責(zé)制，全面負(fù)責(zé)完成公司下達(dá)的項(xiàng)目銷售任務(wù)、銷售合同的準(zhǔn)確簽訂、房款的及時(shí)回收、房屋的順利交付等工作。指導(dǎo)學(xué)生參加縣、州、省、全國性的文體活動、知識競賽、技能比賽等獲獎(jiǎng)的，分別加上2分、4分、6分、10分。考試結(jié)束后，各科任教師認(rèn)真評卷，填寫并按時(shí)上交成績單、質(zhì)量分析表、各科匯報(bào)等材料到教務(wù)處。（五）聽課和評課（10分）每學(xué)期教師互相聽課要達(dá)10節(jié)以上，以有填好的聽課表和被聽課人的簽字為準(zhǔn)，一個(gè)教研組至少上兩節(jié)公開課。教案內(nèi)容不全的扣1分?？偨Y(jié)內(nèi)容包括：。每周星期一升旗儀式全體教師必須按時(shí)參加，缺席一次扣2分。上班時(shí)間，教師按規(guī)定時(shí)間（上午8點(diǎn)鐘前，下午2點(diǎn)半前）到辦公室簽名。超過規(guī)定時(shí)間不簽的作缺簽論處。（二）教學(xué)進(jìn)度，教學(xué)計(jì)劃（10分）教師認(rèn)真填寫好教學(xué)進(jìn)度表和教學(xué)計(jì)劃表，按時(shí)上交，教務(wù)處審查后存檔?？偨Y(jié)內(nèi)容不完善的扣1分，逾期上交的扣2分，逾期一周未上交的作無論處，沒有工作總結(jié)的扣10分。學(xué)期期中、期末檢查教案，至期中，一門課最少要有18周教案（任兩門課以上的每門至少要有18周教案），至期末教案總節(jié)數(shù)不少于課時(shí)數(shù)。評課時(shí)要求本教研組成員全部參加，記錄表期末上交存檔。每缺交一項(xiàng)扣2分，逾期上交一項(xiàng)的扣1分（受他人拖延的扣拖延者的分）。完成學(xué)校分配招生指標(biāo)的加5分。具體職責(zé)如下:（1）組織、督促銷售人員按時(shí)完成銷售指標(biāo)；（2）督促銷售人員在規(guī)定時(shí)限內(nèi)辦理合同簽約，并審核合同，確保準(zhǔn)確率100%；（3）督促銷售人員收繳房款。主要職責(zé)是：（1）按時(shí)完成銷售指標(biāo)；（2）（3）（4）（5）按時(shí)簽訂合同契約； 按時(shí)收繳房款，按時(shí)收繳按揭資料，按時(shí)完成預(yù)交付房屋驗(yàn)收工作； 主動協(xié)同有關(guān)人員做好見證、按揭、收款、交房、辦證等工作； 積極參加市場調(diào)研、促銷活動；（6）熱情接待來訪客戶并和客戶保持良好的聯(lián)系，做到零投訴；（7）認(rèn)真做好來電、來訪記錄；記好工作臺帳，按時(shí)填報(bào)周報(bào)；（8）努力提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和銷售技巧，熟悉樓盤規(guī)劃、周圍環(huán)境、交通、房型面積、裝修標(biāo)準(zhǔn)等；學(xué)習(xí)房產(chǎn)、稅務(wù)、金融等政策；做到有問必答，百問不厭；（9）嚴(yán)格執(zhí)行公司的規(guī)章制度及員工行為規(guī)范，保持良好的儀表、形象；（10）發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，維護(hù)公司形象。簽定契約時(shí)應(yīng)嚴(yán)格按照范本填寫，不得在價(jià)格、金額、房號、日期、合同主體的姓名等條款處涂、刮、改。