華南出差工作總結(jié)報(bào)告-wenkub
2024-11-15 02 本頁面
【正文】 顏色。圖案簡潔明了，人體模特清晰度要高，肌肉塊突出。E、湖南長沙李永飛，其操作我們包暖內(nèi)衣，在合作上都較愉快，但由于我司產(chǎn)品在質(zhì)量方面的問題給他們帶來很多的不便，更重要的是在步步高系統(tǒng)的影響不好。另外，本以為沙灘褲有一定的市場的，可與客戶交流并不是如此。惠州王文靜 電話07522991931 *** 傳真：07522686417以賣場為主（麗日購物百貨等賣場），襪子有寶娜斯等，操作市場較獨(dú)特，特別注重陳列面和形象，經(jīng)濟(jì)勢(shì)力也很強(qiáng)，意向強(qiáng)。其盒褲的生產(chǎn)80﹪來于中山，可想廣東的盒褲市場競爭及強(qiáng)。福州群輝針紡有限公司市場部經(jīng)理：李雪林 ***059183290093 83295953 傳真83295953 地址：臺(tái)江集貿(mào)市場富貴樓303305號(hào) 分析：是福州的老大哥，下面有專門的銷售人員，分商場部和流通部，年銷量在6000萬元之上，其盒褲有與狼共舞、依之舍等。福建盒褲市場很大，能消費(fèi)的了，特別是夏季產(chǎn)品量大。客戶不能確定合作關(guān)系，只是答應(yīng)過來先看產(chǎn)品具體事項(xiàng)才能進(jìn)一步交談。第一篇：華南出差工作總結(jié)報(bào)告出差工作總結(jié)報(bào)告一、時(shí)間：11月19日12月10日 歷時(shí)22天二、主要工作事項(xiàng)：此次出差的主要任務(wù)是盒褲的招商，調(diào)研盒褲市場，及保暖內(nèi)衣動(dòng)態(tài)，保暖內(nèi)衣銷售和回款，處理相關(guān)質(zhì)量問題。客戶對(duì)我司的勢(shì)力和市場操作思路都認(rèn)可。賣的好的產(chǎn)品有：健將、蝶安芬、七匹狼、寶路易、與狼共舞等，簡包一條裝的比較好銷（要求質(zhì)量要好，克重在160克/㎡）。網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)及強(qiáng)。的主要市場有：深圳 廣州 惠州。C、海南市場分析：主要貨源都來于廣州，義烏貨不多，原因是托運(yùn)費(fèi)用太高。林光輝電話：*** 089865353752 地址：?？谑胁勰下?79號(hào) 駿明商業(yè)廣場 張強(qiáng) 電話：089866720573 傳真：089866792964 地址：海口市秀東路20號(hào)金世紀(jì)商城7樓D、廣西市場： 南寧意向客戶陳凱君（南寧航順商貿(mào)有限公司）電話：*** 07712238850傳真：07712238510 地址：南寧市華西路91718號(hào) 其盒褲有與狼共舞、杉杉。特此要求我司在盒褲質(zhì)量方面一定要把關(guān)好。包裝盒可視部位要大點(diǎn)、透明度清晰。廣州產(chǎn)品在顏色上挺好。義烏盒褲有七匹狼、與狼共舞等。特別是質(zhì)量問題使客戶陷入困境，大批的貨退往客戶。六、工作總結(jié)此次出差基本上完成公司任務(wù)，回款一般，主要是產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量，問題客戶有些顧慮。對(duì)市場而言，我們的價(jià)格比同類同品牌的產(chǎn)品要略低，但產(chǎn)品外觀似乎是我們的瓶頸，無法和同類同品牌相擬比；但我們給了客戶足夠的利潤空間的同時(shí)又給了他廣泛的區(qū)域市場，減小其銷售難度，這樣一來，絕大部分客戶都愿意了解我們的全部產(chǎn)品。個(gè)人認(rèn)為，我們的市場切入點(diǎn)就在于我們給予客戶的廠家支持、利潤空間、足夠大的區(qū)域市場，這樣會(huì)充分調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商和批發(fā)商的積極性。而且終端用戶也認(rèn)為小家電產(chǎn)品和包裝會(huì)比廚衛(wèi)的高檔一些。下一步的計(jì)劃，我個(gè)人還是要把區(qū)域市場內(nèi)沒有到過的城市，未開發(fā)出來的城市逐個(gè)擊破，鞏固現(xiàn)有的客戶資源，多了解經(jīng)營情況，先得到終端用戶的認(rèn)可，然后才開發(fā)適合我們的省市級(jí)代理商，現(xiàn)階段，想找一家代理商非常有難度，并且這次出差遇到阻礙我們成功最大并且最普遍的問題就是諸多批發(fā)商2和3月份展會(huì)已經(jīng)選好了品牌及市場反映慘淡，給代理商心理上不敢輕意下決定。四、客戶拜訪基本情況：6月10日拜訪青海盛龍醫(yī)藥公司劉經(jīng)理，并未對(duì)公司產(chǎn)品產(chǎn)生意向，認(rèn)為品種較為單一，不再跟進(jìn)。拜訪青海省健華藥業(yè)有限公司李經(jīng)理，并未對(duì)公司產(chǎn)品表示明確意向，稱需與領(lǐng)導(dǎo)溝通，次日跟進(jìn)表示不愿操作公司產(chǎn)品，不再跟進(jìn)。6月17日拜訪青海匯豐醫(yī)藥有限公司石經(jīng)理，對(duì)公司產(chǎn)品有意向，與其詳細(xì)溝通，稱需與領(lǐng)導(dǎo)溝通，次日其公司葛總表示不愿操作公司產(chǎn)品，不再跟進(jìn)。6月20日拜訪青海湘源醫(yī)藥發(fā)展有限公司王經(jīng)理，稱其公司正在準(zhǔn)備進(jìn)行GSP認(rèn)證，暫時(shí)不考慮新進(jìn)品種，暫不跟進(jìn)。拜訪青?？导裔t(yī)藥有限公司石經(jīng)理，表示對(duì)公司產(chǎn)品有意向，詳細(xì)溝通后稱需與領(lǐng)導(dǎo)溝通并需要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行市場調(diào)研，繼續(xù)跟進(jìn)。6月25日再次拜訪石經(jīng)理，表示可操作公司產(chǎn)品但需要西寧市唯一代理權(quán)，由
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