【正文】 的認(rèn)真程度等。即：分析一個變量的內(nèi)容、性質(zhì)、范圍、角度、結(jié)構(gòu)，也就是說從哪些方面或哪些角度對變量進(jìn)行研究。在教育科學(xué)的研究和實踐中，許多概念說法不一，觀點各異，不下明確定義就無法顯示研究目標(biāo)。一般來說，對這些模糊概念下定義，應(yīng)盡可能使用有參考依據(jù)的、比較權(quán)威的、被大多數(shù)人所認(rèn)可的說法。因此，對研究對象總體的范圍進(jìn)行界定非常重要。這既關(guān)系到研究對象如何選取，也關(guān)系到研究成果的適用范圍。否則，研究就無法進(jìn)行。把已有研究成果作為自己研究起點，并從中發(fā)現(xiàn)以往研究的不足。二、研究的目的、意義和背景（一）研究目的、意義的論述首先要闡述課題研究的背景，即根據(jù)什么、受什么啟發(fā)而搞這項研究的。以上是編制里程碑計劃常用的步驟，但是由于項目的唯一性和獨特性特點，我們在實踐中不要拘泥于形式，靈活運用即可。⑥確定最終的里程碑計劃，提供給項目重要干系人審核和批準(zhǔn)。當(dāng)整理這些里程碑之間的關(guān)系時，應(yīng)該記錄下您的判斷，尤其是判定那些具有包含關(guān)系的里程碑時。編制里程碑計劃的具體步驟一般如下：①認(rèn)可最終的里程碑：要求參會人員一致認(rèn)可最終的里程碑，并取得共識。編制里程碑計劃對項目的目標(biāo)和范圍的管理很重要，協(xié)助范圍的審核，給項目執(zhí)行提供指導(dǎo)，好的里程碑計劃就像一張地圖指導(dǎo)您該怎么走。第一篇：里程碑計劃制定方法與步驟項目管理在生活和工作過程中越來越受到重視，我們現(xiàn)在強(qiáng)調(diào)科學(xué)的管理一個項目，系統(tǒng)地思考問題。編制里程碑計劃最好是由項目的關(guān)鍵管理者和關(guān)鍵項目干系人召開項目啟動專題會議共同討論和制定，并不是由一個或者少數(shù)幾個人拍腦袋來確定，里程碑目標(biāo)一定要明確。這項工作在準(zhǔn)備項目定義報告時就應(yīng)完成。④對各結(jié)果路徑進(jìn)行實驗：把結(jié)果路徑寫在白板上，把每個里程碑各寫在一片“便事貼”上，按照它們的發(fā)生順序進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整和改變。然后把確定的里程碑用圖表的方式張貼在項目管理辦公室，以便大家時時能把握。第二篇：制定課題研究計劃的步驟和方法制定課題研究方案的步驟和方法課題的名稱必須準(zhǔn)確表述所要研究的問題。因為任何課題不是憑空來的，都有一定的背景和思路。確認(rèn)自己的創(chuàng)意，從而確定自己研究的特色或突破點。因此，必須對研究范圍給以準(zhǔn)確的限定。（1）對研究對象總體的范圍進(jìn)行界定。（2）對一些研究對象的模糊概念進(jìn)行界定。對一些關(guān)鍵概念的界定。例如:“合作學(xué)習(xí)對培養(yǎng)學(xué)生交往能力的作用”這一課題研究，對“合作學(xué)習(xí)”要給以明確定義，對“交往能力”也要有一個限定:是指學(xué)生與教師的交往，還是指學(xué)生之間的交往。如研究學(xué)生的學(xué)習(xí)態(tài)度，可從學(xué)生的學(xué)習(xí)價值觀、對學(xué)習(xí)的情感、學(xué)習(xí)的行為意向入手。給關(guān)鍵概念下定義，包括對所有關(guān)鍵概念下定義。（二）研究的內(nèi)容研究課題要通過研究內(nèi)容來體現(xiàn)。研究內(nèi)容必須準(zhǔn)確體現(xiàn)研究課題。有了具體的研究內(nèi)容，就可以依據(jù)研究內(nèi)容設(shè)計更為具體的研究方案。這樣，才能得出研究成果。例如，對小學(xué)生的合作意識現(xiàn)狀進(jìn)行研究，必然離不開調(diào)查法；研究如何對青年教師進(jìn)行培養(yǎng)，一般總要用到經(jīng)驗總結(jié)法；探討一種新的教學(xué)方法是否優(yōu)于原有的教學(xué)方法，則宜采用實驗法。例如，進(jìn)行教學(xué)實驗研究，當(dāng)然主要采用實驗法，但也要使用測量法對實驗效果進(jìn)行比較(如進(jìn)行測驗)，也可以用調(diào)查法對實驗效果進(jìn)行比較(如了解學(xué)生的反映)。