華南出差工作總結(jié)報(bào)告-文庫吧
2024-11-15 02:45 本頁面
【正文】 顏色方面：A、男式：暗紅 黑色 銀灰等。B、肉色 黑色 梅紅等清爽的顏色。廣州產(chǎn)品在顏色上挺好。價(jià)格體系：中高檔次為主，高檔多以一條裝為主，主要是款式及色彩的搭配有關(guān)。競品動態(tài)：高檔產(chǎn)品有：皮爾卡丹 鱷魚 偌博 金利來 花花公子等，多在賣場做專柜或?qū)Ｙu店。銷量大的產(chǎn)品健將、碟安芬 寶路易 暉路等。義烏盒褲有七匹狼、與狼共舞等。促銷產(chǎn)品：我們產(chǎn)品主要渠道是商場和超市，這就要求我司要多做幾款促銷產(chǎn)品，多以棉毛為主，價(jià)格不要超過6元。在終端賣場形象和排面要到位，特別是堆頭位置。五、保暖內(nèi)衣存在的問題及解決方案：6013 5013 5018 6018 產(chǎn)品的起球現(xiàn)象，5009 6009 5016 6016 等產(chǎn)品前后面料不一樣，比以前差很多，少發(fā)貨和空盒現(xiàn)象較為嚴(yán)重。特別是質(zhì)量問題使客戶陷入困境，大批的貨退往客戶。做好客戶的思想工作，在客情維護(hù)方面做工作。以公司的優(yōu)勢、勢力，說服客戶少退貨。另外，部分產(chǎn)品降價(jià)做促銷。六、工作總結(jié)此次出差基本上完成公司任務(wù)，回款一般，主要是產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量，問題客戶有些顧慮。自己在操作市場方面更具把控能力，對盒褲行業(yè)更深的認(rèn)識，在款式、面料、顏色中感覺我司的產(chǎn)品做的很不到位。這是我對盒褲產(chǎn)品的第一次接觸，很多知識不夠清楚，望公司領(lǐng)導(dǎo)給以指點(diǎn)及批評！華南區(qū)：尹俊2007年12月14日第二篇：出差工作總結(jié)報(bào)告出差工作總結(jié)報(bào)告出差人：劉成 時(shí)間：2012年4月5日～13日, 共計(jì):9日區(qū)域: 江西?。ㄒ唬┗厩闆r：經(jīng)過九天對區(qū)域市場的開發(fā)，我們的產(chǎn)品也經(jīng)歷了一次考驗(yàn)，在我走訪的九江、南昌、吉安、贛州這四個(gè)城市里生根發(fā)芽，在這期間里，開發(fā)了2家意向客戶，第一家是南昌的首批打款在15萬元左右，代理商需要公司提供更大的支持，但我認(rèn)為公司無法做到，正在協(xié)商其它操作方法；第二家是贛州的首批打款在10萬元左右，由于代理商沒有做過廚衛(wèi)，正在了解市場行情和品牌對比。主觀看法：我們的產(chǎn)品在市場上的前景是非常好的，我本人對這個(gè)市場，對產(chǎn)品都很看好，我們的產(chǎn)品質(zhì)量好，包裝精美，品種齊全，售后服務(wù)好。對市場而言，我們的價(jià)格比同類同品牌的產(chǎn)品要略低，但產(chǎn)品外觀似乎是我們的瓶頸，無法和同類同品牌相擬比；但我們給了客戶足夠的利潤空間的同時(shí)又給了他廣泛的區(qū)域市場，減小其銷售難度，這樣一來，絕大部分客戶都愿意了解我們的全部產(chǎn)品。對于我個(gè)人的成績來說，對部分地級市場都有了詳細(xì)的走訪和了解，了解到了客戶的需求，在區(qū)域市場中開發(fā)出部分意向客戶。我覺得這個(gè)成績不是我預(yù)期想要達(dá)到的一個(gè)效果，任務(wù)雖然沒有完成，但我還在努力也還有許多方面沒有做到，對于地區(qū)市場做的過于急躁，在市場開發(fā)中做的不夠細(xì)致，粗枝大葉沒有給客戶更好的引導(dǎo)。（二）市場總結(jié)和計(jì)劃：對于我最近走訪過的客戶，他們目前都希望現(xiàn)在能有一款價(jià)格合理，質(zhì)量滿意的產(chǎn)品進(jìn)入市場，對于方太、老板、帥康、櫻雪、櫻花、華帝、美的等幾大品牌的價(jià)格貴、市場管控嚴(yán)格、價(jià)格透明，這幾個(gè)點(diǎn)來說，我們的產(chǎn)品競爭優(yōu)勢很大，但是，這些品牌的牌子大，名氣響，在老百姓心里已經(jīng)根深蒂固，不利于我們的產(chǎn)品進(jìn)入市場。個(gè)人認(rèn)為，我們的市場切入點(diǎn)就在于我們給予客戶的廠家支持、利潤空間、足夠大的區(qū)域市場，這樣會充分調(diào)動經(jīng)銷商和批發(fā)商的積極性。價(jià)位方面：市場上總體來講，對于一個(gè)新品牌，要想打入這個(gè)市場，搶占市場份額，按目前的價(jià)格來看，只能說是具有一定的競爭優(yōu)勢，有一部分客戶是用一種完全不接納新品牌的目光看我們的產(chǎn)品，還有部分客戶是無法接受品牌的價(jià)格，只拿我們和一些擦邊球品牌的價(jià)格相比較；記得南昌的一家客戶跟我說，產(chǎn)品本身是可以的，但是作為一家新牌子，這個(gè)價(jià)格在銷售過程中會增加一部分難度，但我認(rèn)為這是一個(gè)比較保守的客戶，哪個(gè)公司沒有一個(gè)新開始呢，價(jià)格永遠(yuǎn)沒有可比性。產(chǎn)品定位：我覺得上述幾大品牌在終端用戶心里已經(jīng)有了很深刻的印象，那么這樣的一些品牌也就成了本行業(yè)的標(biāo)桿，因此有很多終端用戶會用這些品牌的產(chǎn)品外觀、品質(zhì)盲目的去判斷其他品牌，那么我希望，既然老百姓選擇這樣一種方法作為衡量好壞的根據(jù)，那我們的產(chǎn)品就應(yīng)該保留其現(xiàn)有的長處，或者說是生產(chǎn)方
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