【正文】 等省內(nèi)主要城市設(shè)立駐外辦事處，辦事處要有針對性的開發(fā)培育地區(qū)性旅游及會議培訓(xùn)市場，為酒店廣結(jié)客源廣招財路，并且可以最大限度的樹立酒店品牌形象，挖掘潛在客源市場，為酒店進一步提高收益奠定穩(wěn)定的市場基礎(chǔ)。上報辦事處的其他事項。對新市場產(chǎn)品銷售方案提出意見或建議。負(fù)責(zé)新市場業(yè)務(wù),司機的管理工作。辦事處應(yīng)建立終端客戶臺賬,記錄客戶銷量等,保管相關(guān)資料,編報日報,周報,每月將辦事處的營業(yè)情況編報新市場駐外辦事處經(jīng)理工作職責(zé) 。》,由辦事處提供客戶名稱等相關(guān)內(nèi)容,擺臺,實物應(yīng)有收發(fā)存臺賬及相關(guān)手續(xù)。辦事處銷售貨款﹙現(xiàn)金﹚由經(jīng)辦人于當(dāng)天及時存入指定銀行卡﹙支付貨款專用﹚,:辦事處所發(fā)生的其他費用,如房租,水費,電費,辦公費,招待費用等由辦事處經(jīng)理報批, ,根據(jù)權(quán)限,辦理手續(xù),對于市場信息應(yīng)由辦事處經(jīng)理匯總分析后按重要程序大小進行管理,必要時及時上報部門經(jīng)理或主管經(jīng)理,業(yè)務(wù)員日報應(yīng)按要求填寫,辦事處經(jīng)理審核后,辦事處在辦理銷售產(chǎn)品時,需提供產(chǎn)品的品種及數(shù)量,應(yīng)建賬銷售,指定專人對產(chǎn)品,貨款,手續(xù),賬項等進行管理。第一篇：市場銷售部駐外辦事處管理方法范文市場銷售部駐外辦事處管理方法為加強駐外辦事處的管理,使其在人、財、物等方面的管理制度化、規(guī)范化,提高辦事效率,樹立企業(yè)形象,保障安全等制定本辦法: 一人員管理 :根據(jù)市場情況,由辦事處經(jīng)理提出用人計劃,報部經(jīng)理審核,:根據(jù)市場情況,辦事處人員的安排使用,由辦事處經(jīng)理負(fù)責(zé),其職責(zé)目標(biāo)明確,安排合理,人盡其才,:辦事處例會制度,根據(jù)市場發(fā)展的具體情況,前期﹙一﹙1﹚般為半年﹚每天晚上召開一次例會,總結(jié)分析當(dāng)天工作情況及問題,提出明天的工作計劃和安排,待產(chǎn)品在市場進入循環(huán)期后﹙半年以后﹚可適當(dāng)減少例會次數(shù),可與部門例會制度保持同步,即實行周例會制.﹙2﹚ 部門例會制度:考慮到辦事處的工作性質(zhì),部門例會原則由辦事處經(jīng)理每周回公司部門經(jīng)理匯報一次工作,其他人員每月回公司參加一次會議,辦事處各級人員的作息時間由辦事處經(jīng)理負(fù)責(zé)安排,突出工作效率,保障人身安全,:辦事處人員的請假,一天以內(nèi)的由辦事處經(jīng)理批準(zhǔn)。,發(fā)貨,保管,月底盤點,上報月報,做到賬實相符。大件促銷品的使用,應(yīng)按照部門規(guī)定辦理﹙簽訂使用協(xié)議,業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)﹚,辦事處建立臺賬,做到賬實相符,部門建賬,定期核對。,提出新市場月工作計劃和月工作目標(biāo)。每周向部門匯報新市場工作進展情況,并提出周工作安排。對階段性促銷提出預(yù)組織召開例會。第二篇：駐外辦事處關(guān)于酒店設(shè)立住外辦事處的建議一、鲅魚圈酒店業(yè)的形式分析目前鲅魚圈酒店業(yè)正在蓬勃發(fā)展，兩年內(nèi)將有4 至5家與我們皇家園林酒店相近或超過規(guī)模的酒店，以及國內(nèi)外知名品牌酒店落成投入使用，硬件設(shè)施和地理位置有過之而無不及，同時更加優(yōu)惠的營銷政策（內(nèi)部激勵、外部促銷、資源橫縱向組合等），更具競爭的營銷手段（高投入的廣告推廣等）將充斥鲅魚圈市場，而且人才的競爭、服務(wù)的競爭也將更加激烈。二、駐外辦事處職能：①擴展省內(nèi)市場規(guī)避當(dāng)?shù)匦袠I(yè)競爭風(fēng)險在目標(biāo)城市設(shè)立辦事處，避免了與當(dāng)?shù)鼐频甑膬r格戰(zhàn)，避免了行業(yè)之間的惡性競爭，主動出擊尋找客源開拓市場揚長避短，是未來生態(tài)休閑度假型酒店進一步發(fā)展的基礎(chǔ)。