如用調(diào)查法，可寫明調(diào)查方式是問卷還是訪談。若采用經(jīng)驗總結(jié)法，可以把預(yù)計總結(jié)經(jīng)驗的內(nèi)容項目、實踐方案及用何方式積累材料、預(yù)計積累哪些資料等項目一一寫出。銷售計劃的擬定必須以市場研究、預(yù)測、分析為前提。D、本企業(yè)產(chǎn)品的行銷條件（含品質(zhì)、價格定位、市場規(guī)劃、過程規(guī)劃及營銷推廣）。形成計劃正本。播種一種行為，收獲一種習(xí)慣。人們不會被你的產(chǎn)品感動，人們只會被你的為人感動。以清淡為恥，以行動為榮。結(jié)果第一，理由第二。決定我們每一個的價值的是客戶，而不是自己。方法如下：①定位產(chǎn)品和服務(wù)為了制定一個好的計劃，請記住營銷的四個P：216。 地方（Place）。例如： 您的銷售對象是誰？某旅行社是專為工作繁忙的專業(yè)人士提供個人旅行服務(wù)。與競爭對手相比，您的產(chǎn)品或服務(wù)與眾不同之處是什么？它在適應(yīng)具有各種年齡段孩子的家庭的能力方面具有競爭優(yōu)勢，從綜合風(fēng)情和娛樂旅行到制訂短期或延長通知的特殊住宿旅行計劃，并提供國內(nèi)或國際飛行服務(wù)。??②聽取可信賴的顧問們的建議為了確保您對自己的企業(yè)有清晰的認(rèn)識，從您周圍的人那里收集信息是非常有用的做法。詢問幾個現(xiàn)有客戶和潛在客戶，請他們談?wù)剬δ钠髽I(yè)、產(chǎn)品和服務(wù)、銷售的看法以及對你的競爭對手的看法。這是常用的信息分析法。市場營銷的成功常常取決于對機(jī)會的選擇和把握。例如：店長在確定店鋪的銷售目標(biāo)時不但要有總的目標(biāo)，而且一定要將其細(xì)化到每個月甚至于每一天。他撓頭的問題還有：對月目標(biāo)的管理和下屬的工作跟蹤總是不能夠盡如人意，忙起來好像亂成一鍋粥，閑起來又真的不知道做什幺。③可實現(xiàn)性(Achievable)。在設(shè)定目標(biāo)時一定要仔細(xì)分析實際情況，將那些急需改進(jìn)、直接影響銷售成果的因素首先設(shè)定在目標(biāo)中。⑥一致性(Compatible)。③價格策略:選定合適的價格體系，看是否對價格進(jìn)行嚴(yán)格的控制等。即總結(jié)上級公司對店鋪未來銷售狀況的期望以及店鋪將如何達(dá)成使命。所謂優(yōu)勢是指店鋪在發(fā)展過程中的有利因素。④店鋪銷售思路的制定銷售思路是根據(jù)市場分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計劃的精神綱領(lǐng)，是營銷工作的方向和靈魂，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸給員工的操作理念。4)在市場操作中，即要堅持運作差異化的原則，又要體現(xiàn)獨有的操作特色。就是一個非常小的店,沒有什么正規(guī)的銷售預(yù)測程序，但它的決策仍然是建立在對未來的某種預(yù)測之上的。也就是說，銷售預(yù)測是企業(yè)把市場的不確定性轉(zhuǎn)化為自己運作的具體目標(biāo)和計劃的工具。市場潛力是指一定時期和地域內(nèi)，某類產(chǎn)品最大的銷售量?；谶@種預(yù)測，1983—1984年間，有近70種新型計算機(jī)進(jìn)入美國市場。另一個常見的錯誤是對替代品的忽視。如電子計算機(jī)很快取代了計算尺和機(jī)械式計算器。⑦店鋪目標(biāo)的制定銷售目標(biāo)的制定是一切銷售工作的出發(fā)點和落腳點，因此，科學(xué)、合理的銷售目標(biāo)的制定也是銷售計劃最重要的核心部分。做一個超級店長，具體表現(xiàn)就是優(yōu)化商品結(jié)構(gòu)，將商品銷售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次的商品。如：產(chǎn)品策略、價格策略、促銷策略、服務(wù)策略等等。即在銷售目標(biāo)達(dá)成后，企業(yè)投入費用的產(chǎn)出比。在做銷售計劃時，應(yīng)充分利用表格工具，比