催款催款分兩類：一類是按揭，一類是分期付款和一次性付款。其次必須做好交房時(shí)期客戶的接待和解釋工作，密切配合發(fā)展商相關(guān)部門及時(shí)解決交房過程中客戶提出的一切問題。已由銷售代表接待過的客戶再次前來時(shí)，由原銷售代表繼續(xù)接待，未經(jīng)原銷售代表同意，不得遞名片予他人的客戶；若遇原銷售代表不在，值班銷售代表必須與原銷售代表聯(lián)絡(luò)，得到同意后方可幫助接待，成交后傭金歸原銷售代表。介紹情況時(shí)可以靈活掌握介紹的深度，根據(jù)客戶的個(gè)人偏好有重點(diǎn)地介紹。每日做好《客戶來訪登記表》交給專案經(jīng)理歸檔，資料必須詳細(xì)（姓名、電話填寫清楚），并且該資料作為一旦發(fā)生銷售代表之間接待客戶沖突的憑證，一般情況下確認(rèn)給先接待記錄的銷售代表；另外，如果由于銷售代表登記后未及時(shí)跟進(jìn)，致使客戶忘記其姓名，則經(jīng)專案經(jīng)理核實(shí)后，根據(jù)銷售代表各自工作量判斷客戶歸屬。1客戶有特殊要求，盡量學(xué)會自行解決；如有困難，必須上報(bào)專案經(jīng)理協(xié)同解決；銷售代表無權(quán)自行為已簽約之客戶私下轉(zhuǎn)名，在折扣上必須明確回答客戶沒有額外優(yōu)惠，不得暗示、啟發(fā)客戶另外找關(guān)系打折。業(yè)績考核（1）銷售指標(biāo)由公司按月下達(dá)給專案經(jīng)理，專案經(jīng)理根據(jù)各位銷售代表的情況將指標(biāo)分解落實(shí)到人。實(shí)習(xí)期間沒有業(yè)務(wù)考核指標(biāo)，實(shí)習(xí)期滿正式錄用后，兩個(gè)月內(nèi)下達(dá)平均業(yè)務(wù)指標(biāo)的50%，第三個(gè)月80%，第四個(gè)月起100%。（5）退房則相應(yīng)減少銷售代表完成的銷售額度。規(guī)章制度、工作執(zhí)行情況考核。銷售提成考核。（4）客戶購房凡通過中介人介紹，在客戶購房契約已見證且全款付清后，經(jīng)銷售代表填表，專案經(jīng)理確認(rèn)并報(bào)總經(jīng)理書面批準(zhǔn)后，可發(fā)給中介人一次性中介傭金，金額為總房款的千分之一，其中萬分之五由專案經(jīng)理承擔(dān)，另外萬分之五由銷售代表承擔(dān)。曠課、曠輔導(dǎo)、私自調(diào)代課，無教案上課每人每次扣5分。讀書筆記（必須手寫），每月2000字以上，不達(dá)標(biāo)者每人次扣3分。一、學(xué)校對教師教育教學(xué)工作的評價(jià)遵循科學(xué)性、客觀性、激勵(lì)性、導(dǎo)向性的原則，建立以教師自評為主，校長、教師、學(xué)生、家長共同參與的評價(jià)制度，把教師的職業(yè)道德、專業(yè)發(fā)展水平、教學(xué)行為和教學(xué)業(yè)績等情況納入教師發(fā)展評價(jià)的主要內(nèi)容，進(jìn)行全面量化考評，總分100分。(4分)要準(zhǔn)時(shí)上課，不得隨意離開教室，嚴(yán)格按國家頒發(fā)課程授課，不隨意 調(diào)換功課。簽到不準(zhǔn)代簽、上班不得遲到，代簽、。轉(zhuǎn)變教育觀念，積極參加課程改革活動，有實(shí)干精神和創(chuàng)新意識，務(wù)實(shí)態(tài)度，積極實(shí)施素質(zhì)教育。不得為著個(gè)人利益，不搞好團(tuán)結(jié)