②各地皇家園林辦事處可以直接拜訪當(dāng)?shù)卣畽C關(guān)、金融保險教育衛(wèi)生事業(yè)單位、國家大型企業(yè)，可以直接接受當(dāng)?shù)厣⒖图皥F體預(yù)訂目前酒店已經(jīng)在各旅游網(wǎng)上架構(gòu)訂房系統(tǒng)，同時與部分旅行社建立了協(xié)議關(guān)系，但是同時還有大量的散客資源不在網(wǎng)上訂房或參加旅行社團（旅行社以自身利益為重，總是引導(dǎo)顧客去他們能夠掙錢的旅游目的地）等因素導(dǎo)致資源流失。⑤當(dāng)?shù)赝袠I(yè)信息的掌握辦事處可通過各種關(guān)系獲得其他同行業(yè)的相關(guān)內(nèi)部信息，從而第一時間發(fā)送至酒店參考研究，使酒店做到酒店與時俱進，超越其他同行業(yè)。488元/房=420間/年 由此數(shù)據(jù)可以看出，（以沈陽為例）駐外辦事處一年內(nèi)訂房只需有420間（）就可以達到收支平衡，如預(yù)測全年訂房4550間，那么只客房一項就可帶來：4550*488=222萬元的收益。點動成線可以先以我們親屬同學(xué)朋友現(xiàn)有的人脈基礎(chǔ)、以協(xié)議單位、旅行社等為我們前期切入點，在當(dāng)?shù)馗鞯貐^(qū)扶持起為酒店做專線的旅行社，推薦他們成立1日游、2日游等團隊，同時我們的營銷經(jīng)理可以對當(dāng)?shù)卣畽C關(guān)、金融保險教育衛(wèi)生事業(yè)單位、國家大型企業(yè)直接拜訪形成銷售，可以直接接受當(dāng)?shù)厣⒖图皥F體預(yù)訂，在沈陽、大連地區(qū)采取“逐個擊破”的策略，推薦我們酒店自行整合的鲅魚圈當(dāng)?shù)芈糜钨Y源，從1日游、2日游3日游到更長時間的游玩線路、會議等，讓老客戶知道我們的新產(chǎn)品，讓新客戶知道、了解生態(tài)皇家園林酒店的優(yōu)勢等。這樣酒店才可以實現(xiàn)全方位立體化的營銷，接納各個階層、成為可以提供多元化服務(wù)的綠色生態(tài)型度假勝地。繼續(xù)發(fā)揚社區(qū)干部艱苦奮斗，甘于奉獻精神，利用節(jié)假日進行義務(wù)勞動，美化社區(qū)環(huán)境。提高認(rèn)識，加大普法宣傳力度今年以來，我們堅持優(yōu)化社會環(huán)境這一主題，全面開展了創(chuàng)建“誠信平安社區(qū)”活動。配合各社區(qū)開展多種形式的普法宣傳教育。做好民調(diào)、幫教、幫扶、信訪等工作，鞏固綜合治理成果在民事調(diào)解方面，充分發(fā)揮基層的作用，將矛盾化解在基層，消滅在萌芽狀態(tài)。對社區(qū)承租房屋的外來人員情況進行登記造冊，對租賃人的租賃期限、來區(qū)時間等進行詳細(xì)的核查，并通過片長隨時對外來人員登記。刑釋人員重新犯罪率為零。雖然今年的工作取得了一定成績，但距上級要求還存在一定差距和不足。以市場為中心，我們經(jīng)常組織職工《藥品法》及《藥品法》，針對市場客戶的需求,組織員工進行醫(yī)藥知識的學(xué)習(xí)和等。為今后的工作打下了堅實的基礎(chǔ)。為順應(yīng)市場的發(fā)展與需要，推動醫(yī)藥事業(yè)的不斷發(fā)展，按照總公司的精神和要求,今年我們工作的重點仍是在去年發(fā)展城市的基礎(chǔ)之上繼續(xù)擴展湖北周邊地區(qū)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)及零售藥店。每次活動都受到了群眾的好評，同時也提高了產(chǎn)品的銷售額度，達到了滿意的效果。但是，我們深知，我們所取得的每一點成績都離不開社會各界的合作者和大眾的支持與。因此，在新的一年里，我們要繼續(xù)發(fā)揚團隊精神，仍然本著地奧的“奉獻于社會、惠澤于人類”為宗旨，繼續(xù)深入學(xué)習(xí)黨的屆四中全會精神，全面貫徹“xxxx”的重要思想，開拓進取，努力工作，為兩地的經(jīng)濟發(fā)展，再上新的臺階?，F(xiàn)將2010年駐XX辦各項工作開展情況總結(jié)如下：一、圍繞發(fā)展大局，積極開展駐外工作政務(wù)接待有了新亮點。今年以來，共接待省市廳級領(lǐng)導(dǎo)及隨行人員2000余人次?！稗k事”能力有了新提高。進一步加強了與XX火車站、XX機場、各大醫(yī)療機構(gòu)的聯(lián)絡(luò)，使XX人購票出行、住院就醫(yī)更方便、更快捷；積極轉(zhuǎn)變職